今天给大家分享一篇男老师的创业经历。
郑老师，男，90后，非教育专业。
2015年辞职跨行进入托管行业，从小区内托管做起，1年开设3家机构。周内满员，周末开设作文、书法等课程；其中一家校区作文课实现托管内一二年级全员报名，且收费高于周边培训机构。
先来说一说托管机构开什么课比较好！英语？奥数？同步？作文？
英语：
个人认为英语完全没必要加盟品牌，但对于老师的专业性较高，如果你是一名英语老师，那么你直接买一些专业性的书籍备课开课即可。比如剑桥英语，新概念英语。但市面上已经成规模和品牌的英语机构非常多，竞争非常激烈。而且英语已经慢慢的走下坡路了，如果你有看国家的教育白皮书就会清楚，从小升初考试，中高考的分数占比就能感觉到。我个人认为是咱们中国的社会地位日益提高有一定关系。
奥数：
和英语一样，对于老师的专业性比较高。且市面上已经有非常多成规模和品牌的大型机构。如果你是一名奥数老师，那么可以开。否则，建议换其他课程。
同步课程：
你仔细回想，家长给孩子在外面报的课主要是什么？是不是很少有同步课？没错，这和家长的观念有关。同步课程可以开，但收费不易。
大家想一想，你周边有没有特别大型的作文补习机构？有没有全国连锁的作文机构？有没有当地特别出名的作文补习机构？我告诉你，答案是没有！为什么呢？
原因一：原来中高考的作文占比不是特别高，各个层面重视度不够；
原因二：需求不大，市场是必然就没有那么多机构去做相应的课程；
原因三：作文提分慢，不像数学之类的可以立竿见影；
原因四：作文老师不好找，作文课不好教，作文课程研发难度高。
如果你做托管超过2年，那么肯定了解最近三年时间，小学一年级语文教材变了2次。最近一次是教育部统编教材。国家对于大语文（写作和阅读），对于作文的重视提到了空前的高度。教学大纲对于学生的背诵、阅读和写作能力的要求有了明显的提升。一二年级家长最头疼的就是孩子看图写话写出来干巴巴的，三年级以上的家长头大的是作文不会写，字数不够。你在辅导作业时遇到作文不会写的同学是不是也很郁闷，本来可以八点下班的，硬生生的被拖到九十点甚至更晚？是不是有家长咨询过你哪里的作文培训好，给孩子报名学作文？而你只能眼睁睁看着他们远去~
所以说，大语文时代已经到来，作文培训的春天也来了。大多数家长愿意给孩子报名学习作文课程，趁现在作文培训还不激烈，没有形成品牌壁垒。我们托管班可以从作文课程入手。
托管班如何开作文课：
如果你想开周末课，首先把你的托管名字改一改。不要叫什么王老师的家，李阿姨托管，王大妈小饭桌之类的。家里、阿姨、大妈的确很亲切，但这些地方可以是补课的地方吗？你可以把你的机构名称改为XX教育，XX托教，XX教育托管中心等。名称调整后还需要加载一些元素，让家长知道并认可我们的专业水平，打消家长的疑虑。最终高高兴兴报我们开设的课程。
开课方法主要有以下三种：
方法一：我们托管的校长或者老师持续的学习，做教案出来！
方法二：请名师来我们机构上课或者和大机构合作派老师到我们机构上课！
方法三：找一个有名气的课程加盟，人人知晓，家长都认可！
方法一的优势是一旦做出来课程，校长或老师是非常熟悉和有信心来上课的。缺点是需要周期长，且对老师的要求较高，很难做出成体系的作文教程。
方法二的优势是我们不用自己花时间和精力去研发课程，缺点是，课程体系掌握在别人的手里，受制于人。我之前就和大型机构老师合作过，由于不是别人的主要事项，一学期下来因为老师的原因调课四五次，家长意见很大。
方法三的优势大多数有专业的课程体系（当然有部分速成的课程没有体系） ，比如课件、逐字稿教案、动画视频、师训等，老师不需要非常高的专业技能，通过培训和提前备课就可以了。
但缺点是需要支付一笔高昂的加盟费，据我了解，目前市面上课程加盟费少则一两万，多则上十万（比如快乐X方作文的加盟费5万，XX阅读加盟费6万）。而且后续每年都要收取几百到几千不等的服务管理费，不交的话课件有效期到了就打不开了。不是我们托管班可以承受得了的。
教育界有位大咖说过，一项课程具备以下9点中的4点就算好课程。
1.品牌名气大2.课程体系完善3.课程有趣味性4.课程简单好教5.学习后效果好6.加盟费用超低7.课程无后续费用8.教材公开出版9.教研团队
我就是通过这个理念去找的作文课，前面说过我有个托管开作文课，一二年级的学生全部拿下。现在给大家具体说说。
首先，我之前加盟的北师大百思迪威作文课程名气绝对够大，可以说每个家长都听说过。这是北京师范大学下面的一个教研组研发的课程。是国家“十一五”“十二五”"十三五"重点课题，连续三届获得了国家经费的支持。
其次，主编是北师大的教授，从1988年就参与小学语文教材的编写，作文与教学大纲紧密结合。还参与了400多本关于作文相关的教程。其他几位编委会成员也国内非常著名的专家，也是人教社的编审。
第三，由于编委会成员都有过语文教材的编审经验，对于小学的教材体系非常熟悉，编写的作文教程紧扣语文教材。同时归纳出小学六年的108个作文知识点，每学期18个知识点，每个知识点就是一次课程。
第四，这也是我最满意的地方，课程配备了PPT课件、每课3段动画视频、讲课用的逐字稿教案（好比是主持人的手稿）、每课流程等，我把我们辅导老师派去参加了3天的师训，回来后备备课就能轻松的给学生上课了。这也是为什么有人说这个作文是最适合托管机构使用的作文课，不是说这个作文比较low，而是说明非常体系化，容易上手教学。
第五，由于通过动画故事的视频启发学生，辅导老师按照流程提问。课件中把每节课应该掌握的知识点总结成动画儿歌，孩子一下子就能记住儿歌，按照儿歌的步骤轻松写出一篇文章来。这也是为什么家长对我托管机构开设的作文认可的另一个主要原因。
第六，在这之前，我看了很多作文，名字就不一一列举了。发现有些不同品牌的作文课件竟然大同小异，内编教材不成体系。但价格都非常高。少的一两万，多的三五万。当然不乏也有一些不错的作品品牌，但价位接近十万。估计只有那些大型的机构才加盟得起吧。了解之后才知道那些品牌都有一直营销推广团队，加盟费很大一部分用于支付推广人员的工资。
后来从外地一个同行朋友那边也了解了一些，他说他辅导老师就能上课，当堂能写出一篇作文。1年多前加盟的，花了1万2千元。让他帮我联系加盟的事情，才知道西北这边是其他人负责。我觉得2017年挺幸运，刚好遇到他们总部在陕西做活动，前50名有大幅度优惠，最终以3300元的价格加盟了百思迪威作文这让我外地的朋友嫉妒不已。
我托管班是如何开课的？
为了深入了解这个作文，非中文专业的我参加了作文总部在西安组织的三天师训会。三天的时间让我感受非常深刻，原来作文没有想象中那么难，原来作文也可以像数学一样有“公式”可用。可以加环境、加时间、加地点、加人物、加时间、加感想感悟、加心情、加语言、加动作等等。一段七八个字干巴巴的句子，迅速变成七八十个字的短文。一年级的孩子也可以轻松写到一两百字。更何况二三年级的学生呢。
回来后我按照师训会上学到的内容，抽时间备课。同时开始在微信朋友圈预热，让家长知道我托管班加盟了这个课程。有家长就问我这课怎么报名，我说不着急，等我学习到位后再开课。我原计划是准备好公开课后给家长和学生一起上，但之前没有公开上过课，担心上不好。
在三周后的中午午饭后，我把一二年级的21个学生集中在一个大教室，给学生上了30分钟的公开课，吸引人的动画视频，回答问题奖励的礼品等相结合，孩子们的反响远远超出我的预期。有的学生刚结束就想给家长打电话要报名，被我拦住了。到下午家长来接时，都吵着给父母说要上作文课。从来都是家长要求孩子报周末课，哪里还出现过学生吵着要补课的？最终托管内部一二年级报名21人，其中1个学生本来在外面的培训机构还报着作文课呢。
没报的那个学生是因为开课的时间段和在外面报的课程时间冲突。另外托管外部也有2人报了名。总共报名22人，作文开了2个班。第一期作文收费3万多。
以上，就是我的故事，欢迎通过头条号沟通托管培训班管理，如果你也想低价选择这个作文课程，或许我可以帮我问问。帮助他人，成就自己。
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