昨天，一位微信好友向我們哭訴：說最近流量低得可憐。10月份還是很穩定的，每天基本保持在2000個左右，10月中旬就開始下降，剛開始沒注意因為下降不多，雙11後就一直往下跑，現在每天都不足300了！
簡單的分析了一下他的店鋪，店鋪沒違規，沒扣分也沒降權，DSR評分和退款等各項指標都比較穩定，沒有太大問題，但是為什麼流量就這樣一天天開始下降呢？然後我們再看了看寶貝銷量，店鋪內有120多件寶貝，除去下架的，在線還有90多件，但近30天之內，整體銷量僅為46。有一半的寶貝在30天內並沒有任何銷量，店鋪爆款銷量也在下降。
看到這裡，
對流量下降的原因基本已經鎖定，滯銷商品和爆款進入衰退期。
所謂滯銷商品就是近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。滯銷商品是不進入淘寶搜索系統，使用全標題去搜索寶貝面也是不能找到對應該寶貝。其實原理很簡單，當寶貝點擊率和轉化率都比較低的時候，寶貝權重就會下降，如果滯銷商品還不做調整的話，說不定會影響店鋪有銷量的寶貝。
很多店鋪有很多寶貝同時在線，不說每款寶貝都照顧到位，至少要清楚哪些有銷量哪些沒有銷量。建議一週可排查一次，對於沒有銷量的產品進行修改、刪除、重新上架等操作，如果不想繼續銷售了，直接刪除就可以了。如果還想寶貝繼續出售且希望寶貝重新進入索引，那麼還是建議重新修改一下標題、價格等信息後重新發布。寶貝發佈後，過一段時間可以去搜索一下，如果能被搜到，說明寶貝已經正常了；如果寶貝重新發布後在三個月內仍然沒有成交，會再次成為滯銷商品，前面步驟可再重複；如果有成交，就不再是滯銷商品了。
下面再來說說爆款的衰退期問題。
其實所有的寶貝都是有生命週期的，爆款也一樣。大家都知道爆款分為：導入期、成長期、成熟期、衰退期，爆款的4個週期也是流量曲線的表現。如果店鋪只有1、2個爆款，那爆款進入衰退期後對店鋪來說是致命的，所以店鋪一定要有爆款計劃。也就是說店鋪爆款打造應該有周期，當A爆款在成熟期的時候就要及時推出B爆款，在A衰退之前，B就應該開始成長，這樣才能保障店鋪流量的持續性。這個在服飾能季節性強的寶貝體現尤為明顯，其他季節週期不明顯的寶貝也應該注意這個問題，因為每個店鋪推廣費用有限，不能所有寶貝都平均分配，每個寶貝要有側重，每個階段要有重心。
一張好的圖片肯定是高點擊率高轉化率的，不然只有高點擊率純粹騙點擊。在上圖前，要想好這個款的賣點，可以的話，最好做出文案，對你所要展示的產品有一個全面的賣點剖析我們
最後給大家一個小建議，尤其是對於中小賣家來講，最好專注於某一個類目、某一種風格或者某一類人群，總之就是要做得小而美，不要做得雜亂無章，店鋪寶貝太過雜亂的話很容易導致店鋪標籤混亂，導致流量不穩定。
大家都知道寶貝自然搜索排序規則非常複雜，有時候銷量高的店鋪排名靠後，銷量低的店鋪排名卻靠前，有時候信譽高的店鋪卻排在不知名小店的後面，其實我們知道的銷量、信譽、點擊率、轉化率等都是排名的影響因素並不是決定因素，我們唯一能做的就是根據各個維度做好自己的店鋪。
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