清科集團董事長倪正東：小程序至少有半條命是在微信出來的。
啟明創投主管合夥人甘劍平：甚至大於半條命，這是微信建立的一個長城。
IDG資本合夥人李驍軍：某種意義上，社交關係，支付體系，賬號體系全都是微信。
場景實驗室創始人吳聲:小程序具備了普惠的性質，正在成為這個時代的一種生活方式。
“過去一年，誕生於微信的小程序，成為投資行業關注的新工具，在短時間內積累了人氣，也有很多以此為基礎創業公司，在在VC行業得到了關注，拿到融資。”甘劍平說。
小程序有哪些天然的優點？小程序公司到底能成長到多大？微信現在會不會對小程序進行貨幣化？
今日（2019年1月5日），第二屆阿拉丁小程序5000人年度盛會在北京國家會議中心舉行 ，在“巔峰問答：頂級投資人眼中的小程序價值”圓桌論壇中，清科集團董事長倪正東、IDG資本合夥人李驍軍、啟明創投主管合夥人甘劍平、場景實驗室創始人吳聲，四位頂級投資人針對以上問題進行熱烈討論。
01、小程序有哪些天然優點？
李驍軍：從投資人角度看，小程序不僅是創業公司的機會，很多公司運用這個工具為自己獲得用戶增長創造了很多機會。簡單來說，小程序是微信的一個操作系統，是類似於APP的一種形態，但是它其中還包含很多兩年多以來創業者的實踐，有很多本質性的創新。
首先，小程序裡代入了社交網絡，以前在互聯網獲客靠搜索，現在是通過社交關係；
其次是形成閉環，微信裡面有賬號的、支付的、朋友圈的閉環，把這些閉環運用到小程序中後，帶來的革命與以前還是挺不一樣的。
所以這不是簡單的獲取流量紅利或者風口一過就會消失的東西。相對來說，不管是創業公司還是已經存在的大公司，小程序都是一個機會。
裡面囊括了不同的行業，簡單的有電商，還有類似享物說這樣的二手購物平臺，還有像糖豆廣場舞這樣面對更多樣的人群的小程序。以前想要讓一個大媽去下載APP還是蠻有難度的，但是現在小程序能夠降低難度。
最後是工具化。比如餐飲行業，用戶使用小程序的場景特別自然，而且商家可以從中獲取用戶的數據，有了CRM，這樣才能提高公司的效率。
小程序聽起來是一個風口，對各行各業都帶來了影響，作為投資者，我們的態度是“走著瞧，慢慢看”的心態，從今天來講它遠遠比我們兩年前認知中的規模要大得多。
倪正東：不管小程序本身能不能發展成獨角獸或者更大的公司，至少它是一個必備的基礎設施。當年移動互聯網起來的時候，大家覺得PC互聯網肯定不是老大，很多移動互聯網公司崛起的時候已經超越了PC的老大。
甘劍平：小程序有一個優點，就是容易被傳播。在微信中，按下轉發鍵，就可以轉發到微信群中，一傳十，十傳百。用戶接受的範圍也很廣，從白領到大媽，都容易使用。
而且小程序容易製作，只做一個小程序幾乎不需要懂編程，基本上只要填空就可以了。小程序的製作比當年PC互聯網時代製作一個網站要簡單很多，也比製作一個APP更加簡單。每一個餐館的老闆，每一個小店鋪、商販都可以製作自己的小程序。
這些都是小程序在過去兩年中被傳播，也有這麼多產品依附於小程序的原因。
幾乎每一個大公司都在用小程序傳播信息，來下訂單。但是小程序也有大家需要思考的事情，也是我們投資人在思考的事情。
就是，所謂通過小程序獲得的用戶，到底是你的、公司的，還是騰訊的。你到底在為我們的公司、我們的股東創造價值，還是在為騰訊創造價值。
直白的說，很多小程序用過一次、玩過一次後，等過幾天你要找時，如果記不住它的名字，你就找不到了。因為微信中，只能記憶住你最近用過的前十個小程序。如果需要找前十名以外的小程序，則需要通過別的入口去尋找。這時，這個用戶到底是不是你的？還是隻是騰訊的用戶暫時的用過你的小程序？
在阿拉丁公佈的2018年12月，小程序的點擊量前100名的排行榜中，有很多是已經很成熟的大公司，比如同城藝龍、攜程、微博等，但是也有我們沒有聽說過的公司，比如第三名的“2019年會出現的五件大事”。
當你點擊這個公司時，其背後的品牌、運作團隊、資本是誰，大家都知道麼？當用戶用了這個小程序後，能不能在他們的記憶中、手機裡留下這個小程序？小程序未來有沒有價值？這是一個疑惑，需要每一個小程序的開發者和參與者來思考。
02、小程序公司能成長到多大？
小
吳聲：首先有很多的場景，以前都沒有真正意義上被定義過，比如餐飲，快閃店等，這些都獲得了小程序極大的賦能。
其次從2018年到現在，像同城藝龍的上市、有贊等，即便我們用非常功利化的眼光來看，小程序也讓商業世界發生了很大的變化的。
第三，從基礎配置的角度，小程序具備了普惠的性質，正在成為這個時代的一種生活方式。我們今天要發送給別人一個餐廳的位置，可以使用大眾點評的小程序，也可以發送地圖導航的小程序。而且小程序、支付寶等之間構建了更加低的門檻，完成了精準連接的體系。它的價值可能還被我們所低估了。
第四，小程序用戶的留存這個擔憂，我個人認為是不存在的。一是我們會發現微信和QQ現在的日活，周活和月活都有置換的狀態。
很多人說新社交時代正在到來，比如頭條、飛聊等等這些新的，並不是作為社交通訊的RM的傳播，其本質是這個時代社交化正在成為底層的硬形態和社會形態。社會中，如果沒有我們這些人的存在，那這兒就是死的，但正是因為我們的存在，它被分享、被社交化、被內容化等我們稱之為產業互聯網變革的邏輯中，小程序作為工具引擎還會發揮越來越大的作用。
最後，將小程序作為一個獨立純粹的產業，一定會產生一個偉大的公司，我個人認為需要有協作的意識去認知它、有更加精準嵌入式的API思維理解它，而不止於把它僅僅看作一個純粹的小程序。
儘管微信對於小程序有起起伏伏的政策，我原來特別看好的小遊戲作為一個獨立品類，但是一翻就亂，確實有監管的必要。
第一個是場景化、第二是效率、第三是算法、第四是產業的融入，這些優點讓我們看到未來它可能會有更大的發展空間。
甘劍平：小程序毫無疑問是一個工具，所有的互聯網公司，不管是已經有很大規模的BAT，獨角獸也好，初創公司，毫無疑問小程序是他們必須利用好的工具，這些公司也在小程序上獲得了一些流量的紅利，而且是相對比較便宜甚至免費的紅利。
但最終一個公司要成為偉大的公司，還是要拋出小程序，或者不能僅僅依賴於小程序作為它唯一的推廣渠道，或者是營銷手段，最終必須要為用戶提供一個非常有價值的產品、服務，必須要在多渠道、多平臺跟他的用戶互動，跟他的用戶接觸來掌握這些用戶。
李驍軍：小程序能夠很好的賦能企業，幫助企業獲客，並且在完成支付閉環這方面都有天然的助力。然而作為電商，本質是要建立供應鏈體系，有好的產品體驗，要有用戶的重複購買，這些都回歸到商業的本質中。 小程序只是在前端給你提供了優勢，這個優勢對於大家來說是平等的，在一個開放的平臺中，如果你能用得好，別人也能用得好。
所以如果你要脫穎而出，就要和別人做得不一樣，而不是認為自己是一家小程序公司，而別的對手是一家互聯網公司，就不在一個競爭賽道。
吳聲：當我們做一個小程序，首先是對新生事物懷抱不確定性和抓住新的紅利窗口期；第二，需要制定遊戲規則，創造新品類；第三，你要給用戶創造真實的價值，你所提供的服務增量是否符合用戶的迭代，及他們的需求，如果不符合，一定會跌回原點。
這個時代對於新的狀態和物種，如果一旦猶豫，就會錯失戰略機遇期。對於創業者而言，不能猶豫，要更新迭代，抓住機遇，但是商業的核心還是用戶價值和產業價值，要對這些抱有尊重和敬畏。
李驍軍：對於小程序，我的使用習慣是下拉菜單，然後分享。但是它不像一個app，想到就可以打開手機點開，有很強的品牌效用，無論是對美團還是大眾點評，小程序都很場景化、社交化，很難首先想到下拉菜單來使用，而是打開他們的app。
所以小程序和app的使用習慣還是很不一樣的，對於小程序來說，這是一個挑戰。
小程序在現在變得受歡迎，還是因為它滿足了用戶的需求，用戶能在特定場景中，找到它，並且使用。現在小程序無論是能從下拉菜單中找到，還是可以傳播分享給好友，都是其不斷在演化，希望讓用戶更容易找到它，只是它的產品形式讓用戶對其產生了心智依賴。
但是有一個問題，最後還是得靠產品取勝，得讓用戶想到你，形成心智依賴，而不是因為小程序的使用便捷性。
吳聲：關於小程序如何使用戶形成依賴心智，幾年前，曾有一個企業的創始人說，如何在百度中投放廣告，是否要買百度的品牌專區，取決於你是否具備用戶主動搜索的意願。
我將其稱之為“場景的IP”，它在一個特定的場景中能夠形成用戶的心智依賴，則必須完成從工具到場景的解決方案，到品牌到IP的躍遷。
小程序的從業者，需要紮紮實實的回到用戶的關係場景中，完成這個IP。
甘劍平：百度的專區、關鍵詞需要花錢買，但是目前為止，微信對小程序還是免費的態度，作為一個上市公司，早晚，微信對小程序都是要貨幣化的。
吳聲：當小程序成為生活方式後，騰訊或者微信基於小程序，不斷把智慧零售、本地生活服務、社交信息流、遊戲等場景深入，一旦成為你無意識的使用習慣，你就不知道自己在哪花了錢，就已經完成了給他的貨幣化貢獻。
其次，產業互聯網是微信作為操作系統通過小程序，將運用和支付連接後，賦能於產業更大的價值，更大的貨幣化。他們更多的運用到騰訊的賦能體系和工具。
騰訊的智慧零售和阿里新零售哪個更有優勢？騰訊雲和阿里雲誰更能代表這個時代的主流生產力？誰更能說明產業互聯網和小程序之間的關係？
微信小程序現在是騰訊為數不多的王牌，短期裡面直接粗暴的收費，我可以大膽斷定他不會。
李驍軍： 騰訊作為基礎生態，首先他已經佔據了人群，擁有大量用戶，剩下的就是佔用人的時間。
你的時間花在哪兒？錢花在哪兒？騰訊通過小程序和新媒體來佔領用戶的時間，至於它怎麼從中貨幣化，從中找到他的商業模式，可能不會操之過急。
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