民间有“好汉不吃眼前亏”的说法，这是说，要想成就事业，建立功勋，必须认清时务，隐藏自己，相机而动，如果一味死拼，不讲策略，硬逞英雄，非但无人喝彩，而且最终也将一事无成。
因此，许多时候，我们在面对对手的时候，往往不能采取“短兵相接” 的办法，因为直接撞击常常会两败俱伤。
鬼谷子同样认为，想要使对方的心理充分暴露在自己面前，就必须要讲策略，做好隐蔽工作，尽量不要暴露自己的内心，这就需要我们有一套更机智的应变之术。
正所谓“人在明处，我在暗处”，这是所有的谋略家所追求的境界。在暗处进行的“暗渡陈仓”就是利用这一思维定势，以貌似原形的假象麻痹对方的判断，掩护自己，关于这一点，下面我们来看这样一个例子：
齐貌辨是齐国的游说之士，投奔了齐国的靖郭君田婴，做了他的门客。过了几年，齐国的国君齐威王去世了，齐宣王得以即位。田婴因为与齐宣王的关系不融洽，就辞去了相国的职位，去封地薛城。临走的时候，大部分门客都不辞而别了，只有齐貌辨跟随田婴来到薛城。
在薛城住了不多久，忽然齐貌辨也来辞行。田婴便问：“先生离开我，准备到哪儿去呢?”
“我准备去都城临淄，去见齐王。”齐貌辨回答道。
“先生还是不去的好。大王与我有些隔阂，先生又是我的门客， 我恐怕先生此去凶多吉少啊。”田婴劝说道。
齐貌辨果断地说：“我本来就不怕死，请君侯允许我前往。”说完拜了拜就走了，根本不在意田婴进一步的劝说。
齐貌辨果然来到了临淄，请求晋见齐宣王。齐宣王早就听说齐貌辨是田婴跟前的红人，听说他来求见很不高兴，但也想听听他准备说些什么，好寻找机会杀掉他。
齐貌辨进宫，对齐宣王行礼已毕。齐宣王便说：“先生是田婴的座上客，田婴对先生恩宠有加，言听计从啊。”齐貌辨恭敬地说：“大王只知其一，不知其二。田婴对我有恩是众所周知，可对我所说的话并不是言听计从啊。”
齐宣王一听，顿时怒气消了一半，又问：“先生何出此言，可有实例吗?”
“想当初，在大王还是太子的时候，我曾经对田婴议论过您的相貌，说您耳后见腮，这是不仁之相，日后必定会背叛齐国。不如将您废了，另外立卫姬的儿子郊师做太子。田婴当时没有听从我的意见，并哭着对我说，他不忍心这么做，因为他和您是亲兄弟啊！当初田婴如果听了我的意见，也不至于落得今天如此境地，这是第一件实例。
再就是，田婴躲避到薛城后，楚国的大将昭阳君派人告诉田婴，如果他将薛城送给楚国，楚国愿意封给田婴比薛城大10倍的土地。我劝田婴听从昭阳君的意见，可田婴又一次拒绝我的劝告，说薛城是先王封给他的，即使他现在得罪了今天的齐宣王，也不会这么做。再说先王的宗庙在薛城，他怎么能将先王的宗庙拱手送给楚国呢？这是第二件实例。”
齐宣王听到这里已经被深深地感动了，脸上现出惭愧的表情， 叹息道：“田婴对我竟是如此的一心一意，我年少不懂事，错怪兄弟了。现在我诚心诚意地请先生为我请回田婴吧。”
这个故事告诉我们，运用语言是为达到自己的最终目的服务，如果在特定的环境下能隐瞒自己的真实意图，引诱对方进人自己的思维模式，会起到出其不意的效果。
文中齐貌辨不顾自己的性命，把自己完全放在齐宣王的对立面，通过自己对齐宣王不利的观念把田婴“藏”了起来，取得很好的效果。
反之，如果从正面劝说，则很难消除齐宣王先入为主的观念，很难分清自己与田婴的立场，也就失去了说客的身份。以自己转移齐宣王对田婴的猜忌，吸引齐宣王的注意力，是齐貌辨成功的关键。
的确，在说服活动中，在不便或不宜直说的情况下，充分利用自己在暗处的优势，运用含蓄的方式，迷惑对手，这就是“暗处行事”的妙用之处。把自己藏起来，让对方迷惑、不知所以然，然后在无声无息之中达到自己的目的。
消除对方对自己的戒备，这无疑对我们在现实社会中做工作、开展业务有相当大的益处，也是机智的生存、发展手段，正是竞争者对自己不同程度上的藐视而使自己寻得新的发展空间。
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