關於電力工程投標的細節經驗之談專訪國貴榮工程師
今天給一路一帶電力集團九洲黔貴電力設計計劃經營部的國貴榮國師傅做了一個專訪，國師傅從事招投標的工作已有多年，在這塊的領域非常專業，那今天國師傅從崗位-企業-團隊給我們分享了關於投標的一些流程和注意事項的經驗之談，也對團隊的協作說了自己的一些看法，如何讓團隊每個人發出自己的光和熱。
1.業主發佈招標公告或邀函，亦可在網上查看。在其中要注意，因為每個招標的規範不一樣，所以我們應該先查看招標的要求，先看圖紙，再根據業主方要求進行設計。特別是關於業主方對於資質、技術、核心要求等的資料，務必要牢記於心，因為資料眾多，可能忙著後面，就可能忘了前面，而這恰恰是最基本的事項。
2.根據資格預審文件要求，完成資格預審文件的製作，在規定時間內交到招標公司預審。在這裡要注意時間是非常重要，有些時候自己的投標文件做的很好，但是僅僅因為耽擱了時間，導致投標失敗，中不了標，一來影響前期所有參與人員的士氣，二來讓公司耗費時間與精力，這是絕對不應該的事情。所以，我們要求投標之時，提前一個小時到場，既可以熟悉競爭對手，又可以學習知識，還能杜絕時間延誤，何樂而不為？
3.關於評分規則的經驗之談，在投標的技術這個過程當中，每個招標的公司都有一個技術的評分規則，按照他的評分規則去做，可能他的技術評分規定的沒那麼仔細，但是都會有一個大致的範圍，參照範圍去做會更好，更容易中標。好的標書會涉及到商務，技術和一個報價，商務主要是對資質，人員，業績，機械的一些要求。因為在投標的過程中，甲方會給一箇中和平均分，三家或者五家同時投標，在標書沒問題的情況下，你的報價就算是很低，其他分不夠也是不會中標的，這其中便是要考慮綜合評分。從業績上看，你拿到標，但是你的工程跟不上，就會對公司的信譽產生影響。這個時候就算你的市場業務人員的關係很好，但是你的評分可能就會被業績這一塊拖累掉，甲方也不敢把項目給你做。
4、行業的逐步規範，會為我們帶來什麼影響？我們又應該如何去面對和調整？國師傅說道，現在投標都是按照正規程序走的，市場做得好，工程你也得跟著走，說簡單點就是市場有需求，我們的工程團隊，管理水平能否兌現得了每個項目。那我們要如何利用好我們的優勢呢？一路一帶電力集團文化說的，秉承利他利社會的同時，讓客戶滿意，讓合作伙伴實惠，自己也能夠生存下去，從而尋找規範的機會並不斷的努力，以搭建一個健康的生存環境，那這個事就一定能成，因為它是符合市場規律的！
5、在團隊的管理方面，國師傅認為一個團隊的團結協作是非常重要的，集團中的每一個員工都可以把他看做是一枚小小的電池，每一枚電池的儲能大小可能會有差別，但是最重要的是能不能把每一枚電池銜接起來，釋放出最大的能量，是自己轉圈，還是要跟著集團制定的方向走，方向要對，心要齊。國師傅還說到，做事情，你們要記住，關鍵不在你去不去做，而是你用不用心去做，複雜的事情簡單做，簡單的事情用心做。複雜的事情簡單做是說：只抓主要矛盾，找出思路，因為思路是第一資源；簡單的事情重複做是說：你所做的已被實踐證明了的套路，既思維模式，在實踐中不斷的去偽存真；重複的事情用心做說：你已擁有的自己庖丁解牛的套路，在實踐中不斷的全力一赴，做好每一個細節，最終一定會成為本行業的泰斗！
在和國貴榮師傅的交流中我們也學習到了很多有價值的東西，從技能層面上來說了解到了關於投標的那些細節方面的注意事項，從做事方面來說，對做事用心做和簡單做之間的關係，對我也有著很大的觸動，對以後的工作方式方法也有了一些新的方向。也希望今天的分享，能給大家帶來投標方面的一些幫助，一路一帶電力集團九洲黔貴專注電力勘察，電力設計，電力施工，歡迎各界人士交流合作。
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