近几年汽车在我国的普及很快，随之带来的是国人购车的热潮、汽车4S店汽贸店的扩张，与此同时，各品牌汽车之间的竞争也是愈演愈烈。为了提高销量、提高品牌竞争力，汽车4S店或汽贸店都会隔三差五的搞促销活动，但是我们都知道，在4S店买车的时候，虽然这辆车那辆车有很大的优惠，但实则只是一个幌子，以至于很多国人在4S店买车时，都是小心小心再小心，那么我们在汽车4S店买车时，怎么跟销售员砍价还价、怎么拿到汽车最低价呢？老司机“两步”帮你搞定！
在去4S店买车之前，我们要提前做好功课，以防止在真正与4S店销售员交涉的时候尴尬、不知所措。一般我们去4S店之后，就是再验证一下自己的决定，与自己的理想车型大差不差之后，就可以直接谈价格提车了，所以说在去4S店之前要做好功课。我们可以提前从网上或者其它渠道，来看车的配置、售价、口碑、评测等，从而来选择适合自己的车，然后再去4S店进行试驾，然后最终确定车型。那么在我们确定好车型之后，怎么才能拿到汽车的最低价呢？不妨看看老司机的“两步”是怎么走的？
在确定车型之后，谈价格是自然而然的了，老司机提醒，销售员的第一次报价并不是最终优惠，还有很大的砍价余地。在4S的店工作的一朋友告诉我，销售经理都会给每款车型、每一个销售员，会有一定的优惠区间，销售员可根据情况来与顾客谈价格，一般来说，销售员把优惠价压的越低，他自己得到的分成就越多。所以说，我们在遇到这种情况的时候，不要傻傻的直接就同意了，一定要厚着脸皮跟她谈价格，以至于优惠越多越好！
在汽车价格基本谈妥，可让销售员感觉到你有强烈订车欲望的时候，不妨再反套路销售员，让她给你再降价。这种情况在大多数情况下，都可以或多或少的让消费员再给你优惠，比如说，在废了九牛二虎之力之后，和销售员基本谈好了价格，并且到了马上就要提车的流程，那么在这个时候不妨说出离谱的优惠价格，来打击销售员。如果当时和销售员谈好是优惠5000元，那不妨你这样对销售员说：这台车如果你给我优惠一万三，我现在就订车提车了。
这样做就是反套路了销售员，“到手了的鸭子，怎么会让它溜走呢”，如果销售员“死活”说不行，说再便宜就亏钱了之类的话，那差不多就说明这辆车确实是达到了最终的优惠价格；如果说销售员去找销售经理，则就会再次得到优惠。
所以说，在4S店买车的时候，并不是简简单单谈谈价格之后，就可以提车了，而其间有这很多的不可人知的秘密，毕竟4S店及其员工都是要为此挣提成的。所以，我们在4S店买车的时候，在谈价格的时候，一定要尽可能的压低价格，越低越好，老司机的“两步法”就很实用！
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