现在房地产市场不景气，各开发商都使出了绝招来冲业绩，各种正当的方法大家都能理解，但是，却有一些非正当的竞争方式也出现了，在买房或者已买过房的你，看看我下面说的截客行为，你有遭遇过吗？
什么是截客行为？
我们来看下形形色色的截客行为，有的稍微隐晦文明点，有的就差正面抢人了！其中许多在潍坊也是正在上演哦！
1
广告位资源竞争
包下竞争对手售楼处附近的广告位资源，这种是比较初级的。但现在开发商在开发初期，附近的广告位一般都是自己先占用，因此这种可乘之机并不多。
2
竞品区域群发短信
在竞品认筹等节点时期，在竞品楼盘附近蹲点，通过一定的技术手段，向周围一定区域内的人群发短信。
3
在竞争对手附近发传单
这种行为也多发在竞品楼盘有认筹等活动节点时，仔细想想，是不是在你去往某个楼盘的开盘现场时，有在离目的地不远处，接到过其他楼盘的传单？
4
破坏竞争对手的宣传资源
这种行为是极其不道德的行为了，咱潍坊应该尚未发生过，希望不要发生这种恶性竞争事件。在有的城市，竞争白热化，就有出现过A楼盘道旗挂好后的当天夜里，就被竞争对手B全部拔光的情况！
5
演技爆棚浑水摸鱼
有的演技高超的，就会装作是看房的购房者，在竞品有活动的时候混进现场，制造机会，诋毁竞品楼盘，并适时推荐自己的项目。这也是不道德不文明的截客方式。这种的，没被打出来，就算演技高的了。
6
在竞争对手售楼中心围追堵截
这种方式就更加露骨和直接了。就是在竞争对手售楼处外面布置“小蜜蜂”（派发传单人员），如果有看房的人从售楼处出来，就直接上去开始介绍，并尽量的能带这些人去项目上看房。
这一招确实管用，因为客户来到此区域看房，就是此区域的意向客户，对这样的客户进行精准营销，可以达到事半功倍的效果。
甚至有些项目表示，他们希望竞争对手能多做推广活动，因为这样对手来访人员会增加，他们截客的人数也会更多。
哦漏，这……好像没毛病……
有序截客
目前潍坊的截客行为不少，但是大部分都算有界限感。“小蜜蜂”到竞品楼盘派单的时候，一般都会与售楼处保持一定距离。被截客的项目当然非常不爽，但又能怎样？除了心里跃起一万只草泥马，还能做什么呢？
那么，杭州就有这么一个楼盘，打出了不一样的牌！让我们看到了胸怀和大度！以及对自己项目的自信！！
请看人家布置的 “竞品截客人员休息处”：
此楼盘专门为上门截客的“小蜜蜂”，开辟了一片休息区。桌椅、矿泉水，及硕大的项目背景展板，让人忍俊不禁。
这算什么？！还有的楼盘，除了为“小蜜蜂”开辟休息区，还附带3条友情提醒：
1、竞品人员需着正装；
2、请勿拥堵门口，影响客户进出；
3、请有序截客，勿影响本项目形象。
这是多么有自信和宽容的楼盘，才能做出的举动啊！
总结
在2017-2018上半年市场上行的时候，我们是很少见到截客行为的，就算是送到门上去的客户，也是小黄车往边挪的待遇。
可现在不一样了，大家的观望情绪很重，各个楼盘的蓄客都不足，只靠在售楼处被动等客户上门的“坐销”形式，很难有好的成绩，所以，必须要采取多样化的拓客手段。那么这些走出去的销售行为，就称之为
“行（xing）销”。这种截客行为，对于寻找潜在客户确实不失为一种低成本高效率的渠道。如果你玩的漂亮了叫营销手段，但是太赤裸裸难免引人反感，甚至会引发冲突。不注意控制尺度，恶性竞争的话，就会影响房地产市场的健康发展。
所以说，不如把更多的心思放在为购房者提供更优质的产品、更好的服务上，只有产品硬了，就算有竞争对手要挖墙脚，也轻易挖不走了。到时就可以自信的说：你截吧！能截走算你的本事！
但有句话是“客还是要截的，万一成交了呢？”非常励志有没有？如果非要截客，那建议保持一定的礼和度，不要越过界限，做到适可而止就好了。
这就是截客行为，你遇到的种种，对号入座了对吧？是不是为你们打开了一扇新的大门？你们有什么看法呢？墙上欢迎你！
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