文 | 茶涼
出品 | Odaily星球日報（ID：o-daily）
“這段時間李林親自沒日沒夜地看項目，因為 Prime 對項目規格要求很高。”翁曉奇說。
翁曉奇是火幣 Global CEO，花名“七爺”。
3 月 20 日，火幣突然宣佈火幣 Global 將於新加坡時間 3 月 26 日開啟火幣優選上幣通道（Huobi Prime），同時將上線首發項目 Top Network。連日來，國內三大交易平臺爭相推出新的交易通道，Prime 一推出便備受關注，也讓 Top Network 項目迅速成為追逐熱議的焦點。
儘管火幣在宣發中多次著重對外強調 Prime 模式並非 IEO，仍有不少質疑之聲接連傳來。
Prime 是不是在為項目的早期投資者提供套現機會？這樣的模式是不是隻為跟風拉盤平臺幣，熱度究竟能堅持多久？
Prime 多達三輪、設計複雜的搶幣機制、HT 的鎖倉要求究竟是如何設計的，怎麼保證合理性？Prime 的下一個項目是什麼，什麼樣的項目能上 Prime？
面對種種疑問，3 月 21 日，Odaily星球日報對翁曉奇進行了獨家專訪。
他對上述疑問一一正面回應，同時透露，他們手上現在已經有很多項目待選，下一個上線火幣 Prime 的項目將會在 2~3 周後推出。
“談項目很難，需要說服多方割肉，平衡各種利益。”聊到深處，翁曉奇說。面對爭相上 Prime 的項目，他表示，這種模式的本質是讓利營銷平臺，只適合頭部交易所+頭部項目。
以下為訪談實錄：
項目“很難談”，需要平衡多方利益
Q1：外界傳聞 Huobi Prime（以下簡稱“Prime”）由李林親自操刀，此前星球日報專訪 Top Network 時，創始人也有提到是李林主動找到了他們，花費很多時間聊項目，是這樣嗎？
七爺：是的，Prime 在火幣內規格很高，李林在 Prime 中扮演著很重要的角色，沒日沒夜親自看項目，我們推出了一個區塊鏈資產評價體系 SMART Chain 2.0 來幫助我們篩選項目，前期會把一些不符合標準的項目先過濾掉，最後再送到李林那裡。兩三週內已經研究了幾十個項目。
Q2：Prime 有一套篩選項目的評估體系嗎？哪些維度比較重要？比較看重哪些賽道的項目？
七爺：有的，先用 SMART Chain 2.0 模型篩選出基本符合我們標準的項目，然後主要從以下幾個維度去考量項目的好壞，這也是李林親自定的幾個維度：
項目方有財務實力，不為融資而來：與 IEO 不同，Prime 的定位並不是一個融資平臺，而是項目社區早期的參與方低價折扣出讓自己的初始份額，給到我們 HT 的持有者，當然對項目方這也是一個很好的營銷機會，對推動整個項目的發展有利。
項目落地的可行性：很多項目剛出來的時候天馬行空，看上去概念很厲害，最後等到要落地的時候才發現不可行，這也是 ICO 時代最大的問題。我們選擇的賽道主要是基礎設施相關的，比如公鏈，也不限於公鏈，主要希望項目是已經有落地場景的，有商業改造機會。
經濟設計與通證流通的結構是合理的：通證模型設計要是合理的，同時現階段流通的市值要與項目本身的發展階段相匹配，講白一點就是要控制集中砸盤的風險，肯定大家都很怕被“割”。
創始團隊沒有作惡歷史：我們選的項目肯定不能出現失信的情況，整個團隊的履歷是乾淨漂亮的。
Q3：因為 Prime 宣發是本身也有強調給“早期參與者”提供一個退出渠道，據星球日報瞭解 TOP 的投資人、顧問、基金會持有的通證比例非常高，一般投資者肯定會擔心會不會被他們砸盤，你們對他們有什麼約束條款嗎，會讓他們繳納一定保證金嗎？
另外，據您講讓 TOP 來上 Prime 的價格他們也是讓利的，我們看到 TOP 的投資人都比較積極地在配合宣傳 Prime，是怎麼跟他們談妥的？
七爺：有相應的防護措施，這屬於我們和項目方的保密條款，這個不能對外透露，但是這個措施是比較嚴格的。
另外你們說得對，這個很難談的，我們花了非常多時間去達成各方面的平衡和共識，TOP 的投資方很多，說服項目方和投資人割肉打折的過程很難，Prime 的項目肯定都要花很久做很深的背景調查，平衡各方利益。
本質上還是靠火幣平臺的影響力說服他們，項目方自己心裡也明白，這個營銷的機會還是很難得的。從目前的情況來看也確實達到了這種效果。
Q4：Prime 項目推出的週期是？
七爺：我們公開宣佈了 Prime 之後，大量項目主動找過來，我們現在手上現在有很多備選項目，前期推出項目的節奏可能會快一些，給你們一個獨家消息，兩到三週之後我們會推出第二個 Prime 項目。
Q5：Prime 的第一個項目沒有參與門檻，第二期項目開始則需要前 30 天平均持倉量達到 500 HT 才能參與，這就是基本想參與 Prime 的用戶現在還是需要補倉 HT 了？
七爺：對的，再透露一個獨家消息，本來我們設定的用戶持倉門檻是 1000HT，那時候 HT 才 1 美金初頭，結果最近漲得太厲害了，才調整到了 500HT，因為本次項目臨近了，就暫不執行這個規則，大家也可以廣泛參與、感受、體驗一下，第二期就正式開始執行了。也就是你說的，我們 2-3 周之後要推下一個項目，那你現在就應該持有（HT）了，到時候才能符合參與條件。
Prime 不是 IEO，就算上過所的項目也會考慮
Q6：為什麼設定“階梯限價期”？（TOP 三階段漲停價格：$0.00177, $0.00213, $0.00255），各階段定價怎麼設計的？是否會和基石投資人進行商討？
七爺：會，這是一個幫助市場發現合理價格的過程，就像股市每天開盤之前會有一個開盤價，這個開盤價是通過一批預交易者通過初始買賣定下來的價格，相對來講比較科學，表達了一定的供需關係。然後在這個價格基礎上出現一定的波動，不會給幣價帶來大幅波動。
如果沒有這個機制，就會出現一些友商出現的局面，項目上線開盤之後被拉昇到幾倍之後突然被砸下來，這個風險太大了。
所以我們一開始就先設定一個固定的線，從第一輪到第三輪的漲停價不一樣，每一輪都會有漲停板，這三輪都結束後開始自由交易階段。自由交易一開始還是 HT 交易對，隔一段時間之後（半天到一天的時間左右）會打開 USDT 和 BTC 交易對，我們正式開始自由交易的時候韓國站也會正式上這個幣。
Q7：現在的 IEO 模式大家肯定不是衝著價值投資來的，開盤就等著拋，成了“跑得快”遊戲，您怎麼看？
七爺：友商某種程度上帶了一個壞頭，讓大家形成了這種認知，代幣上線之後就該漲 10 倍，大家能看到我們設置的那三個限購階段的幣價漲幅都是很小的。我們更希望的是實現代幣價格的穩步上漲，它的上漲其實是跟項目不斷釋放的利好和不斷落地的價值是成正比的，我們會努力避免讓它暴漲暴跌。
Q8：雖然模式不同，還是很多人認為 Huobi Prime 就是變相 IEO，幣安 Launchpad 是用戶通過交易所參加眾籌，直接與項目方交易；而 Prime 是直接開放交易，玩家的交易方是 Top 的投資機構和早期投資人，兩者沒有本質區別，您怎麼看？
七爺：兩者本質上是不一樣的。IEO 是這樣的，首先大家要到一個搶購頁面，玩家給錢，項目方把錢拿走，上面會顯示搶購進度條，這個其實是在一級市場交易。過幾天他們再開二級市場進行交易。所以 IEO 有這幾個典型的特徵：項目方融資；有獨立的一級市場眾籌公募的概念；非連續交易，初始初創方只有一方。
而 Prime 直接開放二級市場交易，初始初創方是多方（早期用戶、社群成員和私募投資者），連續交易。
但是我們和友商解決的問題是一樣的，聚焦頭部項目，給他們賦能，我們又都是頭部交易所，又是前後腳推出，所以大家經常把我們聯繫在一起。但兩者的 DNA 是完全不一樣的。
Q9：如果一些項目之前已經上了其他交易所，Prime 還會考慮嗎？
七爺：是的，只要滿足我剛才說的那幾個篩選項目的維度，都會考慮。
Q10：火幣 Prime 在火幣整個生態中扮演什麼角色？
七爺：因為火幣做的比較早，獲得了早期大量用戶的信任，經過了長期的沉澱，火幣在大幣（BTC、ETH、EOS 等幣種）是有很大的優勢的。但是火幣在小幣上的佈局遠遠不夠，幣安的優勢就是“以小幣帶動眼球效應”。
火幣推出 Prime 就是為了在小幣上做出佈局，小幣市場是多元化的，不管再怎麼搶，也依然會有很多優質項目出現的，一個交易所是上不完的。所以整體來說我們的打法是要鞏固我們在大幣上的優勢，深度佈局小幣市場，Prime 就是我們做戰略佈局的一個關鍵。
這種模式只適合頭部交易所 + 頭部項目
Q11：現在市場上出現一些項目方、交易所和媒體配合拉盤割韭菜的案例，您怎麼看待這種 “行業氾濫” 的問題？
七爺：被割一次兩次之後，大家就不會再上當受騙了，這些交易所也就喪失了他們的公信力了。所以我個人判斷這種模式只適合“頭部交易所 + 頭部項目”。因為一般頭部項目都不會去選擇這些“長尾”（中小型）交易所，他們只能吸引一些更差的項目，這些項目又帶不來那麼高的吸引力。
Q12：很多人說這種模式並不持久，最多兩到三個月左右，那您覺得呢？
七爺：其實這種模式就跟大家團購一樣，團隊是打折營銷的策略，比如說某個餐館願意把價格拉低以此來吸引用戶，先讓消費者嚐嚐味道怎麼樣，吃完之後給我一個好評，或者推薦點朋友過來，以此帶火我的餐館。一開始也有很多人說這種模式長久不了，可是它依然持續了很多年，而且現在在大眾點評上依然很火，很多平臺上都有 “拼購” 功能。
IEO本質也是一個讓利營銷模型，按照這個邏輯去理解，最終能走多遠還要看行業到底有多少好項目，如果我們和友商選出來的項目都是些垃圾項目，那兩三個月這種模式也就玩完了。如果這些項目確實讓利給了用戶，那麼這種模式就還能持續。
Q13：很多人說幣安 Launchpad 跟 “股權眾籌” 很像，Prime 則類似於 A 股的優先股認購，都是傳統金融圈的那套玩法，您是否認可這種說法呢？
七爺：傳統金融畢竟存在這麼多年了，它的玩法是這麼多年折戟沉沙留下來的，是寶貴的經驗。
過去打新股，是已經驗證了有價值的模式，我們設計完這個模式之後發現這和打新股的模式還真有點類似，我們心裡還是比較踏實的，因為完全創新一個新的模式免不了要花費一些驗證成本。
Q14：Prime 的上線是不是也對交易系統提出了新要求，如果很多人來搶怕不怕出問題？
七爺： 有的，我們過往的交易系統有一個峰值設計，在歷史交易的平均值上加了一個比較安全的 buffer（緩衝）。但是 Prime 聚集了頭部交易所和頭部項目，會吸引大量的投資者過來搶購額度，這就有可能會超出我們原來的峰值，所以我們在底層做了很多設計來保證當大批用戶湧進來的時候系統不會癱瘓，這個是需要提前幾個月就開始設計和測算的。現在峰值可以容納百萬級別用戶。
Q15：為什麼取名叫“Prime”？
七爺：我個人非常喜歡吃牛排，剛開始也在想用哪些詞來表示 “頭部項目” 這一概念，後來想到 “Prime” 這個單詞（Odaily 星球日報注：美國農業部把牛肉分為 8 個等級，最高等級用 “Prime” 表示）。
Q16：最後一個問題，為什麼外界都稱呼您為“七爺”？
七爺：這其中有一些典故，我從一開始踏入職場就做產品經理，大家習慣把產品經理稱為“首席客服”，因為我們得去社群裡解決用戶的問題。
當時做第一個產品的時候我們拉了個微信群，有很多用戶在裡面交流問題，我出來解答。因為我的名字叫翁曉奇，當時在群裡化名“小七”，覺得這樣比較平易近人，但是我發現在群裡跟大家聊天的時候，沒人搭理我。我就納悶為什麼大家都不搭理我，是不是覺得我沒有話語權，所以當時我就改名叫“七爺”，改完名之後大家就都跑來找我了，哈哈（大笑）。
後來很多人也說我的名字很拗口，但是叫 “七爺” 很順，所以就一直用這個名字了，也是為了緬懷當時做出第一個好產品的初心。
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