在我們的潛意識中，每個人者力圖使自己的行為看起來合理，因而總是為其行為尋找原因，而一旦找到足夠的原因，人們就很少再繼續深究下去。而且，在尋找原因時，人們問題趨向於先找那些顯而意見的外在原因，在加上很少有人能夠拒絕物質刺激。操縱者就是掌控了這些外在原因，並使其成為誘餌，刺激我們改變行為方式。“先生，請你記住，你現在不是在購買產品，而是在對自己進行投資。”這是老練的銷售員口中最常用的，也是最經典的一句話。你難道以為在購物時，我們是大腦唯一的決策者嗎？我們每天都會受到約幾千種信息的干擾，其中不乏是些陷阱，我們常常會經不住他人別有用心的誘導和刺激，從而陷入圈套。
一位老奶奶獨自一人生活在一個小鎮上，暑假到了，附近來了一群十分頑皮的小孩。他們天天互相追逐打鬧，喧譁的吵鬧聲老人無法好好休息。在屢次交涉無果的情況下，老人想出了一個辦法。她把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的報酬就越多，她每次都根據孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。等到孩子們已經習慣於獲取獎勵的時候，老人開始逐漸減少獎勵，最後無論孩子們怎麼吵鬧，老人卻一分錢也不給了。結果，孩子們認為受到的待遇越來越不公正，認為不給錢了誰還給你叫，從此，他們再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧。孩子們為此還很得意：“哼，我們才不過來免費叫給你聽呢！”老人呢？則愜意地斷續享受著鳥語花香的美好生活。
孩子們行為的改變正是源於老人用誘導加刺激的方式完成的，給孩子獎勵是他們大聲叫嚷的外在理由，一旦外在理由不復存在，這種行為也就趨於終止，最有趣的是，被刺激和誘導者還以為是他們自己想這樣做的。這種手法也經常被公司老闆所使用，如果他們希望自己的職員努力工作，也會採用物質獎勵的手法。但是更高明的掌控者不會一下子給予職員太多的物質刺激，而是使用某種充滿誘惑性的危險詞，這種詞彙具有很強的控制力。比如，“項目負責人”、“授權”等這類詞彙，它們會給予員工心理上的優越感和某種特定信息，以使其更好地工作。這種邏輯聽起來似乎很完美，但有時候“負責人”、“授權”一事實上卻只代表了更多的責任，並沒有與之相應的報酬；或者這種物質刺激的強度不會很大，但持續時間比較長。雖然有些員工最終會發現自己被上司徒有虛名和文字遊戲玩弄了，實際卻承擔了更重的責任，但為了前方各種明晃晃的誘惑，也會咬緊牙關，繼續為公司賣命。
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