结交官友：借助他人，开花结果
只要有国家的存在，那么社会中任何一个人的生活都必然会受到政策的影响，做生意也是如此。在人治的封建社会中，官员的态度和行为就是政策的外化，所以如果能够得到官员的支持，不仅可以保护商人自己所经营生意的顺利，还能够得到经营官方项目的机会，而这些机会往往是最保险也是能获得大利润的。
人们称胡雪岩为红顶商人，这个红顶是朝廷赏给他的，就是意味着朝廷对他的肯定与支持，也保证了他的信誉，正是因为如此，那些王公大臣才会放心地钱存入他的阜康钱庄中。胡雪岩就是在权势的保护之中将自己的声音做到了极致。
当时有人说胡雪岩“时出微利以饵杭士大夫。杭士大夫尊之如父，有翰林而称门生者”。胡雪岩懂得大树底下好乘凉的道理，所以他以利益为诱饵与朝堂之中的达官贵人结交，为自己的生意铺路。
胡雪岩培养的第一棵大树就是王有龄。得知王有龄要捐盐课大使时，胡雪岩在他身上看到了与官场打上交道的机会，就为他从钱庄借款自助，甚至因此被赶出钱庄。王有龄顺利进入仕途后知恩图报，帮助胡雪岩开了他自己的钱庄，同时在各处关照他。胡雪岩尝到了甜头，更是从中看到了做官商的好处：那些粮食的采购运转、运送军火、地方厘捐等各方面的钱都涌入了他的钱庄。所以他在经营生意的时候也开始更加关注官场的状况。他帮助朝廷运送粮食、购买军火等等看似实在帮别人而操劳，实则是为了能够得到朝廷的赏识
他依仗的第二棵大树就是何桂清，靠着何桂清在浙苏一带的影响力，胡雪岩的生意开始向外扩张，他的生意已经逐渐占据了东南的半壁江山。
随着时局的变迁，何王集团衰落，胡雪岩也开始为自己积极找寻其他的大树。这一次他找到的大树让他登上了清朝商人的顶峰，这个人就是左宗棠。左宗棠带领湘军围剿太平天国的时候，胡雪岩为他购买枪支弹药，运送粮饷，后来还为他兴办船厂、购置机器劳心劳力。
胡雪岩之所以这么做，一方面是这些事务中都有利润可得；另一方面是左宗棠把这些事情安排妥当之后才能专心放手干大事，现在有胡雪岩都准备好了，他自然心怀感激。而随着左宗棠在朝廷地位的步步高升，胡雪岩在商界的地位也稳步上升。他不仅能够做本土的买卖，还能够与洋人洽谈生意。
当然他不仅仅依靠这些大官，对一些小官小吏也极力拉拢，以求万无一失。在官本位的封建社会中，胡雪岩为结交官府而做的投资都得到了丰厚的回报，他不仅做成了借款拨饷、转运漕粮等一般商人所干不成的生意，而且他所积累的财富也是其他商人所望尘莫及的。他的盛极一时，富甲一方，倚靠的正是背后强大的官场力量，他正是蹬着一个又一个官场的阶梯才抓住了源源不断的财富。在现代也发生了许多这样的事情，在服务器分销业务上很有名气的宝德公司，就依靠着出名的英特尔公司才取得这样的成就。
早在1993年宝德公司便开始做起了服务器的分销业务，在华南地区拥有很多技术服务人员和网络。6年的辛勤耕耘，尽管也有成功的喜悦，但始终未能获得质的飞跃，直到李瑞杰看到了和Intel合作的大好前程。
李瑞杰相信，宝德能够帮助Intel更好地实现战略构想。由于用户类型不同，用户的需求也不完全相同。有些用户对于价格非常敏感，有些用户迷恋最新技术，而有些用户需要稳定成熟的解决方案。这就要求厂商能够针对不同的用户提供不同的服务，这并不是一件容易的事情。宝德的出现弥补了市场的不足，也使得Intel能够在最短的时间内满足更多用户的需求。从Intel获得了技术上的支持，但宝德还需要将这些技术转化为产品并推向市场。
宝德在业界发展方向上与Intel保持高度一致，Intel推出IA架构服务器，宝德就在市场上向“伪服务器”宣战；Intel推出功能服务器，宝德就提供了各种商品化功能服务器产品；Intel发布至强处理器，宝德就力争缩短步入主流服务器行列的时间。
李瑞杰坦言，宝德之所以有今天，离不开Intel的支持。如果Intel只是卖芯片，不可能取得今天的成就，它靠帮助别人成功来发展自己，而李瑞杰也依靠巨人的肩膀站了起来。
名不见经传的小事业想要迅速发展壮大，最有效的方法就是借助“巨人的肩膀”站得更高，看得更远。一个没有足够实力的人，只有找个强大的靠山，才能为自己赢得更好的发展空间。所以，不要害怕依附于别人，只有躲进别人的屋檐下，才能储存更多的实力，获得更好的发展。
商场上，依靠别人不是一件丢人的事情，在其他行业里也是如此。通常情况下，年轻人追求个性，习惯什么问题都靠自己，这是好事。可是，很多事情并不是依靠自己的能力就能完成的，能够借助他人的力量才能将事情做好的时候，我们就应该学会“大树底下好乘凉”，借助他人的力量，为自己创造更多的价值
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