追溯歷史，兩面針起源於1941年，曾經就是一傢俬營的肥皂廠，距離今天已有77年。1978年研製出第一隻中藥牙膏，即便是在2000年外資同類企業進入中國市場，兩面針仍舊佔據前三甲的位置，2002年被評為中國名牌產品。2004年，兩面針在上海證券交易所掛牌上市，成為行業內首家上市企業。
曾經的兩面針，是最受公眾喜愛的十大民族品牌之一，也是國內第一個提出“中藥護牙”理念的牙膏品牌。數年來，它一直引領著行業發展。
而如今，品牌君已經記不清自己上一次購買兩面針牙膏是什麼時候的事了。從業績喜人到連年虧損，10餘年時間裡，兩面針到底都經歷了些什麼?
兩面針曾是國民第一牙膏品牌
兩面針創立於1941年，今年已經接近80歲，從時間上來看，算是個老品牌。在長達20多年時間裡，兩面針牙膏產銷量在行業中一直名列前茅。2001年，其更是以超4億支的傲人成績，連續15年登上國內牙膏市場銷量第一位置。2004年，發展得如魚得水的兩面針在上海證券交易所正式掛牌上市，成為行業首家上市企業。
俗話說盛極必衰，在迎來“上市巔峰”後，兩面針也開始走起下坡路。
數據顯示，自2006年扣非淨利潤第一次出現負值後，兩面針該項指標長期處於虧損狀態。不僅盈利狀況不太如人意，它的銷量數據也顯得有些尷尬。
2007年，兩面針共賣出15.4億支牙膏，乍看之下還不算太差。可細細一看，品牌君發現，在這賣出的15.4億支牙膏中，旅遊牙膏產品就佔到了15億支。換言之，它的家用牙膏產品只為銷量貢獻了個零頭。
更令人唏噓不已的是，現在除偶爾能在快捷酒店發現它身影外，市面上兩面針牙膏的存在感可以說是微乎其微。很多年輕一代消費者，甚至都不知道這個品牌的存在。
兩面針會步“田七”後塵嗎?
雖說品牌君也對兩面針的頹然現狀深感遺憾，但不得不承認，它會開始走下坡路，其實存在一定的必然因素。
首先，就是繞不過去的質量問題。早在2015年時候，兩面針(揚州)酒店用品有限公司生產的一批次“兩面針”亮白牙膏就曾被檢測出菌落總數項目不合格。除去主營的牙膏產品外，兩面針所生產的牙刷、洗髮露等產品也多次被曝出存在質量問題。
對於消費者而言，質量是其對品牌建立信任的基礎，如果連基礎都打不牢固，又談何青睞呢?
促使兩面針走上下坡路的第二個原因，則是線上電子商務的崛起。曾幾何時，線下商場、超市、便利店是人們購買牙膏產品的主要渠道，而隨著電商的發力，線上成為品牌們的新“戰場”。兩面針，似乎並沒能抓住這一機遇。
品牌君看到，兩面針官方旗艦店當前粉絲數僅有5萬餘人，單個產品最高月銷量也並沒過萬。
看到兩面針今時今日的處境，品牌不由地就想起另一個民族牙膏品牌“田七”。都曾無比輝煌，都面臨過重重挑戰，唯一的區別是田七已經淡出市場，兩面針還在盡力掙扎。
兩面針會不會成為下一個田七，現在還很難說。但可以肯定的是，現在的兩面針迫切需要進行改變、調整。如果不盡快找到營銷突破口，重新進行品牌戰略佈局，再次拾起消費者對其的信任之心，那“涼涼”恐怕也只是遲早的事。
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