春茶暴升，這是簡直能夠必定的工作。
榜首，春茶暴升，是因為它不得不漲。
這得從工業的結構來說起。雲南有600萬畝茶園，每年毛茶產值挨近40萬噸，古樹茶不到3000噸。
古樹茶不構成大漲的信息，就拉不成整個工業暴升。最起碼，小樹茶構成不來猛漲的宣揚態勢。工業拉不動天量的小樹，可是，能夠操控一個村寨的走向，一個村寨暴升拉動一個山頭暴升，一個山頭暴升，構成一個茶區暴升。
大廠只需求投入一小部分資金，乃至不需求資金，只需求開著皮卡車每個村寨轉，就能夠做足山頭茶局勢一片大好的功夫。
這個問題，我也常常去茶葉原產地收買農家好茶，就說說我的切身體會。特別闡明的是，咱們沒有收工廠加工茶，所以工廠方面的收買事宜，不能以此為參照哈。
1.近年茶葉收買價格是遍及越來越高了。以武夷巖茶肉桂為例，除了商場需求緊俏外，還有各種本錢炒作，本年毛茶採收同比上漲30%左右，而各種名山場的茶葉更誇大。
2.茶農也會跟著商場隨意加價，並不會如咱們所認為的茶農價格是最廉價的。咱們在收茶時，常常就遇到這樣的狀況：茶質量很一般，可是要價卻很高，有時還比咱們的估量零售價格還高。這樣的狀況，咱們當然是掉頭就走的。還有一種狀況是，茶質量很好，價格也很高，咱們一向談不下來價格，那種“採買不經濟、不買就錯失”的心態，耿耿於懷，這種感觸估量有買過房子的人能瞭解，土豪在外。哈哈。
（這兒或許需求簡略彌補下咱們公司的定價戰略：咱們會不定期瞭解品牌店、茶葉實體店、茶農貿集市、購買（企業）客戶等等的交易價格，然後斷定偏低的商場零售價和質量規範，再扣除各種運營預算本錢，斷定毛茶採收質量及規範。假如高出質量規範規模的質料，採收價格也會進步。）
3.那麼茶農是怎樣定價的呢？比方，這兒簡略分鮮葉、毛茶以及成品茶。（武夷巖茶還分走水焙後，第幾道焙火等等，不細談。）在鮮葉採收價格時，茶農會依據周邊街坊的鮮葉價格進行比照定價，但這個時分價格主動權大都在當地茶加工廠或會做茶的茶農茶商。他們就會擇高出售。假如是成品茶，他們還會看上門採收的客戶狀況進行報價，到達他希望價格才會出手。毛茶介於之間，各種狀況就都有，更雜亂就不談。這兒說的是一般狀況，個別狀況在外。
4.許多人認為，去原產地購買茶葉就必定會更廉價，我覺得未必。許多茶農敢捂著茶不賣，由於他經過賣給個人顧客會更高價啊。特別是有質量缺點的，比方形香色味韻的缺乏，在專業人員裡必定上不了高價，有農殘超支的必定不敢收，可是顧客不明白或許不知情啊，賣的這個價格有時分比茶葉店的零售價更高。所以，去茶農那必定更廉價嗎？可是給咱們中間商形成困擾，質料價格越來越高了，再加上各種包裝、運送、檢測等效勞，終究仍是會損壞顧客利益，而源頭和原因也是由於顧客。這兒扯遠了
，但不由得要為專業的誠信商家發聲，由於，這樣下去只會逼良為娼，只會讓專業的誠信商家窮途末路，或許說助推不良商家投機取巧，偷工減料。
5.所以，茶農對茶葉的定價，就是在一切存在的利益鏈裡取高價。至於部分茶農/偽茶農拼堆出售等等，不是答覆規模，就不延展話題了。這兒也並不是全否定不存在誠信的茶農，僅僅或許性很少，也意味著能遇到這樣的茶農的時機很少。
6.而作為茶商，定價方面考慮的更多，不同茶商的定價戰略也不同，而這些背面的本質是由於商場需求。舉個簡略的比如，品牌店為什麼比咱們價格高，由於你買茶的時分也買了他的品牌溢價、較好的購物體會空間和客戶效勞，而咱們只為客戶供給安全的原產地農家好茶，更尋求質量和性價比，當然也就沒有品牌溢價、傑出的體會空間和一大堆美人帥哥環繞你效勞。假如咱們也按品牌店賣價，你們也不會找我買的。
7.所以，專業茶商對茶葉定價的背面，是根據商場需求和競賽優勢，而本錢是決議企業能不能生存和開展。
8.從顧客和購買者視點，喝起來覺得行，價格也能夠承受，這樣就行了。假如必定要找性價比高的，多喝多瞭解。這兒關鍵問題，茶葉是農產品與初加工結合的，受天時地利人和的影響，說人話就是，茶葉質量和價格每年都會改變，哪能年年都找到性價比最高的茶呢。所以，對茶葉的價格，仍是挑選信任採收質量規範和定價戰略
，選對人，信任人。閱讀更多 茶幫通 的文章
