推销员在商谈中若出现以下3中情况时，可以直接向客户提出成交！
有位推销员多次前往一家公司推销。一天，该公司采购部经理拿出一份早已经签好的合同，推销员愣住了，问客户为何过了这么长时间以后才决定购买，客户的回答是：“今天是你第一次要求我们订货。”
成交是销售的关键环节，即使客户主动购买，推销员不主动提出成交要求，买卖也难以成交。因此如何掌握成交的主动权，积极促成交易，是推销员面临的一个重要问题。
“你也看到了，从各方面来看，我们的产品都比你原来使用的产品好的很多。再说，你也试用过了，你感觉如何呢？”推销员试图让客户提出购买。
“你的产品确实不错，但是我还是要考虑一下。”客户说
“那么你在考虑一下吧。”销售人员没精打采的说。
当销售人员走出客户的门口后，恰巧遇到了他的同事。
“不要进去了，我对他不抱什么希望了。”
“怎么能这样，我们不应该说没希望了。”
“那么你去试试好了。”
同事满怀信心的进去了，没有几分钟时间，他就拿着签好的合同出来了。面对惊异的同事，他说：“其实，他已经跟你说了他对你的产品很满意，你只要哦能掌握主动权，让他按照我们的思路行动就行了。”
在客户说她对商品很满意时候，就说明他很想购买产品，此时我们如果销售人员能再进一步，掌握成交主动权，主动提出成交请求，就能积极促成交易。面对这样的客户，销售人员不要等到客户先开口，而应该主动提出成交要求。要想顺利成交，销售人员要做到以下几点。
首先，销售员要主动提出成交请求。许多销售员失败的原因仅仅是因为没有开口的请求客户订单。根据调查，有71%的推销员未能适合的提出成交要求。美国施乐公司前董事长说“推销员失败的主要原因是不要求签单，不像客户提出成交要求，就好像瞄准了目标却没有扣动扳机一样。” 一些推销员害怕提出成交要求后遭到客户的拒绝。这种因担心失败而不敢提出成交要求的心理，使其一开始就失败了。如果推销员不能学会接受“不”这个答案，那么他们将无所作为。 推销员在推销商谈中若出现以下3中情况时可以直接向客户提出成交请求：
1，商谈中客户未提出异议
如果商谈中客户只是询问了产品品的各种性能和服务方法，推销员都一一回答了，对方也表示满意了，但是却没有明确表示是都购买，这时候推销员就可以认为客户心理上已经认可产品，适当的主动向客户提出成绩。比如：“李厂长，您看如若是没有什么问题，我们就签合同吧。”
2，客户的担心被消除之后
商谈过程中客户面对上表现出很大的兴趣，只是还有很多顾虑，当通过解释接触顾虑后，取得其认可，就可以迅速提出成交请求。如：“王经理，现在我们的问题都解决了，您打算订多少货？”
3，客户已经有意向购买，只是在拖延时间，不愿意开口
此时为了增强客户的购买信息，首先，可以巧妙的利用请求成交法适当施加压力，达到交易的目的。如：“先生，这批货物美价廉，库存已经不多，趁早买吧，您会满意的。”
其次，向客户提出成交要求一定要充满自信。美国十大推销高手之一谢飞落说：“自信具有传染性，业务员有信息，会使客户自己也觉得有信息。客户有了信息，自然能迅速做出购买决策。如果业务员没有信息，就会让客户产生疑虑，犹豫不决。”
最后，要矜持多次向客户提出成交要求。美国一位超级推销员根据自己的经验指出，一次成交成功率在10%左右，他总是期待着通过2次、3次、4次、5次的努力来达成交易。根据调查，推销员每获得一份订单平均需要向客户提出46次成交要求。
每日交谈说：成交没有捷径，推销员首先要主动出击，引导成交的意向，不要寄希望于客户主动提出成交。只要我们主动出击抓住机会，我们才能更好的达成合作，如果各位小伙伴觉得不错，可以收藏，也可以在下方进行留言！
閱讀更多 每日交談 的文章
