幾米光陰_
教育機構的發展近幾年如雨後春筍，但也是在不斷的優勝劣汰，競爭愈發的激烈。培訓機構在局部市場的競爭主要集中在生源的獲取上。而利用家長的轉介紹也是培訓機構獲取生源的一個重要渠道，所有的培訓機構都在充分利用和深挖家長的人脈。
首先，充分利用家長人脈的關鍵在於培訓機構本身的教學質量。如果培訓機構的老師都非常不錯，管理也非常到位，每一個孩子進來的成績都會有很大的改善。那口碑自然是不言而喻的，從這一點上來說，家長為你轉介紹生源，那是一個水到渠成，順理成章的事情。
其次，要有轉介紹激勵機制。轉介紹的激勵機制，主要體現在學生的學費減免和額外的獎勵上，同一班的學費，你可以給他減免幾百塊錢，甚至給他一些額外的獎勵。這樣的話有些有人脈的家長就可能為此樂此不疲的轉介紹。
最後，需要充分了解每一個家長的工作背景。看看這些家長的人脈和朋友圈，對於潛力巨大的家長，需要培養和發掘他們的轉介紹能力。你可以和家長委婉的談一談，給他們家孩子單獨設置一些個性化課程免費贈送給他們，前提是要轉介紹學生過來。
總之，家長是支付著學費讓孩子在培訓機構學習的，培訓機構需要努力去幫助孩子改善成績，而家長從主觀上來說並沒有義務利用自己的人脈為你去轉介紹生源，除非你能承諾為他的孩子更好的改善，或者給予他一些額外的東西。
分享到:
