文末有福利領取，大家不要忘記了！
所謂免費模式，就是前端提供免費的禮品或服務，吸引客戶，然後銷售其他與免費關聯的產品，甚至有些高手，把與前端毫無關聯的其他產品銷售出去，這種叫做跨界打劫。
今天給各位帶來一個案例，一家美髮店如何通過免費模式，讓自己業績倍增。
有一個老闆在中山考了一家美髮店，美髮店已經開了三個月了。突然有一天跑過來問木雨，砂鍋粥這個創業項目如何。
我說你美髮店開的好好的，怎麼又問起燒鍋粥了！
原來，在他開美髮店的同一條街上，已經有11家沒法店，競爭非常激烈，在一個其他店都是老店，所以他的生意一直都不好。
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最近，他思索這要不要轉行賣燒鍋粥，同時，諮詢木雨有什麼辦法改變美髮店的現狀。
我說，轉行你暫時就不要考慮了，如果說美髮行業激烈，那餐飲行業競爭就不激烈了？不能因為有了困難就退縮，我們要迎難而上，並解決他。
老闆聽我這麼一說眼睛都綠了，一直求著問有什麼高招，摻了我好幾天，期間優勢給我買禮物，還給我我孩子買禮物。我心裡實在過意不去，就跟老闆坐下溝通美髮店問題。
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我說：“現在生意為什麼難做，就是各行各業同質化太嚴重，在整條街的所有美髮店中，關鍵就是要打造出，你跟其他店的差異，你說說，你的店跟他們比有什麼不同之處”。
老闆說：“價錢，手藝都差不多，就我是開的時間晚店，店面比他們看起來新。”
我說：“裝修新不能算是賣點，你在想想有沒有其他特別之處，其他店都沒有的。”
老闆摸著腦袋說：“其實我們也是模仿別人開的，要說要做很特別的亮點，這個問題還真沒想過。”
我說：“恩，這確實是一個難題，美髮行業我也不是很懂，這樣吧，我們來從其他角度思考，你有沒有什麼值得驕傲的能力？”
“恩.....恩.....我鬥地主很厲害....”
“哈哈，這個不能算，你老婆以前不是也做服務行業嗎，他有沒有什麼特長，能用到你店子來？”
老闆說：她以前在酒吧做過吧檯，調酒，調奶茶，榨汁他都會做。結婚後一直在家帶孩子，沒上班。
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我：“這個挺不錯，你回頭問問她，有什麼她最拿手的，最重要的一點就是成本低”
最後經過考察市場，最終我們鎖定了橙汁，
1.橙汁的成本在0.8元一杯
2.周圍的西餐廳，咖啡廳，酒店的售價在8-15元，有他們做參照物，能很好的塑造橙汁的價值。
我讓他回去後，讓他老婆在店裡鮮榨果汁，送給每個來店裡的顧客。並且讓顧客能感知到確實是鮮榨的。
過了3個月後，我打電話問調侃他：“生意怎麼樣了，還要不要學燒鍋粥。”
他說：“現在生意比以前好多了，目前都超過好幾家老牌店了，自從開始送果汁，生意慢慢就好了起來。”接著就講了一些客套之類的話。
這個案例啟示非常簡單，但是本案例用了一個非常厲害的商業模式，那就是免費模式。把別人用來賺錢的產品，我們免費送，以作為吸引和鎖定顧客的誘餌，當你的生意擁有大量的顧客之後，你就機會來銷售其他高利潤的產品。
很多人做生意只知道一味的從消費者身上索取，比如說，你開一家童裝店，可以在門口放一兩臺兒童遊樂車，讓家長能領著孩子免費使用，從而吸引周圍的家長和兒童進店。
所以，你也可以舉一反三，設計自己生意的免費模式，來提升自己生意的競爭力。
我是木雨，3年實體店營銷策劃經驗。已幫助上百家實體店提升業績，為回饋各粉絲的關注，木雨總結了《23種客戶轉介紹》電子書一本。如果您是實體店經營者，並且想獲取這本書，請按照以下步驟操作：
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