分享一下我的觀點。
首先，選擇產品。這一點我認為很重要，很多人以為做外貿就是找個外貿公司，或者工廠的外貿部門。其實，為了讓以後的外貿路子更順利，產品選擇非常重要，決定了你以後的收入，以後的事業方向。行業產品千千萬萬，不能一概而論外貿是不是好做。總的來說，夕陽產業不好做，朝陽產業比較好做。
舉個例子，有的夕陽產品已經出現了上百年，比如傳統建材。那麼現狀就是，主要的客戶已經被最早進入這個行業的供應商壟斷，價格透明，基本上就是打價格戰。而且由於出現已久，導致工廠幾千家甚至上萬家，你想抓住客戶除非產品足夠好的情況下還能有足夠低的價格，利益所剩無幾。結果就是，付出多倍的工作量，賺到的錢卻是少的可憐。
並且，由於價格戰，很多小工廠為了盈利，就把產品質量降低，這樣的結果就是攪亂了這個行業，讓客戶認為產品價格可以更低，也覺得中國的產品質量不好。惡性循環的最終結果，就是好客戶不信任質量，小客戶找便宜產品又不想出質量問題，索賠不斷。
如果選擇了這樣的產品，可能你付出的工作量是其他優質產品的兩倍，但是一個集裝箱才掙到幾十元幾百元的提成。辛辛苦苦談下來的訂單，又要面臨各種問題。得不償失。
朝陽產業，也就是新出現的產品，比如新型環保類裝飾材料，替換掉傳統的有汙染的性價比不高的產品。在國內已經比較盛行，在國外還沒出現的。或者在國外出現了，剛引進中國的，那麼中國生產成本低很多。這樣的產品出口量呈現增長趨勢，價格還不透明，利潤高，客戶越來越多，且還沒有被壟斷，產品質量還沒有被攪亂。我們說這種產品處於增長期，比較冷門卻持續上漲。那麼這種產品的利潤比較高，相對應的你得到的提成就會高很多。缺陷是客戶開發週期長，因為很大一部分客戶不瞭解這種產品，需要你去開拓，推銷，介紹。比起夕陽產品，現成的客戶源比較少，比較漫長一些。優勢是，遇到的有前瞻性的客戶往往做決定快，且需求量大，因為一旦他認可這個產品，會希望在其他競爭對手發現之前迅速佔領市場，甚至成為獨家代理。而且，等到你做到了高的職位，老闆又很惜才大方，可能會讓你成為這個產品外貿的總負責人，等於自己創業了。即使以後創業，也更懂得怎麼選擇產品了。
第二步，選擇好的公司。這個相信都深有體會。不是說公司給你多麼高的底薪，就代表公司好的。對於外貿來說，選擇一個懂外貿的團隊，尤其領導最好懂外貿，否則至少老闆有足夠的激情做外貿，否則時間久了，他不會樂意一直投資，沒有回饋。做外貿的都知道，有時候運氣不夠，或者很多條件不允許，可能半年甚至一年出不了單。這時候，你再去申請購買海關數據，B2B平臺推廣等等，需要你的老闆足夠理解，需要他有耐心，而不是覺得花錢不值得。之所以要找一個懂外貿的團隊，是因為他們可以讓你快速成長，對於新手很重要。你每天會遇到很多外貿問題，客戶問題，需要你的領導或者上級給你正確的指導，如果他只是甩手掌櫃，你成長得肯定慢，而且成單慢。這個規則適用於很多行業。
第三，就是自己學習了。再好的同事，再有能力的領導，我們不能完全依靠他們，被動的聽課。多多上論壇，百度能找到的問題，不要去問別人，自己花精力學到的才是自己的。
至於其他的，比如每天的外貿工作，每天的產品學習，工作日程規劃，效率提升什麼的，各個行業通用，以上三點是進去外貿這一行需要先考慮的。我稍後會分享我的新產品開發流程，有興趣可以關注。
個人觀點，不喜勿噴。
閱讀更多 小G外貿源 的文章
