我認為價格力代表的是一種商業思維和模式，和什麼行業沒關係，也和公司幹什麼的沒關係。價格力是一家企業正確給自己的產品定價，並獲得最大的市場份額和利潤的能力。比如一家企業通過壓低價格，低到足以使競爭對手打消投資新增生產能力的念頭，這本身也是一種價格力。這同消費品的價格能力往往是背道而馳的。
價格力和成本是那種在驅動企業長遠戰略，這就要看是價格主動還是成本主動。就這一個小小的差距，但在工業品的世界裡戰略就完全不同了。
工業品龍頭企業定價策略
決定利潤有三個變量：價格、成本、產量。其中價格是最常用的控制變量。因為只要大家一起改變價格，用不著改變其他任何條件，企業都能從中獲利。但企業之間能夠行動一致的提高價格來增加利潤的情況是罕見的。
成本定價與技術變革的能力
產量和成本比行業的價格更容易改變。一般改變行業價格往往這個行業會潮水般的起落。這尤其在工業品領域體現的比較明顯。
因為工業品一般情況下產品同質化程度較高，另外還有大部分的極端無差別產品。而在工業品領域，購買者的理性程度較高，對產品價值評判標準比較客觀。一家企業的下游採購部門只會以企業實際需要，比如產品的性能、價格等數據來專業評估和採購產品。當然一些細分領域的不可替代的工業品則另當別論（這樣的企業往往是隱形冠軍）。
因此，改變行業價格實際上是改變工業品的性價比。對於同質化和極端無差異的工業品來講，誰的產品性價比高，下游採購商當然會選擇性價比高的產品。所以，對於更多的製造業來講，企業只有不斷向下節約成本來拓寬企業的護城河。
當龍頭企業成本發生變動時，價格也會很快發生變化。
因為一家企業在充足的生產能力基礎上具備了低成本結構，那麼它可以隨時把價格壓低，低到足以使競爭對手打消投資新增生產能力的念頭，這當然對龍頭企業是有利的。當然如果仍能保住充足的生產能力，則另當別論。這樣的工業品企業往往具備某種優勢。
對於具備低成本結構的工業品企業來說，最好的策略是在儘量減小降價幅度的情況下，說服別人容許自己充分利用生產能力。或者誘使競爭對手相信自己有能力也有決心無限制的壓低價格，必要的話，還會把價格壓低到低於他的成本線。而自己的新設備則維持在行業正常的平均運營水平上。這些企業事實上一定要也必須有能力做到這一點，這也是我們經常說的戰略威懾，這種威懾的信心能力就是你有極低的生產成本與技術。
如果一家工業品龍頭企業相比競爭對手的固定成本較高，而可變成本較低的話，那麼企業對營運比率的變化會更加敏感。不管是什麼原因導致短期價格下跌，只要能產生較高的營運比率，企業就可以接受。只有在這樣的條件下，企業才能保住相對的成本優勢。
高成本企業最好的策略是要讓對手相信高價對大家都有好處，市場份額要經過很長的時間才會變動。這樣企業就能抵消自己在相對成本上的劣勢。
但是值得提醒的是率先確立高價的往往是實力最強、成本最低的龍頭工業品企業。
如果一家工業品龍頭企業擁有最新設施的低成本生產商，那麼只要是能讓這些新設備充分發揮效用，價格水平就是合理的。不僅如此，這樣的價格水平還是維持相對成本優勢的先決條件。
產量定價與獲取份額的能力
其實從短期來看，工業品企業戰略的真諦是，通過各種方式誘使競爭對手接受較低的營運比率，這等於給對手設置了一道相對成本的障礙，與對手是百弊而無一利。
從長期來看，工業品企業戰略的真諦在於控制對手為擴充產能而進行資本投資的意願。任何能夠拖延著一類投資決策的戰略，都將給已有產能帶來更高水平的利潤。
企業一有實力就進行投資，增長自己的產能，維持價格優勢也是有利的。要做到這樣，新增產能必須能以足夠的高負荷係數運行，保證成本水平不超過競爭者的平均成本，實際上，要在活躍的技術領域裡保持價格優勢，就必須不斷擴展產能。
工業品龍頭提價策略
對於工業品企業來講，提價當然是一種好的結果，這樣行業內其他企業也可以追隨市場領導者，然而這反過來又替競爭對手新增產能撐起了一把天然的利用保護傘。而其他追隨企業也有擠進市場的慾望和衝動。
結果往往是表面上看價格提高了，但其背後卻是實際價格的降低，這種降價是以市場領導者的損失為代價的（當然也不僅僅是工業品企業買很多消費品企業盲目提高價格也是如此，比如2010年的李寧），這種狀況和通貨膨脹的效用是一樣的。在1928年費雪在他的《貨幣錯覺》中對通貨膨脹做了史詩般的論述，迄今未有超越之作。費雪的看法是金錢只是獲得東西的一種工具，價格穩定的時候，我們可以把金錢和購買力劃上等號。可要是貨幣的購買力不停地變化，就有必要對兩者加以區分。
而工業品提價同通貨膨脹的效用是一樣的。消費者太看重價格，而對價格所代表的購買力缺乏足夠的重視。
提價暫時掩蓋了價格領導者的利潤萎縮情況，但總有一天，價格領導者會不得不做出保全市場份額的決策。同時提價還助長了競爭對手搶奪市場份額的行為，肯定了他們擴展生產能力的投資決策。
所以對於工業品龍頭企業，一般情況下提價是一種非常慎重的決策。除非他在行業內佔據壟斷地位，擁有絕佳的戰略控制點。
從短期來看，其他競爭對手也可能不追隨市場領導者的價格導向，這樣市場領導者不僅要放棄提價行為，而且還會損失一部分市場份額。
從長期來看，市場份額的多寡取決於生產能力的大小，以及利用這些產能的充分性。產能是否得以維持或者擴張，幾乎總是取決於過去的利潤，以及這些利潤對未來利潤的預測的影響。
從更長遠看，利潤以及預測利潤是以預計的相對成本和營業比率為基礎的，因此，工業品短期的高價格將會初進產能的擴張，並且為這些擴張的成功提供現金流量。
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