什么叫电梯演讲呢？ 就是怎样能一句话给别人——不管是朋友、合作伙伴还是投资人——介绍清楚你做的事情是什么。
有这么一个传说：如果你是在苹果工作，有一天在电梯里发现自己站在乔布斯旁边，但是又不能给他说清楚你对公司的贡献是什么的话，你可能就会被解雇掉。
虽然这应该是个谣传，但是不管是创业，还是工作的时候，和他人沟通，学习到这个技巧都是非常有帮助的。
所谓的电梯演讲，或者叫30秒演讲，或者叫一句话演讲，有三个非常通用的方法，第一个叫做 “输入——输出”句式 ，第二个叫做 二维定位法 ，第三个叫做 写新闻稿 。
丨技巧一：“输入——输出”句式
这个“输入——输出”的说法，应该借用了计算机的术语。意思就是说，在向人介绍你做的东西的时候，可以使用一种固定的句式： 如果你做了一个什么动作（输入），就能获得一个什么结果（输出）。
这个句式就数Uber使用得最好。
卡拉尼克在早期和别人描述Uber的时候，说的就是： 你只要按下一个键，就会有一辆车来接你 。这个感觉可以说非常活泼和神奇了。
然后你还可在这个句式上做各种加工，比如：你只要按下一个键，就会有一辆奔驰车在5分钟之内来接你，而且你付的钱要比之前坐类似的车便宜一半多。实际上这个句子添加了更多的细节，所以它不仅能吸引客户，还能吸引投资人的注意力——因为他们一定好奇你是怎么做到的，而且光听这个模式就能想象出这应该是很大的一盘生意。
我在前几年看过一个对Facebook的CEO扎克伯格的采访。那个时候Facebook已经不小了，不过刚刚准备上市，还有很多人不了解。主持正好问他，怎么给还没听说过Facebook的人描述一下Facebook是做什么的？
扎克伯格
当时我的耳朵就支起来了……而且我心里想了很多答案，比如：全世界最大的社交网站、全世界最大的实名制网络，等等。结果扎克伯格说了一句话我直到现在印象还很深，他说：
“Facebook就是一个你输入某个人的名字，然后就能得到各种和TA相关的信息的东西。”
你看，这里面就隐含了我们刚才说的“输入——输出”的句式。他并没有说什么社交网站，也没说实名制不实名制，而是用了最简单但也最动态的描述：你输入一个人名，就能获得各种关于TA的信息。
而且，这里他还非常精彩地做到了一件事，那就是避免了所谓的 “知识的诅咒” （curse of knowledge）。
什么是“知识的诅咒”呢？简单说就是：当我们知道了某种知识之后，就想象不到没有这种知识的人是怎么想的了。
在这里，扎克伯格避免说“社交网站”，其实就是对这个现象的深刻理解，或者说是他背后公关团队工作做得非常到位。
你想，Facebook那时候远远没有现在大，但是也有上亿用户了。所以那个时候还没有Facebook账号，或者根本没听说过Facebook的人，很有可能是在使用互联网方面并不太爱追新潮，甚至有点落后的用户。所以这个时候，如果扎克伯格和他们说“社交网站”这种我们听起来已经习以为常的词，这个人群是未必能理解的。使用“输入——输出”的句式就会非常清晰地给到对方一个预期，然后让对方有好奇心去尝试。
这就是我们今天介绍的第一个技巧——“输入——输出”的句式。
丨技巧二：二维定位法
所谓的“二维定位法”，其实来自于《定位》那本书。名词可能有点拗口，但是在生活中你经常会听到类似的表达。
“二维定位”方法的第一条： 找到一个大家非常熟悉的产品对标 。比如说：我要做某个领域的Uber，或者某个领域的Airbnb。在这个例子里，对标的就是Uber和Airbnb。
这里面的好处也显而易见。本质上，对标就是一种类比。很多时候一句话说不清楚的事，用被人脑子里已经存储了的概念来解释，表达效率就会高得多。
但是，既然叫“二维定位法”，那么说明这个方法还有第二条。而且你会发现，这一条是大家经常忘掉的一条。那就是： 在找到一个大家非常熟悉的产品对标之后，要说出你做的事情和它的区别是什么。
比如我经常听人阐述他们的创业想法的时候就说，我们要做xxx行业的Uber或者xxx行业的Airbnb。然后就开始说自己准备怎么做、找什么样的客户、现在都有什么样的资源等等。而这个创业者可能对自己商业模式的理解还不足够深。
因为即使是Uber和Airbnb看着这么相似的两家公司，也是非常不一样的。比如你的业务有没有“全局网络效应”？Uber是“一键下单”模式，Airbnb是反复浏览和比对完再下订单的模式，你要做的是哪一种？等等。
用类比是很好的，但是任何比喻和类比都只是比喻和类比而已，它一定不是100%准确的。所以把自己做的事情和自己类比的东西的区别描述清楚，反而更加关键。
我们可以把刚才的那个说法稍微修改一下：我要做的是xxx行业的Uber。不过比起Uber来说，我们的服务不需要那么紧急，而且频次略低。我们的客单价比Uber肯定要高一些，而且上下游也很分散，所以做一个交易平台还是很有需求的。
这么说来是不是比刚才就清楚多了？这样投资人也会明白，你是真的做足了功课才来的。这时候，他反而愿意给你更多的时间让你聊聊自己想做的事。
丨技巧三：写新闻发言稿
最后一个技巧，从亚马逊公司那里偷学来的，做了一点发展。这个技巧是亚马逊的团队经常使用的。在开发一个产品之前，他们先会写一个东西，不是说明文档或者内部报告，而是这个产品的新闻发言稿。也就是说，在一个产品还没做出来的时候，他们就开始写上线时候的新闻稿了。
你会发现，这种方式不但能帮助你弄清楚自己到底要开发哪些功能、优先级是什么，还可以帮你很好地描述自己要做的事情。因为新闻发言稿不能太过冗长，又要把话说清楚，而且受众基本都是第一次听说你这个东西的。所以在做一件事之前给它写一个新闻发言稿，是一个很好的方式。
在描述自己做的东西的时候，你可以想象一个场景：你的用户给你写了一封感谢信。甚至都不需要感谢信，就是一个感谢的微博或者朋友圈——想象一下，你的某个用户用了你的东西，或者接受了你的帮助，然后TA非常感谢你，于是写了一条朋友圈来夸赞你的服务，TA会怎么说呢？
一般都会是这样的：哎呀我本来有这么一个很急的需求，后来几经周折找到了这么一个服务，然后我只需要干xxx这些事，就把这个事情搞定了。它给我带来了怎样怎样的价值。实在是太感谢啦！
实际上，这个框架就能帮你理清楚你要做的事情是什么，其中肯定会包括：客户有什么非常场景化的需求？你的服务提供了哪些帮助？具体的服务流程和操作方式是什么？带给了客户什么价值？甚至你们之前能建立什么样的情感？等等。 只需要想想你可能会给别人的产品怎么写感谢信，然后反过来用在自己身上，你的思路也就会更清晰一些。
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