海誠公司生產的裹樹布已廣泛應用。
通訊員曹宇記者楊寶嶺
“你看，我們新擴建了一條裹樹布生產線，但產品仍然供不應求。”昨天，位於儀徵真州鎮的海誠非織造材料有限公司一派忙碌景象，公司總經理翁業鵬告訴記者，“目前全國市場上80%的裹樹布均產自我們公司，這些利用無紡布邊角料生產出來的產品，去年產量達800萬卷，產值達1.2億元。”
每年10月，園林綠化部門便會給苗木穿上“衣服”，以應對寒冬。不知你是否發現，早些年經常看到的麻繩、稻草、麻袋等“衣服”已逐漸淡出視線，一種創新產品——裹樹布正得到廣泛應用。
海誠非織造材料有限公司從事無紡布的生產加工已有多年。2016年，由於業績下滑，該企業找到了位於邗江互聯網產業園的揚州創博信息有限公司，希望它能幫企業進行網絡營銷，打開互聯網市場。達成合作後，創博信息有限公司總經理吳來兵立即來到海誠廠區進行調研。
看到成堆的無紡布邊角料、廢料丟棄在牆角，一個靈感在有著多年銷售經驗的吳來兵腦子裡跳了出來：如果將這些邊角料、廢料製作成裹樹布，不僅能夠廢物利用，幫助苗木保暖防寒， 還能有效地給企業創收。
吳來兵和廠方負責人說了自己的想法後，雙方一拍即合，立即進行產品研發。當年冬季來臨之前，創新產品裹樹布便研發成功了。“通過創博的網絡營銷，裹樹布這一產品迅速打開了市場。”吳來兵說，當年冬季，整個蘇錫常地區的園林綠化工程均用它代替了原有的麻繩、稻草等材料。
除了網絡營銷的因素，裹樹布的“走紅”更得益於它的品質。“客戶反饋的信息顯示，使用裹樹布的苗木，成活率提高了四成，而材料成本下降了五成。”翁業鵬說。
“目前，我們產品的市場佔有率達到了80%。萬科、恆大等一些大型地產商的綠化工程，均由我們來定點供貨。”翁業鵬說，因為產品供不應求，目前在保留定價權的基礎上，海誠已將部分訂單轉讓給儀徵其它一些無紡布企業生產，帶動他們一起發展，進一步鞏固市場佔有率。
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