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【透澈时局】
无可置疑，目前房地产仍是中国国民经济的支柱产业，它在GDP中的贡献率达到了30%，且地方政府仍严重依赖土地财政，卖地收入在政府财政总收入中的占比在不发达区域城市几乎占到半壁江山。既使高度发达的美国，目前房地产也还是排一位的支柱产业，其在GDP当中的贡献率是13---15%，而其雄霸世界的金融保险业仅为8%。所以，中国房地产的支柱产业地位将长期存在。
现在房地产行业竞争越来越激烈，甚至到了惨烈的状态。市场进入了加剧洗牌的状态，不优不强的企业会加快出局。未来能生存下来的是全国又大又强的房企和区域的龙头房企。短期内，三、四线城市还将是众多房企的主战场，但是这种机遇中已经开始暗含危机了。一二线房市的一些负面效应逐渐会传导到三、四线城市；棚改政策收紧；且在三、四线城市，尽管现在去库存初见成效，但很快的高库存的局面会再次形成。
因此，中小房企将会面对越来越严峻的生存困境。重要的是要认清形势并掌握趋势，势是形势和趋势。由于政府对后续的房地产市场调控政策主基调是“因城施策，分类调控”，这对三、四线城市及中小房企是重要的利好。
【理智审局】
不要轻易相信任何一个人对未来的判断，应对第一，预测第二。
未来中小房企无外乎这三种选择：退休、改行、转型。不少房企以前承蒙这么一个好时代、好机遇，挣了一些钱，如果能见好就收，也不失为一种很好的选择。后面的冬天到底会有多么寒冷，无人知晓。我觉得你就把它想象成是一个极寒的天气，并为此做好充分的准备，这样最好。
中小企业要想活得好，应该具备四大基因（成功之道）：客户导向、企业诚信、产品品质、健康文化。
诚信是企业的命根子。今天诸多大牌企业进入到我们从事开发的区域，相比之下，我们的房子卖得更好些。原因是什么？发挥最主要作用的是以客户为中心、企业诚信和产品品质等这些“道”，而不是那些“术”。
术就是方法、手段和谋略。在房地产行业，经历了数次寒冬，粗略总结出过冬十八法。
第一，战略调整，由扩张型转向防守型。
第二，多销快走，保持良好的现金流。在寒冬时期，现全流比利润重要。
第三，拓宽融资渠道，准备过冬“粮草”。
第四，谨慎拿地，减少土储，拿小而好且符合现金流高周转的地块。
第五，减少重资产项目，争取更多的轻资产项目。
第六，暂停或减缓其他各项投资计划与速度。
第七，把控节奏，缩短计划周期，提高应变能力。
第八，制定“战时法则”，适当调整某些正常经济情况下的制度、流程，以适应经济危机情况下的企业特定经济行为。
第九，优化产品与服务，努力做好优质差异化，提高竞争力。
第十，加大去库存力度。
第十一，严控成本，精细化管理。
第十二，练好内功，强身健体，提高管理水平。
第十三，改善组织管理结构，使其更精简、高效。减少决策程序，提高决策效率。
第十四，暂停招聘普通新员工，实施“换血计划”
第十五，应付账款的调整改变。和施工单位、供应商等重新谈判，争取更宽松的付款条件。
第十六，内部审计工作的重心由常规财务审计转换为项目效能、部门效率和费用成本审计。
第十七，加强全体员工的危机意识，营造上下同心、共度难关的积极氛围。
第十八，危中有机，确保安全的前提下，捕捉低价收购等商机。
（商业资源网 星月菩提）
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