贈品促銷秘訣
朋友你好，你知道讓顧客瘋狂下單的秘訣是什麼嗎？那就是提供超值的贈品，當人們在購買某種產品或服務的時候，他們會在心裡衡量他們即將付出的和即將收穫的，並會對付出和收穫進行對比，如果在這個時候，你可以提供一些超值的贈品，就能快速點燃顧客的下單慾望，客戶將很難抗拒這些巨大的誘惑。
如果你設計了一個很成功的贈品，那麼你的成交率至少能提升30%－200%，不管你銷售的是什麼產品，都要為這個產品設計一個超值的贈品，這是推動成交的一個很重要的手段。
下面為大家分享一套讓顧客瘋狂下單的五大贈品促銷秘訣：
秘訣一：贈品能讓客戶的夢境更加出彩
要設置令客戶瘋狂下單的贈品組合，最重要的不是贈送贈品，而是送對贈品，要讓客戶內心瘋狂，要麼就要不斷的去刺激人們的慾望，客戶的慾望就是強烈的想要立即擁有他們心中的夢境。
這個時候，一切可以令這個夢境更加完美，更加出彩，而且更加真實的呈現出來的贈品，都會讓客戶的內心狀態更加激動，這樣人們才會產生強烈的衝動，這才是設計贈品的核心要點。
秘訣二：至少要有3個贈品
在大多數人心理，買一個產品，獲得一個贈品，這是再正常不過的事情了，在人們購買產品的時候，如果你贈送他兩個贈品，他內心就會開始開心起來，如果送他3個贈品的話，內心就會莫名其妙的興奮。
如果你贈送4個吸引人的贈品，那麼客戶的內心就會無可救藥般的樂觀起來，最厲害的是知識5個吸引人的贈品，這時客戶一般都會直接尖叫起來。
在這裡特意提醒大家，在設計和贈送贈品的時候，千萬不要只贈送一個，而是至少贈送3個或者3個以上的贈品，令客戶直接尖叫起來並立即掏錢購買。
秘訣三：低成本高價值
最好的贈品應該是令客戶覺得價值很高，但對於商家來說，最好成本又是非常低的，能夠使顧客和商家達到一個平衡，那麼這是非常好的贈品了。
比如贈送一些視頻資料，書籍資料等，這些贈品生產成本不會太高，但是裡面都是很有價值的知識性內容，對於客戶來說，他們要的是裡面的附加值。
不過非常重要的一點，就是贈品應該是客戶急迫需要的，或者對他們有比較大的幫助，如果感覺贈送的贈品的雞肋，那麼客戶內心肯定不為所動。
秘訣四：贈品價值同樣需要塑造並進行價值確認
在贈送贈品的時候，一般情況下，客戶肯定不知道贈品對於他們的夢境意味著什麼，這個時候必須清晰的告訴他們，並且要塑造好贈品的價值，描述衝擊力，只有這樣，客戶才知道贈品能夠幫助他們解決什麼問題，給他們帶來什麼樣的改變。
在塑造價值的過程中，同樣需要為贈品找到價格錨點，打造產品的衝擊力，舉例來說，你銷售的是音響設備，現在要做一次促銷，有想購買一套音響設備，你準備贈送一套無線麥克風給對方。
如果這時候你能夠告訴對方：“這個麥克風原價2800元，媲美一線麥克風的效果，”客戶聽了之後，一定會欣喜若狂。
秘訣五：將競爭對手最好的產品作為贈品，迅速擊垮競爭對手
這個策略非常有效，但也是需要斟酌使用的一個策略，如果你知道競爭對手正在熱銷什麼，而你求卻將類似產品免費贈送，肯定可以吸引大量的客戶關注，迅速擴大銷量，這也是搶奪競爭對手最有效的營銷方法。
總結：在設計和贈送贈品的時候，千萬不要只贈送一個，而是至少贈送3個或者3個以上的贈品，令客戶直接尖叫起來並立即掏錢購買，贈送贈品的時候，要塑造好贈品的價值，描述衝擊力，能夠幫助他們解決什麼問題，給他們帶來什麼樣的改變。
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