SEM的概念相信一般老板都能说出来是指什么，但如果要他们拿钱来做SEM，就会有很多老板说“没效果”“太贵了”“投不起”“没转化”……但其实真的是这样吗？小谷想说：你对SEM一无所知。
开个玩笑，我自己的老板我也不敢这么说！老话说得好“没有调查就没有发言权”，其实有些老板也不是没有调查过，但问题出在他们调查的过程中。
有很多中小企业的老板，起初也是听说SEM可以提升ROI，于是心血来潮狠心投了一笔钱，试投一周感觉花销太大，随即立刻停止。再提SEM，他们只会说“没效果”，有的老板觉得像是在交学费，但实际上，关于SEM他们学到的实在太少。今天小谷就给大家分享两个以往一些中小企业老板对SEM的误解，看看你们老板是不是也这样！
“关键词多了浪费钱，就投这几个就行！”
存在这种想法的人一定是不够了解SEM的付费方式。竞价其实是按点击付费的，账户花了多少钱只跟关键词出价多少和客户是否点击有关。
就好比你的计划里有10000个关键词，你的预算是20000，但客户一个都没点击，那么你的账户里还是那么多钱，你投的关键词只起到了展示的效果，并没有带来点击。话说回来，如果你的关键词够精准，也不可能没有点击。更多的精准关键词，会提高客户点击的概率，客户有点击，才会有转化的可能。
“那么多关键词上哪找去啊！”
SEM在关键词拓词方面也是有一套方法论的。 但是在使用这个方法论之前，要首先了解自己的行业。然后针对用户的行为、关键词类别、拓展方式三个维度进行划分，织起关键词拓展网络。虽然这几个维度看起来毫无联系，但SEMer的工作就是要把这几个维度建立起相关性，从而织成一张关键词网络，网住我们的用户。
用户行为阶段可以大致划分为感兴趣阶段、关注阶段、付款阶段、售后阶段。对于用户感兴趣阶段，关键词类别可以设置成行业类关键词，一些类目比较大的词；对于关注阶段的用户，关键词类别可以设置成品牌词、产品词、产品功能词等；对于对比阶段的用户，关键词类别可以设置成竞品词；对于购买阶段的用户，关键词类别可以设置成促销词、活动词等，以促进转化。
除此之外，百度账户工具中也有关键字规划师供我们使用，关键字规划师会按照我们输入的词根拓展出一些排名高的关键词，还会给出这些词的相关出价，关键词包使用起来也很方便。还可以直接将选好的关键词加入到推广计划单元，但将关键词包直接下载，再筛选一遍更有利于提高关键词的精准度。
还有一种方法，直接打开百度搜索框，输入关键词，会收获一大批长尾词。另外搜索结果页下方的相关搜索也会有一系列相关关键词。这些关键词技巧都可以帮你规划出庞大的关键词，根据关键词所属的阶段，创建推广计划也是有必要的。
今天小谷总结的问题就到这里，老板对SEM还有哪些误解，下期我们再继续总结，记得关注哦！老板其实也未必需要懂那么多，毕竟执行的工作可以交给中维尚谷SEM团队，省钱省事还有超高精准流量！
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