劉瑞祥:一生戎馬 半世風華 解密百年企業背後的故事

恆源祥,創立於1927年,是中國僅有的幾家近百年企業其中之一,是名副其實的中國上海老字號品牌,品牌歷史幾與北京同仁堂、全聚德烤鴨相媲美。恆源祥能夠源遠流長,聲名常駐,離不開兩個重要的人,一個是恆源祥的創始人沈萊舟,他賦予了恆源祥生命;另一個則是在文革之後破釜沉舟將恆源祥重新推至巔峰品牌的劉瑞旗,他賦予了恆源祥長青的信力。

劉瑞祥:一生戎馬 半世風華 解密百年企業背後的故事

劉瑞旗接手前的恆源祥

“恆源祥”三個字,取自於“恆羅百貨 源發千祥”的對聯,暗涵了恆古長青(恆)、源遠流長(源)和吉祥如意(祥)的意境。也許正應了華夏子民對神明的敬畏,恆源祥也如其名字一樣源遠流長。

1927年,蔣介石先生為使華夏大地得以統一領導瞭如火如荼的北伐戰爭;同年,恆源祥創始人沈萊舟先生開辦了一家人造絲絨線號,自此,恆源祥字號誕生。

但此時的恆源祥,還只是一個單純的零售絲絨線店鋪而已,和之後的全國聞名的恆源祥還無法同日而語。

20世紀30年代的上海,是中國紡織業的中心,當時上海興聖街真個絨線的銷售量佔據了全國銷售量的90%以上,為了擴大銷量,增加在全國的知名度,也為了擺脫作為商店而遇到的諸如洋貨壟斷市場等很多的阻力,尋求突破,恆源祥做出了在當時看來震撼人心的舉措。

1935年,恆源祥創始人沈萊舟與人合資創辦了第一家毛紡廠——裕民毛紡廠,生產地球牌、雙洋牌粗細絨線,恆源祥的業務和資本規模得到了迅速拓展。也正是從這時開始,恆源祥開始從零售走向製造,並一步步佔據了全國的絲絨市場,成長為全國性的大企業。到1949年,恆源祥已經擁有了7家工廠、3家店鋪,並在25個行業中參股,成為了上海灘上赫赫有名的“絨線大王”。

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令人無法接受的是,在戰火中,恆源祥始終作為絨線大王堅持著,但在新中國成立之後,恆源祥卻承受了前所未有的打擊。

1956年,國家啟動公私合營政策,恆源祥從私營走向國營,隨著產權關係的重大改變,恆源祥的業務領域也大幅收縮,從一個涉足毛紡、織布、染整及其它相關聯產業的企業,重新成為一家專營毛線的商店;可這並不是最嚴重的打擊,文革期間對恆源祥的打壓才是幾乎危及恆源祥生命之火的噩兆。在這期間,恆源祥連自身的品牌名都不能保存,直接被強制要求改名為大海絨線商店。

幸運的事,噩夢終將會過去,屬於恆源祥的春天正在一點點到來。1978年,改革開放的春風吹來,恆源祥重新恢復了恆源祥絨線商店的字號。

更重要的是,在這之後,恆源祥終於迎來了他的命中註定。

自此,攪動風雲

1958年,劉瑞旗出生於上海的一戶美滿的家庭,從此,上海街頭風雲變幻;

1976年4月至1984年11月上海長風鋼精搪瓷商店營業員、副經理、經理;

1984年12月至1985年1月任上海華東日用電器皮件商店經理;

1985年1月至1985年7月任上海美達公司副經理;

1985年7月至1986年12月任上海黃浦區百貨公司批發部經理;

經過了多年的沉澱,劉瑞旗一直潛心修煉內功,研究品牌經營之道,在品牌經營的理論和實踐方面積累了豐富的經驗,也為之後帶領恆源祥走向全球打下了堅實的品牌理論和實踐基礎。

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1987年,劉瑞旗接手恆源祥。此時的恆源祥又萎縮回當年的一家小店鋪,雖地處上海最繁華的南京路,但只有兩開間的門面,不到40個職工,全部資產不過50萬元。

歷史總是驚人的相似,歷史也都有其必然性,劉瑞旗接手時的職工人數與沈萊舟創建恆源祥時的職工人數一樣,似乎這也是恆源祥能夠重回巔峰的象徵。

同年,恆源祥由金陵路搬至南京路,也是在這年,劉瑞旗進入恆源祥擔任經理,時年29歲。

劉瑞旗接手恆源祥之後做的第一件事就是品牌重塑。

1988年劉瑞旗花200元註冊了 “恆源祥”商標,劉瑞旗的品牌意識是超前的,而這種超前的品牌意識也為恆源祥重新打響品牌大名搶佔了先手優勢,之後恆源祥更是藉助了“恆源祥羊羊羊”這個簡單的大眾廣告打響了品牌。

1991年,第一斤“恆源祥”品牌毛線誕生,一上市便收穫了廣大消費者的喜愛,之後,僅僅用了6年時間,到1996年,恆源祥絨線產銷量突破一萬噸,一舉成為全國乃至全世界最大的絨線產銷聯合體。

“恆源祥羊羊羊”,恆源祥用這則簡單的廣告,並採用廣告連播三遍的營銷方式,開創了中國五秒廣告的先河,被譽為廣告界的“恆源祥現象”。也因為恆源祥連續輸出這則極為簡單的廣告,在消費者心中形成了恆源祥毛線品牌的心智形象,從此恆源祥便深入人們的心中,無法輕易的拔除。

2001年,恆源祥成功地以MBO方式實現了企業轉制,自此,全新的恆源祥集團誕生。2002年,恆源祥有限公司成立,確立了“中國第一 世界一流”的品牌戰略目標,並立志要做中國的“可口可樂”。

在劉瑞旗的帶領下,恆源祥集團實現了跨越式發展。

恆源祥從單一的毛線產業發展到擁有毛線、針織、服飾、家紡、羊絨、製衣、襪業、日化等幾大產業系列,數百個品種,數千種產品的產業集團。

截止2014年,恆源祥擁有106家品牌授權工廠,575家加盟經銷商、分銷商以及6961個加盟銷售網點;中國省級市場銷售網點覆蓋率為100%,地、市級市場網點覆蓋率為90.79%,縣級市場網點覆蓋率為55.67%。

這時的恆源祥,已經不再是當初的可以被打倒的小商店,而成為了世界聞名的來自遙遠東方世界的產業集團。

2015年4月15日,舉世矚目的“體壇奧斯卡”——2015年勞倫斯世界體育獎頒獎典禮在上海隆重舉行,這也是勞倫斯歷史上首家由企業主辦的勞倫斯頒獎盛典。

世界營銷大師彌爾頓·科特勒先生(Milton Kotler),國際品牌聯盟副主席、可口可樂首席顧問、素有“品牌金手指”之稱的弗朗西斯·麥奎爾(Francis X.Maguire)先生給予了恆源祥品牌經營高度的評價,並稱贊恆源祥是中國的“可口可樂”。

劉瑞祥:一生戎馬 半世風華 解密百年企業背後的故事

歷經13年之久,恆源祥終於實現了其目標,被世界認可,成為中國的“可口可樂”,但是劉瑞旗心中的恆源祥還遠不止於此,他還有更多美好的遠方,成為中國的“可口可樂”只是這一階段性目標,下個目標,恆源祥要成為世界性的恆源祥聯合體。

劉瑞祥:一生戎馬 半世風華 解密百年企業背後的故事

劉瑞旗,現任恆源祥(集團)有限公司黨委書記、董事長,同時兼任中國工業經濟聯合會主席團主席、中華商標協會副會長、中國商業聯合會中華老字號工作委員會副主任、國家知識產權專家庫高級專家、中華中山文化交流協會副會長、中國拉丁美洲學會副會長、上海市經濟與信息化委技術專家、東華大學顧問教授。

從1996年至今,劉瑞旗幾乎每年都會獲得諸如“全國質量管理先進工作者”稱號、“中國商業有突出貢獻科技人物”稱號、“中國流通產業十大經濟人物”稱號、“中華老字號傳承創新優秀掌門人”稱號等各個榮譽稱號,是中國當之無愧的輝煌的老企業家。

戎馬半生,帶領恆源祥聞名世界;耳順之年,不負金戈鐵馬的人生期待。劉瑞旗,不負年華,不負人生,不負恆源祥,不負期待,你值得更好的自己。


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