商業化1.0的門戶時代，供給端不多，用門戶、用貨架、用櫥窗的方式就可以來匹配供給和需求，互聯網內容生產者都是規模性企業。
隨著移動互聯的飛速發展和社交應用的崛起，移動電商已經成為消費者網購的必選工具，隨著各類社交APP的出現，電商活動也逐漸向社交電商模式遷移，通過微信、微博、快手、抖音等社交工具，來實現交易行為，通過社交工具的精準推送功能，逐漸從“人找貨”轉變為“貨找人”時代。
而社交電商也逐漸從1.0時代演變為3.0時代，從基於微信朋友圈、好友群銷售的模式，逐漸過渡到通過網紅、KOL積累粉絲，實現電商變現的行為。隨著小程序的出現，社交APP成為人們必備的溝通工具，更為社交電商提供了快速發展的機遇，通過用戶分享，實現社交裂變。
寒冬裡資本的一把火500萬投向社交電商新星
2017年主要社交電商融資情況
2018年前十社交電商融資情況
傳統電商的發展遇到瓶頸，流量紅利消失殆盡，電商用戶增速大幅放緩甚至負增長，而移動互聯網上的用戶購物比例佔全網購物70%-80%的份額。2018年的資本市場是冷冽的冬天，然而在社交電商領域的融資卻是熱火朝天。相比2017年社交電商，2018年融資數量仍在快速增長，其中超過一半的融資金額超千萬元人民幣。 在2019年伊始，很難想象在資本寒冬裡又有一家成立不久社交電商創業公司被資本青睞。
成立於2018年12月的食刻有禮，是由國內禮品行業翹楚鄉土工坊集團孵化的s2b2c會員制社交電商平臺，目前主要通過微信微商城以及小程序運營。2019年2月18日，食刻有禮正式對外宣佈獲該亞創投領投，鄉土工坊集團跟投500萬天使輪投資的信息。
不同於傳統的電商b2c、c2c的模式，食刻有禮採用了前端社交分享+會員制、後端直採+直供的s2b2c的共享創業模式。依託於鄉土工坊集團強大的供應鏈，以產地嚴選、基地直供的生態有機產品為主打，投入雄厚資金在國內自建八大生態基地並不斷開發更多具有地域特色的生產基地，鏈接去中心化的社群，與每一位創業者實現品牌、團隊、技術與供應鏈資源的共享。
流量越來越貴重點放在會員運營
在互聯網時代流量和產品已成為各大社交電商標配，會員生態下的新社交電商3.0時代，將成為2019年社交電商變革的分水嶺，未來，佔據社交電商主體的不再是爆品與流量，而是會員、共享與社交。
食刻有禮以線上線下的圈層社交、私域流量培育來發展會員，通過以節日禮盒、禮券、電子券、預約送禮等方式和途徑來解決客戶各類送禮需求，以線下美食文化旅行，線下體驗活動，以及其他會員福利來增強會員黏性，培養活躍復購粉絲群體。
社交電商五種模式百花齊放
社交電商將突破萬億，行業增速迅猛。社交電商領域受投融資市場青睞，融資事件頻繁。傳統電商平臺是先有消費需求，然後消費者到電商平臺上尋找想要購買的商品；而社交電商則是從社交入手，通過優質內容，基於關係信任分享引導至交易。以雲集（二級分銷模式）、拼多多（拼團模式）、有贊（工具模式）、小紅書（內容社群模式）、微谷教育（微商模式）為代表的五種不同模式社交電商，一定程度上反映了資本對於社交電商模式的認可度提高，與社交媒體的嫁接正在成為商品交易的趨勢。
PS : 文/陸偉 是 2015年度最具潛力個人自媒體獲獎者，營銷策劃人，2016、2017、2018年虎嘯傳播獎評審評委，社交營銷顧問專家，WeMedia 自媒體核心成員，新浪千萬名博
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