前兩篇聚焦在組織內部思考戰略方向和創新方式，屬於紙上談兵。明確戰略指北針之後，還需要在市場中進行實戰。這一篇，主要聚焦討論如何與市場在位企業進行競爭。
按照目前的商業環境，想找到一片完全無人涉及的商業領域幾乎不可能，即使有，很快會有大批企業和資本湧入，讓藍海瞬間變成紅海。所以如何切入市場與在位企業競爭，直接決定企業存活率。下圖是混沌課程中企業切入不同市場的進入率和成功率，可以看到，多數企業選擇從主流市場切入，與在位企業進行正面競爭，但成功率很低。少數企業選擇從邊緣市場切入，避開鋒芒，成功率反而高很多。
試圖與在位企業進行正面競爭，如騰訊做拍拍、搜搜、微博，阿里做來往，百度做外賣，即使強大如BAT，向行業巨頭髮起正面進攻，成功率也不高，更何況新興企業。與其更好，不如不同。新興企業進入市場的最好方式就是錯位競爭，介紹兩種錯位競爭方式，顛覆式創新和和破界創新。
顛覆式創新
第二曲線分兩種，正向非連續性和反向非連續性，正向非連續性指技術創新，如手機拍照效果更清晰，性能更高，反向非連續性指顛覆式技術創新，如智能機之於功能機，性能和體驗剛開始沒有功能機好，但一旦發展到一定階段，對原有市場打擊是毀滅性的，顛覆式創新主要指反向非連續性。在位企業對於連續性技術創新和正向非連續性創新，獲得成功的概率很高，但一旦遭遇反向非連續性創新，極有可能被顛覆。
技術無所謂顛覆，市場也無所謂顛覆，只有市場與技術的組合才具有顛覆性。顛覆式創新的核心理念如上圖所示，高端需求市場和低端需求市場有個顯著差異，高端市場有品牌溢價，利潤率更高，例如手機市場蘋果拿走了多數利潤。所以多數在數企業會不斷提高技術，試圖佔領高端市場，這樣就會在高低端市場需求之間產生性能過度。這時，如果出現一家企業聚焦低端市場，引入成本更低的技術，就可以從邊緣切入市場，滿足低端市場的需求，然後逐步提高技術，逐漸蠶食高端市場。顛覆式創新，核心就是通過新技術+低端市場組合，從邊緣切入，避免與在位企業正面競爭，然後通過需求引領，不斷改進新技術。如美國小型鋼廠淘汰大型鋼廠的過程，就是典型的顛覆式創新，從最開始給大型鋼廠代工鋼筋存活，到最後技術不斷進步，取代大型鋼廠的金鋼板業務，從而將大型鋼廠淘汰出局。
破界創新
企業的邊界取決於創始人的認知邊界，破界創新的核心是打破認知邊界，從而擴展企業的邊界，或者新興企業通過分析在位企業的經營邊界，針對性進行破界創新。
電腦行業發展史，科研機->商用大型機->商用小型機->家用PC機->便攜機，每一次變革都會產生一批新興企業，聚焦在原有行業巨頭看不到的市場需求。商用大型機的巨頭IBM認為電腦就是給大型商業機構用的，DEC卻看到了企業普通部門對電腦的需求，從而顛覆了IBM，典型的破界競爭。攜程聚焦異地商旅市場，認為異地預定酒店是酒店市場的主流需求，美團通過挖掘當地人在本地預定酒店的需求，成功切入酒旅市場，現在市場份額已經超過攜程，也是典型的破界競爭。
李善友教授在課程中針對顛覆式創新和破界創新進行了詳細的推導，從而證明對於新興企業，錯位競爭會將成功的概率提高很多。對於既得利益企業，也可以參考下，守住利潤率較低的低端市場，從而避免給新興企業切入的機會，建立護城河。同時也需要不斷擴展認知邊界，從而擴大企業經營邊界，避免將機會留給新興企業，重蹈看不見、看不起、看不懂、追不上的悲劇。
注：文中部分圖片來自李善友教授的混沌課程
李善友——第二曲線之競爭
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