有話提前說
不知道大家有沒有去測試過，今年亞馬遜的算法發生了變化。通過測試我們自己的產品和其他客戶的產品列表，我們發現了一些新的規則。
如果你使用亞馬遜ppc，也就是亞馬遜按點擊付費廣告。下面乾貨來了，我會解釋一下亞馬遜算法是做了哪些改變，我們要如何應對。
取決於關鍵詞有沒有被“收錄”
我們從日常運營listing中注意到了這些變化，但是不太確定這些變化是如何影響到其他人的，後來有人找到我們，他們說他們的產品在亞馬遜的排名中大幅下降，他們不知道什麼是原因導致的。我查看了他們的listing，發現這是由亞馬遜在2018年早些時候所做的新算法改變造成的。
簡單介紹一下‘什麼是算法’。算法被定義為在計算或其他問題解決操作中要遵循的過程或規則集。特別是電腦。基本上，世界上每一個搜索引擎都有一種算法，該算法告訴搜索引擎當有人輸入搜索數據時應該顯示什麼信息。
之前Amazon的算法只會從產品listing中收錄關鍵字，並根據您的產品的銷售情況，Amazon將相應地對您的listing進行排名。首先，我們的listing必須由Amazon收錄了，然後才能對任何關鍵字進行排序，這樣你才能檢查到你的listing在Amazon上的排名。
或許你想知道你的產品listing的主要關鍵字是否被收錄了，如果沒有收錄，那麼無論您的銷售額是多少，都不能對影響那些關鍵詞的排名。
檢查關鍵詞是否被收錄的方式：
在搜索框填入：Asin+關鍵詞
如果收錄了，那麼就說明亞馬遜收錄了那個關鍵詞，反之則沒有；
核心變化
直到最近，在亞馬遜算法的眼中，銷量的權重很高，就是“真實銷量”，但這種情況已經改變了，亞馬遜更加註重的是銷售的來源，也就是你這個流量是從什麼入口進來的。以下是一個圖表展示了我認為Amazon的算法對各種因素給予權重的不同方式：
正如你所看到的，自然搜索和銷售歷史現在是亞馬遜算法決定你的產品搜索排名的兩個最大的驅動因素，你可以在圖中清楚地看到這一點。這兩點佔亞馬遜算法權重的40%。
過去的情況是，PPC的銷售額與任何其他銷售一樣重要。現在不是這種情況了，僅僅因為你通過ppc獲得銷售並不意味著你的排名能上升，因為它在亞馬遜的算法中所起的作用比過去要小得多。我之所以知道這一點，是因為我看到了一些產品listing的PPC的銷量暴增但是排名並沒有上升，實際上還下降了。而通過外部鏈接進行銷售的listing卻在亞馬遜的排名上變動的很快，如圖示。你可以清楚地看到外部鏈接對Amazon對listing的排名有多大的影響。
如果你通過外部鏈接進行大量銷售，這意味著其他網站正在鏈接到你的亞馬遜listing，買家通過這些鏈接來購買你的產品，這將使它在亞馬遜的排名中被推到極高的位置。然而，如果您的所有銷售都是通過PPC(亞馬遜廣告)，那麼你的listing可能反而下降，即使你是通過PPC實現了大量的銷售。
這一變化可能是因為亞馬遜意識到它並沒有把最好的產品推向頭層。它只是簡單地推動銷售者已經支付的產品，而這並不是在亞馬遜客戶的最大利益，因為銷售商可以讓產品定價高於其他產品，並通過付費廣告獲得銷售，亞馬遜在意的是，這種做法不會有好處，因為沒有留存客戶。這就是為什麼PPC在亞馬遜搜索引擎中的排名不再那麼有效的原因了。
自然出單將永遠是亞馬遜排名第一的驅動因素。相比獲得許多的自然單，你先要做的是將產品推到關鍵詞首頁，所以你應該更關注怎樣去通過內部鏈接獲得更多的初始銷量，這樣會比做PPC更快地將你的產品推到更高搜索排名。這樣你就可以創造了更多的自然出單，這將推動你在亞馬遜的搜索排名更高。
在圖中可以看到，Amazon會測量你180天內的銷售情況，也就是說即使你的產品銷售良好，如果庫存不足，它就會在排名中下降，因為近期你一定不會做任何內部或者外部的引流，甚至會停掉廣告。不過，一旦你重新進入庫存，並開始從這些地方開始銷售，它就會在銷售排名中重新推升。這是因為listing亞馬遜在180天內的銷售算法將獲得很多分數。
從圖中還可以看出，Amazon如何對產品進行排序還涉及到許多其他因素。我在2018年注意到的主要變化是外部鏈接的銷量越高排名越高，而PPC的銷售並沒有對其過去的排名產生影響。此外，過度依賴Amazon 廣告的listing在排名中也有所下降，因為它不再像以前在亞馬遜的算法中那樣有分量了。
變化對賣家影響
Q： 問題來了
隨著亞馬遜(Amazon)，PPC成本不斷上升，以及它對你搜索排名的影響一直在下降，未來的計劃是什麼？你對你的產品提升排名的計劃是什麼？或者怎麼樣在亞馬遜搜索排名中保持高位？
簡單的答案是，不要過分依賴於Amazon PPC，並開始將更多的注意力集中在將你的用戶從Amazon吸引到亞馬遜之外，這樣您就可以從站外完成銷售並且獲得自己的客戶，與此同時也可以獲得額外的流量再回到到亞馬遜，這反過來會增加你的產品在Amazon上的排名，因為搜索條件已經為您的產品建立了索引。也就是說最好就是能做官網。
我再強調下亞馬遜在2018年所做的所有不同改變。
亞馬遜是全球最大的網上購物市場。亞馬遜已經為賣家創建了自己的排名算法，目的是獲得他們產品的最大曝光。用他們感興趣的產品為他們的忠實客戶服務。亞馬遜創建的最新算法更新稱為Amazon A10。
亞馬遜公司沒有透露其算法A10更新的構成，但它在亞馬遜市場上的數百萬賣家中引發了爭論。根據A10最新情況傳統的產品排序方法發生了變化。
我們INFIAI團隊也會持續的去跟進並測試亞馬遜的算法並更新出來~特意12月初在深圳舉行一個小範圍的分享會，和大家一起探討最新A10的細節和應對方案！想要參加的朋友關注公眾號“INFIAI”，在菜單欄可以申請參加，通過的朋友有客服專門通知具體的地址和時間哦！
如果你對亞馬遜算法有疑問或者有更深的理解，可以聯繫我們說出你的想法！
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