要想中標，在競爭如此激烈的環境下，投標時的策略是十分重要的，下面小編帶你來看看六大工程投標策略，你get了嗎？
不平衡報價法：相對常規報價而言，並在常規報價的基礎上進行調整得到的，是對常規報價的優化。它在總報價不變的前提下,將某些分項工程的單價定得高於常規價，將另一些分項工程的單價定得低於常規價，以保證總報價有競爭力並能獲得較好的經濟效益。
這種技巧的根本之處在於:投標書中計算投標總價時是沒有考慮資金的時間價值的,但業主支付給施工企業的工程款卻有先有後。
多方案報價法：先按原招標文件報一個價，然後向招標單位提出，如某些條款作某些變動，則報價可以降低多少，由此報出一個較低的報價，以吸引招標單位，增加中標率。
對於一些招標文件，承包商如果發現工程範圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規範要求過於苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。
突然降價法：是一種迷惑對手的投標手段，在報價過程中，仍按正常情況報價，甚至有意無意地洩露自己的報價，同時放出一些虛假信息，如不打算參加這次投標競爭、或是準備投高價標和對這次招標項目興趣不大等等，等到投標截止期來臨時來一個突然降價。採用這種方法，一定要在準備投標的工程中考慮好降價幅度，根據情報信息分析再做出決策。
利用這種方法的好處是可以根據最後的信息，在遞交投標文件的最後時刻，提出自己的競爭價格，使競爭對手以措手不及而敗北還可以利用虛假的報價信息來迷感對手，避免自己真實的報價洩露而導致投標競爭的失利。
先虧後盈法：是指投標人為了開闢某一市場而不惜代價的低價中標方案。
採取這種手段的投標人必須有較好的資信條件，提出的施工方案要先進可行，並且標書做到“全面響應”。與此同時，要加強對公司優勢的宣傳力度，讓招標人對擬定的施工方案感到滿意，並且認為標書中就如何滿足招標文件提出工期、質量、環保等要求的措施切實可行。否則即使報價再低，招標人也不一定選用。相反，評標人會認為標書存在重大缺陷。
其他投標人如果遇到這種競爭對手，不一定硬拼，而是按照自己既定的投標報價思路，編制標書，確定報價。如果此次不行，力爭在第二、第三標中，依靠自己的經驗和信譽爭取中標。
對大型分期建設的工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期工程中去，少計利潤以便爭取中標，這樣在第二期工程招標時，憑藉第一期工程經驗、臨時設施，以及創立的信譽，比較容易拿到第二期工程。但應注意分析獲得第二期工程的可能性，如開發前景不明確，後續資金來源不明確，實施第二期工程遙遙無期時，則可以不考慮先虧後盈法。
許諾優惠條件法：招標人評標時，除了考慮報價和技術方案之外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等，所以在投標時主動提出提前竣工、代為培訓人員等條件，來吸引招標人的輔助手段。
爭取評標獎勵：有時招標文件規定，對於某些技術指標的評標，可以提供優於規定的指標值，評標時能給予適當的評標獎勵。例如：某某商務技術評分標準
如果投標人使招標人比較注重的指標適當地優於規定標準，可以獲得適當的評標獎勵，有利於在競爭中取勝。但要注意技術性能優於招標規定，將導致報價相應上漲，如果投標報價過高，這樣評標獎勵也就失去了意義。
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