安吉天使小鎮 2018-10-27
NO. 1|壹
明明住著江南里的中式大宅,好幾千萬一套,院子夠大,環境也很好,還一大群朋友跑去安吉,抱團買老宋新推的花園洋房。
許多人聽了都不敢信:真的假的啊,這不是“消費降級”嗎?
但這樣的事情,實實在在發生了。
上個月,宋衛平“頤養2.0”的第一個藍本——安吉的銀潤藍城·天使小鎮,首次推出“陌上花開”洋房。當天,100多套房子幾乎悉數售出。
截至目前,經過幾次加推,共有近300戶家庭高票給出了答案。
最讓人驚訝的,是江南里、西溪誠園等多個頂豪業主,赫然在列。而且一般都不是單獨購買,而是多人一起“抱團下單”。
說起剛退休的江南里業主李先生,銷售員Leslie至今覺得“像做了一個夢似的”。
那天,李先生先在售樓處聽Leslie介紹了沙盤,又坐電瓶車去轉了一圈樣板區,對著門前溪流出了會神,很快下單了。
但這只是個開始,前前後後,他一共介紹11位朋友成了業主!
而且超級霸氣,“陌上花開”這幢洋房有18套,他們把大半“圍”掉了。李先生還自告奮勇:剩下6套,要麼我幫你賣?鄰居素質一定要高。
說完,李先生真的發私信,逐一推薦給江南里的另外75戶鄰居……
當樓市癲狂虛火漸消時,一個完全不附帶任何“投資屬性”,純自住型的退休社區,能賣得這麼“洗腦”,絕對出人意料。
像李先生這樣“特立獨行”的綠粉,還不止一兩個。
開盤那天,我就坐在售樓處,有個阿姨一再跟銷售員說:“人家問我,我自己也很奇怪,西溪誠園住得好好的,為什麼又要到安吉買個小房子?”
NO. 2|貳
“我買的又不是產品。”李先生這樣解釋下單原因:房子大小不重要,他買的是“心靈的第一居所”,好友相濡以沫的空間。
性格開朗的李先生,有一個相處幾十年的“老友圈”,平日常相約喝酒、釣魚。
這一群60歲上下的老夥伴,散居在杭州各個方向。幾年前,他們一起買了海南藍灣小鎮的房子。這兩年總會幾家約一約,結伴去海南過春節。
江南里交付後,大家還去李先生家參加了幾次家宴。
最近,剛買好“陌上花開”,他們一大幫人又去克羅地亞旅遊了。照片裡個個神采奕奕,特有韓國綜藝《花樣爺爺》範兒……
“一退休,才發現這是人生最好的時光。”李先生說,有錢有閒,精力充沛,想去哪裡就去哪裡。那些上班時不得已“遺忘”的愛好,又能呼朋喚友玩起來。
好朋友在一起,天南海北,歐洲、海南或杭州都可以是主場。
但想來想去,將來真正能聚得最齊、相處時間最久的“空間”,還是像陌上花開這樣的“退休洋房”。
陌上花開組團,主打的是新潮的頤養2.0概念。
5-7層的電梯洋房,位於天使小鎮中心的坡地上,背靠群山竹海,門前流水潺潺。色澤溫暖的低伏房子,寧靜地融於自然之中。
整屋全裝全配,從中央空調、地暖到傢俱、冰箱、洗衣機和彩電,一應俱全,最低總價100多萬。
還配備近4000㎡頤樂學院、近4000㎡養護中心、30000㎡小鎮中心商業街……
“我們這一代人會活得很久。”李先生從新聞上看到,如果你現在60歲,有一半概率活到90歲,人類從未面對過如此漫長的退休。
所以,他要未雨綢繆,買好一處專業的退休社區,將來好朋友一起抱團養老。
NO. 3|叄
能打動李先生一整個“高端朋友圈”,陌上花開的產品自然是無可挑剔。
這幾乎是一套可以一鍵切換的房子。
它完全不是想像中,各種裝置外露、處處提醒你“老了”的房子,而是一個
窗牆比超大,明媚得像法國南部某個小鎮的美宅。比如,即使是約80㎡戶型,也有一個270°採光的客餐廳。一面是整牆落地窗,另一面是5米多長的大飄窗。
約100㎡戶型的南向面寬有10.2米,帶一個7米長的大陽臺。
即使是一樓,也不用擔心採光,南面還帶一個寬廣的大院子。蒔花弄草,品茶讀書,看遠山含黛,聽溪澗潺潺,時間在不經意間流淌。
更厲害的是,樣板房裡處處暗藏玄機,一共有70多項“適老化”設計。
比如,馬桶的右側牆上,有一個可翻下的扶手,有需要時可幫助老人站起。淋浴花灑設了高低兩個扣架,站著坐著都能洗澡。還有遍佈全屋的緊急呼叫按鈕……
整個陌上花開,都規劃有不間斷的風雨連廊,將樓與樓連在一起。
這一點也備受好評。它不僅意味著雨天不用帶傘,道路不會溼滑,而且不耽誤散步鍛鍊。
公共空間的部分連廊拐角處,設置了休息亭。放上一張棋盤,甩出兩副撲克,就是一場激烈的捉對廝殺。猶如幼時杭州的街頭巷尾。
在陌上花開,還有許多類似的社交空間設計。
像李先生和他的朋友們,不但原本的關係會更親密,同時將藉由大量公共空間的滲透和聚合,衍生出更豐富的朋友圈。
NO. 4|肆
同住江南里的林女士,40多歲,也選擇早早買在陌上花開,準備和親戚將來一起“抱團養老”。
今年中秋,林女士夫婦帶著哥哥、堂姐等十多人,開了四輛車到安吉看房。
江南里的院子並不很大,之前,林女士就已買下天使小鎮的中式合院“硯溪湖”,約205㎡戶型,院子卻有約750㎡那麼大。
自己滿足了“大院子”的夢想,她又要買一套陌上花開給公婆住。
一大家子人平時關係非常好,年齡也接近,林女士夫婦一個勁勸說親戚一起買。“這裡環境和配套都好,再說不僅我們平輩能做鄰居,長輩也能住一塊兒,多好呀。”
親戚中有沒帶卡的,林女士二話不說代刷了定金。光他們這一團,就買了5套陌上花開洋房!
我問林女士,空著江南里不住,捨得麼?
她的回答特別暖心:“現在大家住得東南西北的,都還是會每週在大姐家聚餐。二姐夫是大廚,以後更可以多蹭蹭了。只要一大家人住一起,那住哪裡都是一樣的,都像住在杭州。”
人人買得起江南里,或許不現實。但親友人手一套100多萬的陌上花開,還是不難實現的。
林女士說等交付了,可以先每週去住3天。再過十年,就去長住。
“吃完早飯,去禹山塢水庫走一圈爬爬山。回來侍弄會兒菜園,順手摘些回來做午飯。午睡後,我跟先生可以分別去上感興趣的社團課。”
總之在天使小鎮,有無比美好的生活和妥帖的照料。
杭長高速又很少堵車,一腳油門,幾個紅綠燈就能回到杭州。
平時有一群年齡相當、興趣相仿的親友作伴,時不時看看最記掛的子女和孫輩。人生下半程若能如此,才是至福。
NO. 5|伍
值得一提的是,天使小鎮的規劃高明之處,在於宋衛平把他平生最重要的兩個夢——頤養和教育,安放在了一起。
佔地178畝的藍潤天使學校,緊貼陌上花開建造。
這一創新模式,給同時焦慮於老人養護和孩子教育的中年客戶,提供了完美的解決方案。
家住西溪誠園的趙先生,對此非常認可。
再過3年,他的女兒就將入學,父母養老問題,也逐漸提上議事日程。加上陌上花開總價不高,趙先生和妻子稍微一合計,入手了一套大戶型。
在他看來,純粹養老或度假的項目,意義不大。
但天使小鎮,同時具備教育、養老和度假功能。“老人和小孩可以互相陪伴、解壓,我們也沒有後顧之憂,是一種很有活力的模式。”
今後,藍潤天使學校的運動健身中心、圖書館和藝術館,跟陌上花開都有通道連接。
白天上課時,通道關閉。下課後或節假日,通道打開,業主即可共享圖書館、體育館和藝術館等設施。
園區將設置豐富的課程,涵蓋音樂、美術、體育等,讓業主憑興趣挑選。
此外,還配備設施齊全的日間照料中心。長者白天可入托接受照顧,參與活動,晚上回家享受家庭生活。
天使小鎮還計劃在後期組團中,增加青年社區。由此,它將涵蓋幼兒、青少年、中年和老年群體,開始向“全齡化社區”演化。
本週末,陌上花開南區加推最後100套美宅。戶型仍約80—145㎡,總價100多萬起。
中世紀阿拉伯歷史學家赫勒敦曾說:“只有通過感情團結在一起的部族,才能在沙漠中生存。”或許,我們也需要抱團,才能穿越退休後的漫長時光。
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