年前在聊魅族的時候，大家比較一致的結論是：魅族的未來也許是被大廠收購，成為某大廠的副牌，利用大廠的供應鏈優勢經營小眾領域，這也許是在當下手機行業殘酷競爭中，小品牌的唯一出路，美圖就是這麼做的。
18年，魅族線下渠道基本崩塌，轉而成為一家純粹的主打線上的互聯網手機品牌，那麼如果其被收購，必然會成為大廠的互聯網渠道拼圖，目前來看，唯一的選擇是vivo，但沒想到，新年伊始，vivo自己這麼幹了。
有人說IQOO是為了主打高端市場，我不這麼覺得。
高端市場需要什麼？
產品、技術、渠道和營銷，缺一不可，品牌感知力極其重要。
vivo不可能在現有渠道之外再重建一套全新的渠道和花大力氣去建立全新的品牌感知。如果是現有渠道，定位高端，vivo需要的是一個新的系列，而不是一個新的品牌，在現有NEX的基礎上，vivo如果需要做5000+價位市場，重啟XPLAY就可以了。
一個全新的品牌，沒有品牌感知力，沒有渠道，如何實現快速成長？
互聯網品牌，這是唯一的可能，即便是vivo準備做細分的遊戲手機，也必然會通過互聯網渠道。
對於互聯網品牌來說，性價比是必然的選擇。所以IQOO其實就很明顯了，它有兩個選擇：
- 第一、類似一加，做線上性價比旗艦，經營小眾領域；
- 第二、類似榮耀，將vivo現有Z系列產品線納入，花大力氣經營互聯網渠道。
我覺得這兩種都是有可能的，如果是第一種選擇，那麼IQOO的發佈基本就是純粹為了噁心一加了，以及，順便幹掉魅族和努比亞。背靠vivo這種級別的大樹，用性價比+現貨幹小廠，真的是手到擒來。
第二種選擇也合理，vivo現有NEX系列、X系列、Z系列和Y系列，但Z系列和Y系列是相互打架的。同為vivo，Z系列的產品明顯更具有競爭力，這對於目前的Y系列來說並非好事兒。
對於Z系列，vivo其實挺難做的，想要做大必須大力宣傳，但這會擠佔Y的空間，不利於vivo現有渠道產品佈局；不大力宣傳，Z系列就永遠只能是乾兒子，無法真正做大做強。
榮耀和華為的互補給整個華為品牌帶來的紅利是有目共睹的，低端不放棄，保證品牌銷量，但與主品牌分割，以保證主品牌的口碑和品牌形象的發展。
同時，雙品牌運行，產品之間可以共用元器件，可以用相對低的價格清元器件的庫存，而不會因為產品降價傷害現有產品線和品牌，可以更好地平衡供應鏈的訂貨和庫存問題。
對於目前的IQOO來說，第一炮應該是盯著高端去的，那麼接下來的看點是：
vivo如何平衡全新的NEX3（2？）和IQOO旗艦手機，既保證IQOO新機的競爭力，又不至於影響到新的NEX3，乃至X25？只是一個需要vivo深思的東西。
另一個有趣的點，這是最近vivo X25的諜照：
vivo在主流的X系列上引入了基於機械結構的“真全面屏設計”，不同於NEX的發佈，vivo這次的選擇有很大的賭博意味，賭對了也許會獲得全新的發展，但如果賭錯了，IQOO的發佈也許會是一個vivo為自己留下的後手和棋子。
二、對vivo的影響
vivo自2017年末推出首款屏下指紋識別全面屏手機以來，其向科技品牌轉型的意圖十分明顯，之後vivo相繼發佈了NEX和NEX雙屏版，前者以靠機械結構實現了當時條件下最為極致的全面屏設計，後者依賴雙面屏，升級了自拍、引入了TOF等。
vivo此前廣受詬病的有兩點：
- 第一是科技屬性不足
對於科技公司來說，產品是核心，技術是靈魂。vivo通過對屏下指紋的引領和NEX系列的發佈，成功扭轉了自身“科技屬性“不足的問題，接下來需要著手去解決第二個問題：
- 二、性價比低的標籤
縱觀現有手機品牌，所有主打線下渠道的產品，在2000-3000價位，其性價比與vivo區別並不大，如蘋果、三星和華為，但只有vivo和OPPO面臨了極大的輿論壓力。
當然，vivo自身從16年開始不重視高端是重要原因，X系列的存在感超過了xplay，人們自然會拿其進行比較。
但如果IQOO真的是主打極致性價比的互聯網品牌，這對於緩解vivo“性價比低”的輿論壓力是有很大好處的。
如華為，因為有榮耀的存在，把極致性價比的需求集中在榮耀身上，這是一個很不錯的選擇，走量利潤兩不誤。
三、IQOO對行業的影響
若以上推測成立，IQOO發佈最直接的影響對象將會是魅族和努比亞等互聯網小眾品牌，神仙打架，小鬼遭殃，當這些二線品牌遭遇更多的對手的時候，差異化帶來的優勢將會被大幅度削弱。
當追求個性化的用戶有了更多的選擇的時候，依賴於vivo強大的供應鏈和生產製造能力，IQOO能夠提供魅族等二線品牌難以企及的供應鏈優勢和生產製造能力。發售即現貨的策略能讓那些依賴搶購的互聯網性價比品牌們遭受致命打擊。
縱觀一加近兩年的發展策略，就是依託OPPO強大的供應鏈和生產製造能力，發售現貨的策略走量的，而如魅族16，恰恰就死在了初期產能不足的問題上。
如果現在的市場再出現一個新的一加，到時候，小米9、榮耀20、一加7和IQOO爭鋒，那麼魅族和努比亞就真的只能去喝西北風了。
如果vivo願意更激進一些，真的同小米打價格戰，這麼做對小米或者榮耀的影響不會很大，但會是主打極致性價比的互聯網二線品牌的噩夢的。
閱讀更多 小蒜苗長 的文章
