很多新手做外貿，一上來就搜索開發客戶的技巧，然後一頭扎進去開始搜客戶。或者很多人做新產品，立馬拿出來自己積攢的搜客戶方法開始搜尋客戶。但是小G本人覺得，你首先要知道自己的客戶群體在什麼地方，哪個國家最多，什麼類型最多，等等。也就是說，先找對全球市場，再從正確的市場開始開發。
舉個例子，如果你賣的產品屬於中低端，基本上發達國家不會考慮購買的那類產品，比如低端手機、簡單的布鞋等，但卻用谷歌去搜索。谷歌上的客戶最小也是有網站的，而且你搜索的話會發現絕大部分客戶是發達國家、比較富裕的發展中國家居多，你的目標市場如果是非洲，真的比較難搜到。
所以我做外貿，接觸新產品的時候，第一時間先認識產品的關鍵詞，然後確認市場，接下來才開始找客戶。認可的同胞們，請繼續看下文。不認可的，或者大咖們請自動略過。
接下來分享幾個外貿客戶開發中定位目標市場的方法。
1.
谷歌工具“Google Market Finder 全球商機洞察”：
1. 打開網址：https://marketfinder.thinkwithgoogle.com/intl/en_us/
2. 點擊進去，填上你公司的網站，會根據你的網站產品，自動匹配對應的產品目錄。你也可以點擊添加，調整合適的目錄。
3. 然後會出現搜索次數的排名，舉例“LED signs”
4. 點擊右下角的“NEXT”, 進入後繼續點擊“NEXT”，在最後，點擊SHOW MORE，可以看到更多國家。右邊可以根據地區查看，也可以更換目錄
2.
以上只是大方向的把握。接下來的小技巧可以進一步確定大概的目標市場。
1. 如果你有阿里巴巴國際站，或者其他B2B平臺，那麼根據詢盤和RFQ的來源國家，很容易判定。
2. 產品性能：比如高端產品適合歐美國家；比如澳大利亞是建材進口大國之一；比如印度是膠合板大市場；等等。
3. 海關數據：現在有很多海關數據網站，可以看到部分免費數據，足夠你定位市場方向了。具體網站就不舉例了，上網一搜，都出來了。尤其是你的競爭對手們的出口數據。
4. 在幾個主要的搜索引擎裡，搜索關鍵詞，多瀏覽幾頁，基本上就發現哪些國家比較多了。
如果做的是新產品，肯定是需要這一步的。但如果是老產品，你進入公司後，領導或者同事會告訴你。但是，即使他們說了，最好也是自己去搜索、去收集，才能做到心中有數。
就分享到這裡了。你有什麼好用的工具嗎？
還有就是，想要的技巧，也可以留言，如果我有，我會分享出來的。
我是"小G外貿源"，一個不愛說廢話的努力的苦逼的外貿經理人，喜歡碼字，記錄外貿經歷，吐槽外貿職場，結交外貿好友。點擊"關注"，我們一起成長。聽說關注我的都減肥成功了，變帥了，變美了......
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