安吉天使小鎮 2018-11-06
五年前，中國最大的開發商在杭州開發了一個之後被奉為經典的養老項目，500多套養老公寓很快銷售一空。
但隨後他們卻宣佈試點失敗：
房子賣出去了，但買的都不是老人，都是為自己10年後養老準備的，養老業務試點工作開展不起來。
不用費心都能算出來，中國的養老產業是一個萬億級市場。這家開發商曾經野心勃勃地全面佈局養老業務，但信心最終被一個七十歲的老人擊潰了。
他們在最高檔的小區內提供託老所服務。業主上班時可以把家裡的老人送過來，下班後接回去，也不用擔心老人的午餐。
託老所的管理員發現，有一個七十多歲的老爺爺，每頓要吃八兩米飯，把服務人員嚇壞了，怕他撐壞。後來一問老人兒子才發現，自從把他送託老所之後，他每天不吃早飯和晚飯，只為了在託老所裡的那頓午飯，就因為它免費。
聽到這個故事後，養老產業的負責人有點崩潰：
這已經是中國最有錢的一批人了，他們的父母依然抗拒甚至恐懼消費。
這不是中國人獨有的現象。
美國大蕭條時期長大的老人，儘管退休後有很充足的養老金，對家人非常慷慨，但是看電影從來都是下午去買打折票，去快餐店吃飯一定要順手拿幾包番茄醬回家。貧窮一旦刻進記憶，就會成為本能。
理解了這種現象，其實就可以理解為什麼老人們上了公交車是林黛玉、進了打折超市是方世玉；就可以理解他們為什麼要去宜家咖啡廳佔座了。這是長期形成的生活方式。
這種心酸的事情看多了，開發商終於明白為什麼養老產業沒有出路了。想依靠這樣一批客戶建立業務，不僅成功率不高，而且心理上很難承受。
必須等到60年代出生的人進入到活力長者的階段，50年代的人進入到需要護理的階段，這個業務才能真正做起來。
再過兩年，60年代出生的人就將陸續進入60歲了。
1
2016年，橫濱一名88歲的老人因點滴被混入了洗滌劑成分不幸死亡。
日本電視臺的一項調查數據報道：認為政府無需再為老弱提供福利的民眾有38%。老年人口的增加使日本年輕一代負擔更重，無形中對老者心生恨意，讓日本出現了“棄老、憎老”等現象。
這樣的故事，在中國已經有了苗頭。
放眼全世界，除了島國，世界任何一個國家都沒有像中國老齡化如此之快。但是，島國進入老齡化社會前，已晉升為富裕國家了。而我們未富先老。
1980年，中國老年人口占總人口的比例是5%，屬於成年型國家；到了新世紀之初，這一比例驟然提升到10%，變成老年型國家。
人口老齡化，法國用了115年，瑞士用了85年，美國用了60年。什麼都快如閃電的中國，只用18年。
人口學家預計到本世紀中葉，中國每十個人中就有四個老人。也就是說，再過三十年，中國滿大街年輕的面孔越來越少，放眼望去或將都是老人。
各路資本都在想辦法用商業的辦法解決這個問題，從而讓自己分一杯羹。過去五六年，養老領域已集聚中國最具實力的開發商和保險公司。地產業希望以養老小鎮換取政策支持，險資則想利用業務優勢參與小鎮開發。
成功者寥寥。
但綠城和藍城集團創始人老宋相信自己能創造一種顛覆性的養老地產模式，讓老有所依，老有所養，老有所樂。宋衛平2007年就進入養老產業，他真正開始做養老地產，則是在2011年。
七年前，他把這當成一門宏大的課題，帶著團隊一起去研究。團隊帶著任務去了世界各地，研究各國優秀的養老項目。
老宋也把自身對於老年生活烏托邦式的幻想，寄託到了自己重點打造的幾個項目裡。
他的養老小鎮起步於烏鎮雅園。烏鎮雅園的核心，是一所類似老年大學的頤樂學院，兩個教學樓，有烘焙、手工、書法教室和練功房、舞蹈室。
這個項目的業主大部分來自北京和上海，他們是中國的精英階層，身家不菲，比如頤樂學院芭蕾舞班的班長，年輕時是中央芭蕾舞團的首席主演。但是他們依然找不到可以安心養老的所在，只能千里迢迢到烏鎮落腳。
烏鎮雅園對老宋來說是一次烏托邦的實現。官員、粉絲和客戶一撥撥地來烏鎮一隅，參觀這個宋氏養老項目。
即便這樣，頤樂學院依然運營艱鉅，是綠城最不賺錢的項目之一。
在烏鎮雅園的基礎上，他開始設想另一場實驗，為中國老齡化開出2.0版良方。
2015年他個人出資成立了藍城頤養投資諮詢公司，整合藍城此前在養老地產的業務。
2
杭州綠城江南里的大多數業主，最近都收到了鄰居老李的私信。這條私信不是為別的，是給他們推薦杭州城西安吉縣的一個樓盤。
江南里在杭州拱宸橋西側，地處百多年前的洋關，市肆繁錯，是個由76套中式園林獨棟別墅組成的小區。獨門獨戶的紅底銅環大門打開，是粉牆黛瓦、朱欄小樓。
地理位置好，又集綠城十幾年中式別墅經驗之大成，2016年江南里開盤時，每平方米均價十萬，超過了杭州另一豪宅雲棲玫瑰園。
兩年過去了，江南里價格也就翻了一倍，每平米20萬元。裡面的業主要不是大公司老闆，要不就是IT和跨國公司的高管。
剛退休的老李，是這76個迷之業主之一。住著幾千萬一套的豪宅，早已實現人生價值和財務自由的他，現在卻非常感人地、幫藍綠城創始人宋衛平做“房產銷售”。
他給富豪鄰居們推薦的樓盤，不是幾千萬的豪宅，而是一個以養老和教育著稱的花園洋房——銀潤藍城·天使小鎮。
總價一百多萬一套。價格相當於江南里一個洗手間的價格。
老李一定欠了這個項目很多錢。
9月的一天，江南里的退休老業主老李，站在天使小鎮的示範區前。杭長高速安吉出口，一片岡巒起伏、竹樹青潤的狹長山谷。從杭州城西驅車不用四十分鐘，就能到達這裡。
老李聽了聽銷售介紹了沙盤，坐電瓶車去樣板區轉了一圈，發了會呆，手一抖，就下單了。
令銷售始料不及的是，這套房子只是個開始。那天之後，老李一共介紹了自己的11個老夥計過來買天使小鎮。
這幢洋房共有18套。老李一個人把一大半買掉了，說剩下6套他自己幫藍城賣，這樣他還可以挑選鄰居。
老李果然很認真地向江南里另外75戶鄰居推薦了天使小鎮，這群杭州最高端的客戶。
中國最有錢的一批人，終於開始為自己的養老花錢了。
3
2018年9月初的一個週末，宋衛平也站在天使小鎮的示範區面前。和老李不太一樣，也即將年滿60週歲的宋衛平，是過來驗房的。
這是過去一年，老宋第二次來這個項目，周圍的人都惴惴不安。在地產行業老宋以產品要求苛刻聞名，職業生涯裡罵哭過無數設計師。
“籬笆最好能再高20釐米，竹子的間隔要再密些。業主的私密性和取景的美觀性要統一。”“牆上的這組線條不夠直，要重做。”
大家以為又一場風暴將要到來的時候，“挑刺”戛然而止。他突然給出個極高的評價：
建築還是好的，更重要的是生活的營造，現在這裡已經是網紅了。
一位跟隨宋衛平看過不止20個項目的陪同人員說，這是老宋驗房時，做過的最高評價之一。
在去年年底過來天使小鎮驗房時，老宋就給過很高的評價。他眯著眼走過青竹、瓦礫，和花磚，然後說，天使小鎮是藍城的中式產品中，把細節和質感還原得最好的之一。
之所以將天使小鎮捧為“網紅”，是因為老宋一生中最重要的兩個夢——養老和教育，都在這裡完成了匯聚。
以烏鎮雅園為代表的“頤養1.0版”，主要針對60-80歲的活力長者。而天使小鎮“2.0版”覆蓋的年齡段，將向下和向上延伸。
小鎮特別設置頤樂學院，攝影、烘焙、繪畫、書法等，在特別開設的課程中，長者可以收穫志同道合的夥伴；又或者，你恰巧是剛退休的教授，是書畫領域的行家，還可成為頤樂學院的“特聘”老師，展現自己的一技之長。
天使小鎮最初的買家，都是像老李這樣的老宋粉絲。很多買家都自發地成為“銷售”，呼朋喚友一起來這裡養老。很多業主都來自杭州、上海和北京。
像老李這樣的，就是一群60歲上下的老夥伴，散居在杭州各個方向。幾年前，他們一起去了海南。現在又被老李忽悠到了安吉。
海南限購後，又來了一大波原來海南藍灣的業主。
天使小鎮今年已經開盤三次了，每次幾乎都悉數售出。項目方統計了一下，已購房的客戶中，50%是為了養老，40%客戶的目標是為了教育。
教育也是宋衛平的理想之一。他一手創辦了綠城育華學校。天使小鎮的天使學校脫胎於綠城育華學校，佔地近178畝的，從幼兒園到高中，覆蓋了15年的全學齡段教育。
天使學校將不再把優異成績視為唯一目標。他們試圖讓孩子成為具備高合作力、高創造力、高表達力、高學習力的全面型英才。
把養老和教育放在一起，是很多開發商經過這麼多年總結出來的中國特色。美國老人願意呼朋引伴到加州養老，但中國老人依然希望為兒孫做點什麼。
把老人和孩子同時放在天使小鎮，會解決很多中年人的煩惱。有個大你包叔十幾歲的80後老年人曾跟我感嘆：
每天睜開眼，是孩子的教育；閉上眼，是父母的健康，想著自己是全家的依靠，就不敢有絲毫懈怠的瞬間。
這是生活的動力，但也讓人喘不過氣。
總有人悄無聲息地崩潰，但好在，還有人在努力想做點什麼。
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