現在房地產市場不景氣，各開發商都使出了絕招來衝業績，各種正當的方法大家都能理解，但是，卻有一些非正當的競爭方式也出現了，在買房或者已買過房的你，看看我下面說的截客行為，你有遭遇過嗎？
什麼是截客行為？
我們來看下形形色色的截客行為，有的稍微隱晦文明點，有的就差正面搶人了！其中許多在濰坊也是正在上演哦！
1
廣告位資源競爭
包下競爭對手售樓處附近的廣告位資源，這種是比較初級的。但現在開發商在開發初期，附近的廣告位一般都是自己先佔用，因此這種可乘之機並不多。
2
競品區域群發短信
在競品認籌等節點時期，在競品樓盤附近蹲點，通過一定的技術手段，向周圍一定區域內的人群發短信。
3
在競爭對手附近發傳單
這種行為也多發在競品樓盤有認籌等活動節點時，仔細想想，是不是在你去往某個樓盤的開盤現場時，有在離目的地不遠處，接到過其他樓盤的傳單？
4
破壞競爭對手的宣傳資源
這種行為是極其不道德的行為了，咱濰坊應該尚未發生過，希望不要發生這種惡性競爭事件。在有的城市，競爭白熱化，就有出現過A樓盤道旗掛好後的當天夜裡，就被競爭對手B全部拔光的情況！
5
演技爆棚渾水摸魚
有的演技高超的，就會裝作是看房的購房者，在競品有活動的時候混進現場，製造機會，詆譭競品樓盤，並適時推薦自己的項目。這也是不道德不文明的截客方式。這種的，沒被打出來，就算演技高的了。
6
在競爭對手售樓中心圍追堵截
這種方式就更加露骨和直接了。就是在競爭對手售樓處外面佈置“小蜜蜂”（派發傳單人員），如果有看房的人從售樓處出來，就直接上去開始介紹，並儘量的能帶這些人去項目上看房。
這一招確實管用，因為客戶來到此區域看房，就是此區域的意向客戶，對這樣的客戶進行精準營銷，可以達到事半功倍的效果。
甚至有些項目表示，他們希望競爭對手能多做推廣活動，因為這樣對手來訪人員會增加，他們截客的人數也會更多。
哦漏，這……好像沒毛病……
有序截客
目前濰坊的截客行為不少，但是大部分都算有界限感。“小蜜蜂”到競品樓盤派單的時候，一般都會與售樓處保持一定距離。被截客的項目當然非常不爽，但又能怎樣？除了心裡躍起一萬隻草泥馬，還能做什麼呢？
那麼，杭州就有這麼一個樓盤，打出了不一樣的牌！讓我們看到了胸懷和大度！以及對自己項目的自信！！
請看人家佈置的 “競品截客人員休息處”：
此樓盤專門為上門截客的“小蜜蜂”，開闢了一片休息區。桌椅、礦泉水，及碩大的項目背景展板，讓人忍俊不禁。
這算什麼？！還有的樓盤，除了為“小蜜蜂”開闢休息區，還附帶3條友情提醒：
1、競品人員需著正裝；
2、請勿擁堵門口，影響客戶進出；
3、請有序截客，勿影響本項目形象。
這是多麼有自信和寬容的樓盤，才能做出的舉動啊！
總結
在2017-2018上半年市場上行的時候，我們是很少見到截客行為的，就算是送到門上去的客戶，也是小黃車往邊挪的待遇。
可現在不一樣了，大家的觀望情緒很重，各個樓盤的蓄客都不足，只靠在售樓處被動等客戶上門的“坐銷”形式，很難有好的成績，所以，必須要採取多樣化的拓客手段。那麼這些走出去的銷售行為，就稱之為
“行（xing）銷”。這種截客行為，對於尋找潛在客戶確實不失為一種低成本高效率的渠道。如果你玩的漂亮了叫營銷手段，但是太赤裸裸難免引人反感，甚至會引發衝突。不注意控制尺度，惡性競爭的話，就會影響房地產市場的健康發展。
所以說，不如把更多的心思放在為購房者提供更優質的產品、更好的服務上，只有產品硬了，就算有競爭對手要挖牆腳，也輕易挖不走了。到時就可以自信的說：你截吧！能截走算你的本事！
但有句話是“客還是要截的，萬一成交了呢？”非常勵志有沒有？如果非要截客，那建議保持一定的禮和度，不要越過界限，做到適可而止就好了。
這就是截客行為，你遇到的種種，對號入座了對吧？是不是為你們打開了一扇新的大門？你們有什麼看法呢？牆上歡迎你！
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