今天终于腾出时间完成上次未完成的工作。开始今天的分享之前，先给做服装类目的小伙伴送一份温馨提示，春装要开始准备测款、拍摄、测图、备货等工作，不然年后又要落后一步了。
下面言归正传，开始今天的分享，希望这些误区不会在2019再次发生在你的身边。
1、直通车是选择智能均匀投放还是标准投放，搞不清楚。
直通车投放方式，很多很容易忽略，甚至很多人不清楚应该选择哪一种方式。你要清楚两种方式特点，如果你是做测款测图，目的就是尽可能快获取数据，直接去做标准计划就可以，如果你是做低价引流计划，目的就是去做钓鱼，你选择标准投放就不是很合适。
2、直通车投放只做无线端或者全部端口均投放
由于无线端购物的便捷快速的特点，淘宝流量已经超过95%来自无线端，导致很多车手选地域时只投放无线站内端口，其实建议也要结合产品特点去做。比如你是做痔疮药这类产品时，其实PC转化数据还是比较高的，还有彩妆化妆品等这里站位流量比较大，虽然转化比较低，但是产出比较客观。，所谓苍蝇腿也是肉，既然产出不错为什么不去做呢？
3、投放时间设置全部投放或者只投放点击率高的时间段
一般情况下，很多运营会根据自己的工作时间去做产品的投放，其实是没有多大问题，但是你做推广的目的之一就是最大程度的提高产出，建议结合自己店铺成交数据去做时间统计划分，针对数据做不同时间折扣设置。
4、投放地域选择时，除了偏远和其他地区全部投放或者只投放北上广浙江几个省份
不同的产品，在不同的地域点击率、转化率数据都是不同，你这这个季节在广东、海南地区去推广羽绒服，你觉得转化会高吗？这只是选择一个大方向，如果去做精准的投放，也要根据不同的目的去做。
举例：
你在测款和测图阶段，就是想要获取数据，这时你可以提出不符合地域和偏远地区全部投放，但是如果你是去做样权重，那就是要提高点击率，建议可以去做点击率比较高的省份和城市去做。
5、新品切入直通车时，直接选择类目大词。
产品刚开始做直通车时，直接选择类目大词热搜词去做，这是很多刚去做直通车的小伙伴最容易陷入的误区。很多人往往忽略一个重要的问题，那就是你的目的是什么？不同的目的，选词类型是不同的。
测款期，我们需要在3-5天测试出最优的图片，这时我们就可以选类目长尾精准词去做，原因比较简单，展现量和点击扣费都比较合理。当然直接去做类目大词也是可以完成测图工作，但是大词对应的数据展现数据比较大，作为中小卖家的你，是否可以根据数据做出合理准确的判断呢？
6、关键词数量做的越多越好
其实并不是做的越多越好，关键词到底做多少比较合适？选取关键词数量先思考两个问题，直通车目前处于什么阶段？现阶段的目的是什么？目前我的技术水平和精力怎么样？
下面是结合不同的目的和阶段对应关键词数量参考值。
7、关键词出价，直接卡首条
关键词应该怎么出价，一直是一个老生常谈的话题，很多商家不知道我到底该出到什么位置最好，很多商家容易陷入一个问题，计划计划上来就是去做大词，没有展现就是逐渐增加出价，来获取展现，这样的操作是对自己和老板不负责的做法。
不同的阶段，不同计划目的出价位置是有区别。比如：在测款期，关键词出价位置可以去做4-6或者前十都是可以的。
8、关键词流量匹配方式直接去做精准匹配
为什么很多车手或者商家在选择关键词匹配方式时会选择精准匹配？原因有二，一是精准匹配引流的点击率比较高，二是引流关键词比较精准。但是你有木有仔细思考，我这的产品做精准匹配是最好的选择吗？你在做精准长尾关键词，这个词原本就十分精准，点击率和转化效果都是不多，那我为什么还有去做精准匹配呢？
9、关键词投放后，直接做甩手掌柜
这是很多掌柜最喜欢做，等想起来还有直通车时才发现直通车一个展现都没有拿到，甚至有些车日限额在中午时已经花费完了，建议每天至少安排3-5次去查看直通车投放效果，根据直通车数据去做调整。
10、关键词存留，只根据关键词产出去做判断
关键词的优化是比较考究一个车手运营能力，一个词的去留不仅要看词本身展现在指数的大小，还有词的点击率、转化率、收藏加购、产出等，不同的阶段参考的数据是不同的。
计划做养权重阶段，我们优化词就要多看词的点击率和点击量，养权重期产品的权重原本就比较低，产品的转化也比较低，我们在优化关键词就不能再去拿转化率作为判断的依据。
11、关键词优化时，直接减低关键词的出价
很多人为了降低直通车关键词的花费，在计划权重不稳定时便直接降低词的出价，结果第二天发现关键词没有展现，不同的阶段去做不同的事，不要盲目的去做调整，你的不经意的调整可能会导致你所有工作和付出功亏于溃。
12、直通车创意标题组合比较随意
创意标题的主要作用：一、提炼卖点，提高产品的转化，二、优化关键词的相关性，提高质量得分。创意标题在组合时可以结合这两点去做优化，创意标题日常投放时建议去做区分，如果是做测图，创意标题最好是做一致。
13、直通车创意无论什么计划，创意图全部做满
不同的计划对创意数量要求是不同的，但是很多人在做权重时，创意也是做的尽可能多，这是最基础的误区问题。因为很多人不知道直通车的底层逻辑，你的创意图越多，你的权重分散越多，对养权重效果是打折扣的。建议在做权重时，建议做先做1张创意图。
14、正常推广时，创意流量匹配选择轮播
每张创意图都是有自己的权重，不同的创意带来的效果也是不同。如果你再去选择轮播肯定是会影响你的点击和转化。计划正常投放时建议选择优选模式。
15、创意图使用一段时间后直接删除
每张创意是有自己的权重，如果直接删除创意会影响计划的权重，建议创意在优化时，老的创意图可以先去做PC端投放，权重释放后再去做删除。
16、直通车测图时，直接在原创意上替换图片
其实这是一个精细化运营的细节，直接在原创意上替换图片会影响数据的判断，同时一个创意图投放一段时间时间后，会有一定的权重，带来数据也是不同的。建议测图时添加新的创意图片时最好是先删除原创意再去添加。
17、直通车不做人群或者只做系统标签人群
少数新手开始容易陷入的该误区，并不是他们不知道人群的重要性而是不知道怎么操作。当然，直通车不同阶段对人群的要求也是不一样，不选择人群其实就是一种通透方式，在做测款和测图期间是没有问题的，但是日常投放人群还是要去做的。
18、直通车人群组合时开始直接去做精准人群
直通车人群切记一个标签包含的人群比较多，尤其是新品操作期，产品权重原本就比较低，精准的人群标签覆盖的热人群十分少几乎为零，你在投放时怎么可能提高你产出？
19、人群溢价一致
随着人群精准化，人群覆盖的人数也是越来越少的，如果你想产品展现在精准人群面前，就必须用高的出价获取展现，也就意味着你要提高溢价比例。
20、人群初始溢价开始直接去做200%或者更高
人群在设置溢价时，该怎么设置溢价，设置多少比较合适？这还是很多商家和车手面临的最多问题，人群精准后高溢价是可以实现提高点击率、转化率，但是你的产品客单价是否值得我们去做高溢价呢？人群溢价过高在一定程度也是会限制产品的展现。
21、人群设置后，不做优化
人群设置后，建议定期去做人群优化，当个人群的点击量至少要100个点击以上，如果数据比较大可以结合3-5或者7天数据去做判断。
22、人群优化之后，人群标签直接删除
每个关键词都对应不同的人群，每个人也是只会进入一个人群标签，人群优化后如果直接删除，它的数据会进去其他符合的人群标签中去，会直接影响其他人群标签的判断，建议标签优化后直接暂停即可。
23、直通车单个计划中pc、无线、定向放置在一起
单品计划在操作时，如果准备开PC、无线、定向同时做推广，建议分开去做，放置在一起不仅会影响数据的判断，毕竟放置在一起数据还是比较大的，同时还有拉低计划的权重。如果你是直通车大神，可以不用在意这条。
24、直通车定向打开后，直接开始购物意图
直通车定向打开后，不知道原理车手会直接把购物意图打开，发现展现数据很少，便逐渐提高溢价去拿数据，后面你会发现适合产品的购物意图很难烧出来，而且现有数据表现也是越来越差。建议定向计划开始前3-5天不去做购物意图溢价，等每天数据量比较大，数据增出现瓶颈后再去开购物意图，去实现数据的再次增长。
25、定向投放位置，同时投放首页、购中猜你喜欢和猜你喜欢扩展升级位置
其实猜你喜欢扩展升级位置是包括首页、购中、购后猜你喜欢位置的，同时投放这些位置会在无形中提高你的花费。定向的展现是也是根据出价高低去做优先级的展现，如果你投放了扩展升级位置，猜你喜欢的其他位置建议不必去做溢价。
26、直通车权重不稳定，便开始放大流量
开过直通车都知道，直通车的权重越高，平均点击花费越低，但是有些车手在直通车权重不稳定时贸然放大数据，用高价获取更多的流量，但是投出却惨不忍睹。
如果对直通车做前权重有问题的派友，可以去参考之前的文章。
http://bbs.paidai.com/topic/1551849
27、直通车关键词质量分数高就代表权重高
直通车关键词的质量得分只是我们参考直通车权重的一个判断，其实产品还有一个隐藏的质量得分--原始分，这个原始分随着计划权重的提高也是会增长的。
28、点击率必须做到行业1.5倍甚至2倍以上才可以提高质量分
不可否认，高的点击率的确可以提高质量分，但是你要去保证你必须有一个高点击的创意图，很多小伙伴会发现，开始做权重的时候很难做到1.5倍的行业点击率。下面是我最近操作的一个计划，点击率基本在行业的均值范围。具体怎么做的，大家看一下报表，点击率基本是保持稳定，操作一周的时间，几乎也是全部10分，是不是很神奇？
29、直通车花费越高，权重越高
给大家看一张图，这是我一个哥们的直通车后台，每天直通车也是大几千的烧，但是直通车的质量分却比较低，ppc相对也比较高，直通车一直在不停的亏钱，看着他这么花钱看着多心疼，没办法土豪就是这么任性。当然也有很多通过烧车的方式时计划的权重做起来，这个咱们不抬杠，如果你是土豪，可以忽略。
30、一个单品只做一个计划
很多商家开车时，一个单品往往喜欢设置一个计划，听其他人说关键词计划产出比较好就只做关键词，有人说定向数据很好，而且容易起爆手淘首页，盲目的跟风结果亏得是一塌糊涂。
一个产品尝试去做多个计划去做，鸡蛋不要放在一个篮子里。只要是可以提高产品产出的我们都可以去做尝试。
本次分享就到这里，如果感觉这些提示对你有帮助，可以收藏一下。希望这些问题不要出现在你的店铺中，如果你有问题可以在公评中留言也可以私聊我。年货节马上要开始开始了，如果准备年前还想冲一冲的派友要抓住这个节点。祝大家猪年行大运发大财。
大家有什么问题或者对淘宝有什么不了解的的可以私信我，有问必答，很高兴和大家交流。
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