“這是最好的時代，這是最壞的時代”，用狄更斯這句話來形容當下中國的原創設計市場最恰當不過了。無需回溯太久遠的年代，且看回六七年前的中國，當第一個登陸米蘭時裝週的中國設計師王培沂，帶著他在世界時尚之都大放異彩的作品回到中國國際時裝週的舞臺之時，卻幾乎無人問津尷尬遇冷。
✦ 中國設計師王培沂
而今處在消費升級的時代，那種帶有醒目品牌標識和LOGO的奢侈品大牌，對消費者而言已然失去了最初的吸引力。中等收入人群和新生代對服飾的需求從實用、炫耀轉向對審美、精神內涵及個性化的追求，而具備高辨識度，擁有精準客群定位的設計師品牌在這一方面擁有先天獨到的優勢，比起傳統商業大牌，他們更能充分滿足消費者彰顯自我個性的新需求。在這一趨勢的帶動下，獨立設計師品牌邁向主流市場可以說是應運而生，但作為創業者，獨立設計師這條路依然不好走，這不僅僅關乎機遇與挑戰並存的市場環境，更在於獨立設計師如何同時兼顧自己的另一個身份——品牌管理者，通俗來講即“商人”的身份。
當下不溫不火的中國獨立設計師品牌，
其中囿於缺乏商業經驗而未能拔尖的品牌佔了大多數。
時尚女魔頭，Vogue雜誌美版主編安娜·溫圖爾（Anna Wintour）曾對中央聖馬丁學生的學生勸說道：“我唯一感到有點擔心的，是你們打算畢業了直接創立開始自己的公司，其實成功的範例很少……我個人的建議是，在創辦自己的公司之前一定要慎重，考慮先爭取為你仰慕的設計師或公司工作。”所謂獨立設計師，就是不依附於其他設計公司，自立門戶進行獨立設計，他們真正吸引人的地方正是在於其獨特的價值觀和設計理念，然而單槍匹馬的設計師就算卯足力氣或許也只能勉強存活，即便是指望“小而美”地活著，也還需要一些運氣，唯獨是靠著成功的品牌商業化運營才能在市場站穩腳跟。
✦ 時尚女魔頭，Vogue雜誌美版主編安娜·溫圖爾（Anna Wintour）
雖說消費升級帶來了新一輪的市場機遇，然而奢侈品牌的年輕化運營依然“圍剿”著獨立設計師的生存空間。對於當下一些不溫不火的中國獨立設計師品牌，不能僅僅是歸咎於設計上缺乏創意驅動，其中囿於缺乏商業經驗而未能拔尖的品牌佔了大多數。 同時作為創業者的獨立設計師，真正理解如何營銷、明白什麼是毛利率、掌握零售渠道的管理、懂得優化整合供應鏈資源，那才是一個龐大而極具挑戰的課題，如果沒有一個良好的企業結構來支撐，終究經受不起商業社會的洗禮。
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曾在2013年一鳴驚人奪得ANDAM時尚大獎的法國設計師Alexandre Mattiussi或許就是個最佳的佐證。在創立 AMI 之前，亞力山大曾在 Dior Homme 實習，兩年後又成為 Givenchy 男裝首席助理併為該品牌工作了五年，後來又在Marc Jacobs男裝設計部門工作了一年，經過多年的沉澱與商業歷練後，他的個人品牌AMI終於誕生。對於自己的創業經歷，Mattiussi總結道，
“除了設計，設計師們還需要去考慮布料、成本、生產、物流……成為一名設計師的同時，也要有經商頭腦，要了解市場，瞭解顧客，只有這樣才可能成為更好的設計師。”
✦ 法國設計師Alexandre Mattiussi
深諳這個道理的還有在品牌運營管理上眼光獨到的川久保玲，Comme des Garçons雖然是一個以創意為主的品牌，但也從未忽略創新的商業模式和營銷戰略，她曾評價自己並不是一個藝術家，更像是一位女商人，準確地形容可能是“藝術家商人 artist-businesswoman”。
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川久保玲，Comme des Garçons
唯有將創意與商業進行並集，才能消除橫在品牌端、零售渠道及消費者之間的溝壑，並建議有效、長效的溝通機制，培育自身在市場穩固的一席之地。
中國獨立設計師品牌的崛起之路，以創意驅動發展這一核心永遠不會變，但在一個愈加殘酷的“叢林世界”中，商業運作則是更加無法迴避的現實問題。
唯有將創意與商業進行並集，才能消除橫在品牌端、零售渠道及消費者之間的溝壑，並建議有效、長效的溝通機制，培育自身在市場穩固的一席之地。首先，設計師要學會向商業世界妥協。作為獨立設計師，設計理念可以是獨特的，但產品必須是大眾的，畢竟時裝不僅是一件藝術品，更是消費品。正如廣為大眾喜愛的日本設計師品牌Sacai 的創始人 Chitose Sakai所說：“我的衣服是用來穿的，而不只是走秀。”好的設計屬於所有人，好的品牌更是符合普世的審美標準。
緊接，重視供應鏈管理。對於欠缺供應鏈管理能力的設計師，嘗試到各個環節中進行一定時期的沉澱，學習優化和整合供應鏈資源的能力，最終從研發設計、採購供應、生產製造、物流服務、銷售管理，整個供應鏈的品質都能圍繞“顧客價值”為核心做到嚴格把控。
其次，多嘗試進行跨界合作。目前，國內設計師品牌的宣傳渠道相對單一，設計師個人IP的成長需要更多跨界商業合作機會，而與其他大IP的跨界合作，不僅能碰撞出新的創意火花，更能大大增加品牌曝光度和影響力。
✦ VANS x 蘇五口Purlicue 豬年生肖限定聯名系列
最後，尋求外部的幫助。海外時尚行業的孵化器數量不少，包括紐約時裝週主辦方——美國時裝設計師協會CFDA、英國時尚企業中心CFE、Fashion East、英國時裝協會BFC等等，這些孵化項目成為設計師創業的得力靠背。如果獨立營運的設計師品牌缺乏商業運作的能力，藉助外部孵化器的幫助也算是一種聰明的做法。
"聚勢明道 賦能共生 "
重塑中國設計的商業價值，
真正扶持中國設計力量的發展！
“一個人可以走得很快，一群人可以走得很遠”。一直以來習慣於單打獨鬥的中國獨立設計師品牌，要想獲得更大的生存空間和發展空間，就要懂得依託自身實力，通過與其他平臺的抱團合作實現優勢互補，強化自身的競爭力，這比品牌“單槍匹馬”更容易奪得場份額以及發展契機。在中國時尚行業，也有諸如聚道獨立設計師平臺這樣的孵化器。這個誕生於深圳南山的平臺，在基於國內時裝行業的變革背景下，結合國內行業發展的需求，借鑑歐洲專業SHOWROOM商業模式，進行服務的延伸落地。
在其1月13日舉辦的“聚勢明道 賦能共生—2019年深圳原創設計發展趨勢高峰論壇”上，聚道獨立設計師平臺創始人卓洪波就獨立設計師亟待在管理體制、市場機制、運營模式上的深化改革和創新思維進行了深度解讀，明確了獨立設計師品牌發展的最大痛點——缺乏專業的商業化運作。而類似聚道獨立設計師平臺的創立，其核心理念不僅在於發掘更多優秀的獨立設計師品牌並將其推向主流市場，更在於實現產業集群協同創新，打造一個全方位新零售的系統服務平臺，重塑中國設計的商業價值，真正扶持中國設計力量的發展！
✦ 聚道獨立設計師平臺創始人卓洪波
設計畢竟只是商業閉環中的一個小環節，倘若缺乏商業經驗又缺少外部幫助，中國獨立設計師始終只能在自己的一畝三分地裡閉門造車，寂寂無聞。想要在全球時尚版圖上崛起的中國獨立設計師，除了大膽擁抱新生代，更在於培養自己的商業思維。
部分圖片及信息來源
wwd/Fashionnetwork
BoF/Micromediafashion
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