大家好，我是小金子。從今天起，我們將不定期推出金融小夥伴「求職訪談」，希望大家在不同的求職故事中有所啟發，汲取營養。本文是第一期！
前段時間，我採訪了一位非常優秀的師兄，他目前從事某券商投行部跨境業務。這位師兄的求職經歷可以說並不順利——本科畢業工作後，為了進投行，又讀了研，成功拿下Offer，目前已經參與了多起跨境收購、IPO等項目。
訪談主題：
走進投行的敲門磚
訪談對象：Hanson
目前就職於某券商投資銀行部從事跨境業務，擁有擔任境外工作經歷。曾參與多起跨境收購、IPO、併購重組、再融資和債券發行項目。對多重類型的資本運作項目具有豐富經驗。
訪談內容：
分享職業發展經驗以及解答投行職業發展的相關問題。
一、職業發展經歷分享
問：首先，請師兄給我們分享一下您的職業發展經驗。
答：坦率地講，我的職業發展路徑，並不像很多同學那樣比較順利。我在職業選擇上也經歷過一些反覆。但是，只要堅持大方向不變，總能走出來。之前本科畢業後已經有一定的工作經歷，所以在研究生入學之前，我就明確了目標——為了找工作、進投行。也不是說因為投行能賺很多錢，只是覺得這個崗位能讓人一線接觸企業的資本運作，能以比較整體的視角來看一家企業。我當時也是比較注重實習和實踐。通過實習對自己以往的知識體系進行查漏補缺，然後進行有針對性的學習。在實習之中，就是要去學習很多東西，包括財務審計的流程、財務法規等。
實踐離職場相對來說還是比較近，如果在實踐中學習的話，更有一些針對性。同時，實習也是能夠儘快地去熟悉我們中國特色的一級市場，包括最早我也是做了一些企業債的項目。通過這個項目，我瞭解了券商和政府、以及與政府平臺發債之間的一些關係，從中深入理解了中國債券市場的特點。所以我覺得其實實習這段時間收穫是比較大的。
經過一些實習鍛鍊之後，我覺得最重要的一個收穫就是對於業務本身的認知。不只是說對一些技能（包括怎麼去做Excel表，怎麼去做一些比較具體性的事情），而是說對於這個業務，券商在其中發揮了哪些作用？各個中介機構在其中處於什麼關係？以及各方的利益關係？要從整體上去認知一個項目。相對來說，如果有這樣一個認知之後，其實做事情就會有不一樣的感悟，有時候做出來的東西也會超越領導的預期。也就是說，大家在做項目的時候，對於項目的整體認知，對於這個業務本身的一個思考，我覺得是非常重要的。
第二個重要的收穫，就是形成了一些比較良好的工作習慣。第一個習慣就是重視格式——投行的工作一定對格式要求相對來說還是比較挑剔的，很多時候大家內容上有待補充、有待完善，但至少在格式上，要做得比較好，包括在寫文章的過程之中，做事情相對嚴謹一些，讓邏輯性強一些。這些習慣，一方面就是無論未來是否在投行工作，在實習的過程中一定也是對方看重的；另一方面，你在實習中表現出你對這個業務有一些比較實質性的認知，有一些比較良好的工作習慣，對方很可能就會留用。這個時候，知識、技能性的東西反而是排在第二位。
後來我一直在一級市場，然後也去做過一段時間私募。就是想了解一下這些方向，感知這些資本方如何去認知一個資本運作項目的，所以在買方機構也就是私募工作了一段時間。但是，後來因為“去槓桿”影響，私募市場，其實整體來說，也是在下行，所以我後來就去了投行。
我的經歷大概就是這樣。我覺得大家最好對業務保持著好奇心，然後能夠直接自己去鑽研，從實戰之中進行學習；同時，養成比較良好的工作習慣。我覺得這對於大家相對來說還是比較重要的，這是我的一點感悟。
二、投行就業常見問題
問：非常感謝您分享。師兄的經歷很豐富。我們小夥伴有一些關於投行就業的問題，想要請師兄解答一下。
答：好的。
1）性格特點方面
問：想了解什麼樣性格特點的人適合去投行?
答：踏實、靠譜、勤奮。
問：如果在面試過程中，面試官就這幾個性格特點讓舉實際例子說明一下，主要可以就哪些方面的事例來說明更有說服力呢？
答：我覺得這個經驗的話，最好能夠講一些他們能聽得懂的或者是他們比較care的。你可以講，比如說你們在學校社團裡做的一些事情，來凸顯出自己的踏實，勤奮，靠譜這些特質。但是我覺得，如果大家之前有實習經驗的話，最好是把它揉進實習經驗裡面。
第一就是講自己有這些特質、說明自己有投行要求的性格特點，第二就是展示，相對來說自己對這個項目是有一定認知的，項目經驗還是比較豐富的，實踐經驗也比較豐富。這樣你容易和他形成共鳴、有共同語言。
問：這個方面，可以舉個具體的例子嗎？
答：直接就舉實際工作的經驗。比如說如果之前有實習經歷的話，你如何去表現自己勤奮、靠譜、好學這個潛質、性格特點。那你就可以講一下，比如說你被領導安排到了某一個項目之上，這個項目工作比較繁忙、比較繁重，然後，你能夠比較吃苦、比較勤奮、比較踏實地完成了這些事情，並且錯誤率也比較低，獲得了相應的負責人和客戶的認可。大概講這樣一段經歷就可以。
2）性別方面
問：“CPA、男生”感覺都是標配了，女生去投行會不會競爭力不足?
答：競爭力不足，確實會存在這樣的問題，因為好多時候投行要求出差，這些包括要吃苦、要熬夜，有的時候可能確實會覺得領導不好給女生派特別多的活，不好強制女生熬夜，可能會有這樣的現象。但如果你能夠在他面前展示出你是一個女漢子，（包括你能在他面前展示出女生特有的一些優勢，比如說比較細心、比較靠譜，包括溝通能力比較強），那我覺得女生做投行完全沒有問題。這方面我覺得還是看自己個人的選擇，有的時候個人不是這樣的性格，可能裝也裝不出來。但如果你確實想進投行，你就向這個方向努力，展現出自己的這些優勢。只要你優勢到位、足夠優秀，問題也不大的。
問：那投行部門在招聘中的簡歷關，會先關注哪些方面？女生如何在簡歷中突出您剛才提到的女生特有的優勢？
答：簡歷關的話，還是突出自己的項目經驗吧。硬條件不好改變，那主就要是實踐經驗了。就是一句話，突出自己有經驗，能夠幹活的項目多，用語比較專業，與他們的要求比較對口，就OK。
問：哪些經驗更有優勢？
答：就是投行相關的項目經驗，比如IPO、再融資、併購重組、公司和行業研究、備忘錄編寫等。
問：那對於實習經驗，企業會關注每次實習的實習時長嗎？
答：肯對會的，最好是三個月以上。一般認為三個月以上的，學到的東西比較多。當然，關鍵還是看你實際的經歷。
問：不同實習的單位的同一種崗位和不同實習崗位，哪個好一些？
答：專注一些好些。當然，不同的崗位能開啟不同的機會，找工作的面會比較廣，但最好是相關的。
3）學歷背景
問：與二級投資相比，哪個對學歷背景要求沒這麼高?
答：其實都比較高，相比來說，二級可能要求更高些。
問：那對於一級市場，學歷背景不是特別好的同學，該如何做準備？
答：主要就是實踐經驗。說白了就是多實習，多經歷項目。一方面就是項目中有一定的乾貨能夠寫（比如說經歷的項目比較多，做的事情比較多，對於這個行業的理解比較深刻，主要是這些因素）；另一方面就是實習過程中，也要與這些實習單位保持聯繫，並且能留下一個比較好的印象，這樣的話，如果有機會別人才會想著你、可能才會讓你進去。一般學校不太好的同學可能就要想辦法在實習過程中能夠留用。
4）業務方向
問：考慮到未來的發展趨勢，是做IPO，還是併購，或是新三板類的業務有發展?
答：如果沒有新的政策出來，新三板業務基本是停滯不前的。進入投行，其實做IPO還是併購並不是你決定的，因為項目本身數量就不多，並沒有挑選的餘地。當然，這些業務都可以，這方面的經驗都很被領導看重。
5）能力技能
問：您認為應屆生具備應怎樣的能力才能在應聘競爭中脫穎而出?或者說什麼能力是在投行工作必備的呢?
答：專業能力（財務法律）、勤奮踏實靠譜的品質、優秀的工作習慣、豐富的項目經歷、強大的學習能力、對業務比較深入的認知。
問：又該如何培養這些能力呢？
答：實習、實踐、保持強大的求知慾，不斷提升。
6）職業發展空間
問：進入投行後，常規的職業發展路徑(晉升路徑)是怎樣的?
答：項目執行者——項目負責人—項目承攬人，主要是這個路徑。當然中途可以跳私募、跳企業等。
問：在投行工作，在不同部門輪崗常見嗎? 是不是所有崗位都要長期出差? 晉升空間或者後續發展的機會大不大？
答：輪崗不常見，業務部門基本不會輪崗。前臺部門出差是少不了的。機會大不大肯定看個人，但是這個行業和崗位能給人的天花板和成長肯定是很高的。
7）就業相關
問：如果校招中未能進到投行部門，那該如何選擇自己的就業崗位，為未來的投行之路做準備？也就是如何規劃自己的職業路線？
答：也就是之前說到的留在這個一級的圈子，企業（國企或上市公司的投資部）、PE、FA、資管等崗位，相關的都行，留在這個圈子裡。
問：那這些崗位的招聘，也主要是注重實習經歷嗎？如果求職這些崗位，您有什麼建議？
答：按照投行的要求取準備是沒錯的，同時，最好對細分行業有一些比較深刻的瞭解，多看行業研報、多寫上市公司的研究報告，這些基本技能都很重要。
8）行業研究
問：投行和行研的研究報告書寫邏輯有什麼聯繫和區別嗎?
答：總體上沒有特別大的區別，畢竟我們研究的都是這個公司，包括未來業績怎麼樣，未來這個公司有沒有投資價值，總體上區別不大。要是說區別的話，行研可能就更重視一些增量的一些因素，比如最近發生一個什麼新聞，最近一些事件對它有什麼影響；而投行，更重視一些基本面，包括投行可能更重視一些外來資本運作的可能性，比如說這些標的公司未來能不能做IPO、未來有沒有資本運作的打算、未來有沒有可能收購其他公司、缺不缺資金、需不需要融資，投行可能比較關注這些因素。
問：對於一個陌生的行業，該如何快速地去了解？有哪些好的方法？
答：第一是看行業研究報告，就是把這個行業的研報都翻一遍；第二，就是看一下這個行業的上市公司，就是去把這個行業的主要上市公司研究一下，其實很多東西就清楚了。
9）市場形勢
問：您如何看待當前及未來的資本市場？
答：從趨勢上來看，得過一段時間的苦日子，大概是五年左右，無論是一級還是二級市場。當然在這個大趨勢之下，可能會一些階段性的機會。比如明年可能債券、IPO可能會有一點放鬆的機會，但總的來說，大家都要做好過苦日子的準備。
問：對於近幾年建立的很多資管、信託公司，您怎麼看待就業前景及未來發展？
答：總體來說不容樂觀。因為這個行業還是面臨著資管新規的衝擊，包括很多原來的通道類業務，現在也不能做，很多業務可能也要轉向主動管理，所以對於資管和信託公司來說，他們也會面臨業務轉型的壓力，但未來能不能轉成、怎麼轉，可能還是有待觀察，所以確實有一定的不確定性。但是基於現在就業環境不太好的前提，如果大家能去這些機構的話也還不錯，也就是你隨著這個機構轉型，也不失為一條路子。
10）總體建議
問：除此之外，您對目前在求職的學生有什麼建議或忠告嗎？
答：苦練七十二變，笑對八十一難。寒冬不容易，但是你的每一份努力，都是會有成果的。
投行目前的行情雖然不容樂觀，但是如果個人確實優秀，進投行還是沒問題的。對於求職者來說，基本素質還是要重視起來的；實習經驗要儘早，儘量去大機構實習，建立好人脈關係，留意機構的留用機會；自身技能、法務財務、行業理解也是重要的，未來需求越來越大，學著去挖掘企業訴求；鑽研行業，對企業要有深刻認知，瞭解資本運作，有一定的研究能力。對於應屆生來說，瞭解法務財務知識，日常文書的內容要經得起在職人員的觀察，保持好的工作習慣，給企業留下好印象，加快積累經驗，挖掘機會；在當前特定環境下，要留在一級市場的圈子，如國企投資部、私募、FA、四大等，選擇核心崗位，屬於這個圈子，充實自己的簡歷，未來行情改善的時候，才有機會跳槽到投行崗位。
本文首發於微信公眾號“金融小夥伴”（jrxhb2014）
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