不知不覺的，2019年就到了。人都快過糊塗了，忽的看到小夥伴們在慶祝新年，在發倒計時視頻的時候，才驚覺，原來2018已經過去了，真的過去了。 哎！不由得感慨，即使再不堪，再悔恨，再不捨，過去也就過去了，那些不捨得，不堪的，悔恨的，就留在2018了，不要帶到新年了吧！
說實在的，整個2018就是伴隨著各種唱衰走過來的，房價唱衰，外貿唱衰，風投圈唱衰，互聯網唱衰等等各種唱衰。到了年尾，又爆發了史無前例的大裁員，特別是互聯網行業，一片哀聲遍野！
要知道，經濟大環境不好，大河都沒水，小溪又豈可獨善其身呢？相信這一年，即使身處亞馬遜這一所謂的風口行業，各位賣家老鐵們過得也不容易吧！
不過也不要過於悲觀了，前幾天，趁著18年的尾巴，寫了一篇感慨文：《2018，亞馬遜人為何如此艱難》 留言中有一些很積極的留言，我看到以後很是欣喜！現在也給各位貼出來。要知道，從來沒有夕陽行業。
2018終究是過去了，過多糾結也沒有意義！那麼，2019年，我們亞馬遜人又該何去何從呢？
首先，我想先談一談“世界觀”的問題，也就是關於道路的選擇問題：
最近很多公眾號都在講，2019年是獨立站的元年，亞馬遜賣家要逐漸脫離對於亞馬遜的依賴，尋找新的出路，新的出口！
誠然，這個道理是對的，畢竟大家都知道雞蛋不要放在同一個籃子裡面。但是，真正做起來，真的不是一件容易的事情！
簡單來說，亞馬遜賣家想要逃離，無非三個方向。第一個就是獨立站方向，第二個就是跨境電商新興平臺，第三個就是徹底轉行，不做跨境電商了。 第三個咱們就不討論了，重點分析一下第一和第二個方向。
獨立站
先說獨立站方向，這麼說吧，作為當年的獨立站老鳥，我負責任的說：亞馬遜賣家要是轉行做獨立站開始獨立站賣貨業務，十個去九個死。網上鼓吹的那些獨立站的好處，大賣們難道不知道麼？你看看Anker，澤寶，帕託遜這些亞馬遜大賣有在重點佈局獨立站業務麼？ 就拿anker來說，也是近期才加上獨立站直接支付功能的，以前都是把獨立站的流量又導回Amazon的。
就原因來說很簡單，獨立站需要你去引流，亞馬遜是自帶流量。就團隊基因來說，獨立站的玩法和模式與亞馬遜運營模式是非常不一樣的，具有極大的差異性，團隊就很難適應。 而且，就標準品來說，亞馬遜基本上已經做到了流量壟斷，大河都截流了，小溪還會有水麼？可能你不太明白什麼意思，簡單舉個例子，你要是想買標準品，比如充電寶，藍牙音箱，耳機等這些電子產品，你肯定直接去淘寶或者京東上面搜索了，根本不會考慮這些大平臺以外的獨立站。
另外，獨立站需要自己去引流，引流變成了重中之重。最簡單最直接的引流方式就是投放廣告了。要知道Google 和 Facebook廣告無論從哪方面，都比亞馬遜PPC要更復雜，更難操作！你先看看你ppc的Acos有降下來了麼？你玩的轉ppc麼？ppc都搞不定，你去站外怎麼辦？
那麼。獨立站還有機會麼？ 當然是有的。 只是我覺得亞馬遜賣家抓住比較難：
1、如果你的產品不是標準品，如果你的產品有調性，屬於新奇特產品，能夠激發衝動購買的，其實可以試試shopify +Facebook 廣告這種獨立站模式，效果應該是不錯的。當然你還得會玩流量，搞定了投放才有希望。有這類產品的賣家也歡迎和我交流。
2、繞開歐美市場，瞄準東南亞和中東市場。因為東南亞和中東市場屬於新興市場，並沒有那種壟斷巨頭出現。很多當地消費者想買東西不會直接去大平臺，這樣獨立站還是有機會的。而且新興市場流量成本非常便宜，特別是Facebook廣告便宜的可怕。 但是呢，這些新興市場國家基礎設施不完善，智能手機不夠普及，大部分都是COD，也就是貨到付款模式。一般亞馬遜賣家是搞不定COD物流的，裡面的坑多的可怕。 而且就算是這一塊的大佬布穀鳥，2018年也開始極大的收縮，這一塊遠遠不是亞馬遜賣家能夠搞定的。
所以，之於獨立站來說，現在大規模勸說亞馬遜賣家轉戰獨立站的，都是想大規模割韭菜的、各位老鐵一定當心。當然，獨立站可以做，也可以佈局，但是我覺得正確的形式應該是作為亞馬遜銷售的輔助，嚴格來說算是亞馬遜站外引流的一部分，比如用來品牌備案，通過亞馬遜各種審核，保護自己的知識產權，affiliate刷單降低成本，作為landing page過濾無效流量，積累核心客戶作為亞馬遜刷review後備軍，薅羊毛模式的蹭一點亞馬遜站內訂單等等。而不是單獨弄個事業部去做獨立站營銷，靠獨立站賣貨，與亞馬遜切斷聯繫。 這樣基本上是會死的很徹底！
跨境電商新興平臺
講完了獨立站，我來聊一下其他的跨境電商新興平臺。 說實話，2018年真的算是新平臺之年，各種新平臺雨後春筍一般的冒出來，好不熱鬧。 當然我這裡定義一下，所謂的新平臺是指除亞馬遜體系以外的跨境電商平臺，像Souq，亞馬遜印度這種是不算在此列的，因為他們還在亞馬遜體系內。
說實話，這些新興平臺大部分是韭菜平臺，特別是對於亞馬遜賣家來說。當然了，除非你是坂田五虎那種鋪貨模式。這些新平臺只要物流搞得定，我建議你都上，一個都別落下。但是你要是做慣精品模式的亞馬遜賣家，我就勸你慎重了。
這些小平臺都是鋪貨模式為主的平臺，你鋪得越兇，價格壓得越低，你才能賣得越好。 其實這些平臺也想做精品啊，誰不想做單品爆款，可惜流量有限啊，沒有亞馬遜那麼大的流量。所以，平臺還會不停的鼓勵賣家鋪貨，鼓勵賣家降價，想通過擴大品類和低價去吸引更多的流量。之前我們做過一個市面上吹的很牛逼的新平臺，都上了幾千個SKU了，經理還天天電話讓你上新，價格都降到兩個美金了，經理還讓你降價。 簡直是欲哭無淚了。
很多老鐵覺得鋪貨好像很簡單，其實你試過一波就知道了，有時候不得不佩服坂田五虎的牛逼，鋪貨真是個技術活！我就不說運營端選品端了，你就想一想你一天出了一千單，這些單來自於800多個SKU，還是全部國內小包發貨, 還有一個限定的時間。試問一下你自己能不能搞定？你做慣單品爆款模式的團隊適不適應？
說了那麼多，簡單總結一句。雖然亞馬遜各種坑，但是亞馬遜目前還是最好的平臺，也是最好的選擇。無論是對於老鳥還是新手來說。你當然可以逃離，雞蛋也可以放在很多籃子裡面，這些都對。但是，你要記住亞馬遜業務要是崩了，2019年大方向肯定是崩的，所以團隊的精力還是要放在亞馬遜，增長的主力也要放在亞馬遜。切莫搞錯了方向，大部分精力都去搞獨立站和其他新平臺了。真這麼佈局的話，到了19年年末你一定追悔莫及了。
看完上面這部分，我相信各位老鐵的“世界觀”沒問題了，接下來給大家聊一聊“方法論”。就亞馬遜2019年的的選品和運營策略來說，我們應該怎麼做？
關於選品運營這一塊，我在18年寫了很多的文章，其實已經聊的很透徹了。其中很多文章對19年的選品運營依然有著很重要的戰略意義。下面我挑選一些的文章，基本上涵蓋了亞馬遜整體的選品運營方法體系，而且就19年來說依舊是管用的，並沒有過時。
各位老鐵可以好好看看下面這些文章，看過了的建議也可以再細細品味一下，有什麼想法和問題也歡迎大家在評論區交流。
亞馬遜選品：
《我是如何從亞馬遜紅海殺出一條血路的》
《Moss團隊是如何玩轉數據化選品的》
《Moss團隊是如何做到類目壟斷和霸屏的》
亞馬遜站內搜索流量：
《Moss團隊如何玩轉刷單和測評的？》
《論亞馬遜刷單狂魔的自我修養》
《最新亞馬遜大規模刷單與測評結果覆盤》
亞馬遜關聯流量：
《揭秘亞馬遜關聯流量與算法》
《亞馬遜關聯流量大殺器之站外關聯法》
亞馬遜站外引流：
《關於亞馬遜站外引流一些新的思考與感悟》
《Moss團隊是如何玩轉亞馬遜Affiliate聯盟營銷的》
《Moss團隊是如何玩轉亞馬遜站外deals的》
《跨境電商網紅裝逼指南》
《重磅！獲取亞馬遜review的最新玩法破解》
《亞馬遜日刷萬單的刷單團隊，是怎樣煉成的！》
細心的老鐵可能已經發現了，以上文章裡面還有一塊重要的缺失，那就是亞馬遜站內廣告，也就是大家熟知的亞馬遜PPC廣告。
我故意缺失這一塊倒不是因為他不重要, 恰恰是因為我覺得“投放”簡直太重要了。特別是對2019年的亞馬遜來說。
要知道，廣告投放是亞馬遜人必須掌握的基礎，不然你出去說你的核心技能是刷單麼？而且，2018年有一個顯著的趨勢，一個新產品突然躥到首頁上，而且能夠持續穩定不出問題，多半是因為投放了大量廣告。
最近和一些行業大賣交流，發現他們如今的運營策略已經逐步向這個公式轉變： 好的閉環+好的投放=大利潤。至於黑科技和刷單，基本上能不碰就不碰的。
所謂好的流量閉環就是：“拉新>留存>促活>變現”。所謂好的投放就是儘可能的提高廣告銷量，同時儘可能的降低Acos。很多人看到這個可能有很多疑惑，比如亞馬遜這種封閉式的平臺你如何玩閉環？如何做到流量沉澱？比如亞馬遜流量成本已經這麼貴了？還有必要重金佈局ppc麼？ 答案都是可以做的，而且可以完美的實現好的閉環加好的投放。
快過年了，思來想去並沒有很好的新年禮物送給大家。 所以，我決定在農曆新年前把亞馬遜站內廣告這塊拼圖幫大家補上，會根據具體情況在我這個公眾號出3-5篇文章，講解一下我長期以來關於亞馬遜ppc投放的一些方法體系。這幾篇文章就當作新年禮物送給大家了。
既然是新年禮物，肯定不可馬虎大意。我將首次拿出我們團隊美國站月銷售400w美金的大賬號作為站內廣告案例，來給大家現身說法。
另外，需要麻煩大家的是，關於PPC的文章寫作，我需要一些關鍵點來切入，由淺入深去講解。我不太清楚大家對ppc哪些點感興趣，各位老鐵如果迫切希望瞭解哪些方面，煩請在這篇文章下面留言。
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