黔世界荣哥
从你的提问我可以看出来的，如果是我我首先肯定选择农民自产自销的产品，而农民自产自销的产品靠个人不一定有销量，再好的产品也要宣传一下，所有就有了第二种模式.
我是一个在外销售老家农产品的人，经常有人会问到，这是你自己种的吗？我是这样回答的，不是我种的，会种的的人不一定会卖，会卖也不可能投入这么大的精力来做这个事情.
去年经常有人发视频，果农去外面卖苹果，开着车，舍不得住店，寒冷的天气一天也卖不了几斤苹果，那个痛苦的样子让好多人感到十分同情，我只想说几句话，你没有调查好市场就盲目的把苹果拉出来，拉出来的果子品质也不是很好，现在的人要求越来越高，又要好吃还要好看，最重要的还是价格.
好多农产品我感觉不是滞销，主要是盲目跟风造成的大面积种植，管理跟不上，自然品质就差了很多，品质不好，客商自然不会掏高价收购，就拿去年老家的苹果来说，清明节的倒春寒造成大面积冻伤，幸存留下了的苹果和以往的品质还是有差距，但是货源少，价格还不低于往年，往年的品质好却卖不到好价格，这中间客商承担的风险最大.好多果农有时抱着侥幸心理看能不能涨价，最后的结果是只要是高品质的确实不愁卖，不好卖的都是分级不严格，一筐里总有几个不够标准的放在里面.
农户自产自销如果自己有渠道还可以，如果没有我还是那句话不要冒险，量少，运输成本高，运输过程中的损坏，有时都是你无法接受的，尤其是水果类产品，其实每年的客商都是不少的，只要价格合适，我感觉不用做自产自销.
看看我在去外面销售前还要做多少工作，农户完全可以在当地卖了货以后再干其他的事情，装箱选货给客商还可以赚钱的.
以上是我自己的亲身感受，或许不是你想要的答案，其实很难的，大家是没有体会到的，每年投入很大，也不一定赚钱，赚钱还得看大环境的好坏.
黄晓红果果
我经常在头条上和朋友们分享农产品电商创业的事，我也教过他们一些方法如何去卖产品、去包装产品、如何让自己的产品更加的吸引人。
在回答您的问题之前，我想反问一个问题：为什么我们农民朴实无华的去生产农产品，却没有销路？
首先：我们自产自销的农产品没有品牌，也没有进行产品分类。自然达不到卖相要求，也提升不了农产品的附加值。农民们大部分的已经习惯了他们的产品一窝风的出售。去年我帮当地的农民出售黄瓜，我反复交待他们要按大小、重量分类，结果没有一个人肯听我的。
你能说农民不辛苦？你能说他们的产品不好？方法不对，再怎么去销售也是茫然。
其次：跟风种植现象在农村太严重！如果那一年什么地方的农民种什么卖出了好价格，第二年是一定会有地方跟风种植的。如果当地的气候、土壤适合种植也就算了，但是有人仔细考虑过别人为什么卖的好这个原因吗？我认可这样一句话：市场不会决定你的产品是否滞销，一切都是人为因素。
然后：回到我们的话题，农产品是需要包装的，也需要讲故事。当然，再精美的包装和故事都要建立在事实基础之上。农产品众筹就是一定要讲一个符合事实逻辑的故事出来才能吸引人的。
事实上，到目前为止，我接触的农产品品牌包装都是接地气的，并没有铺天盖地的靠动人心弦的故事去吸引人。总归到底还是要品质说了算！
希望农民的原生态农产品经过电商能有更好的销路！也希望消费者能吃到更多的农民自产自销的农产品！
鑫西兰
大家好，我是华哥。这个问题问的真好！我最近经常和朋友讨论一个问题，虽然和主题有差跑偏，但是根本上也差不多，只不过站的角度不一样，身为产地农民，想要在线上来个网店，该怎么和专业人士虎口夺食？结合我们本地还有我的情况给大家当实例，大家一起探讨一下:
1，有这个想法的一般都是农村里比较年轻的，对网络有一定认识的朋友，我也属于这一类人。相对来说，自己有比较优质的资源，加上貌似如火如荼的线上销售，自己也有试一把想法。难点在于:①传统电商竞争激烈，某宝和某多流量有限，加上专业知识匮乏，怎么运营，怎么推广一无所知，各种规则不了解。②头条抖音快手等比较新颖的销售渠道，写作能力，拍摄技术，剪辑水平等说是很一般都有点高抬自己了……没阅读量，没播放量就带不来粉丝，没有粉丝一切都是浮云。
2，专业人士，一般都有团队，队伍推广运营得心应手，开发一个产品，从想法到上架，再到起量，得心应手。农产品这一块不管什么品类一般都有经纪人，也就是代办。对于货品的把控度还是比较好的
以上是现状，再说说结合我这边的情况:贝贝南瓜，网红果蔬（介于蔬菜和水果之间的一款产品，和它类似的还有圣女果，水果萝卜，水果黄瓜之类），宝宝还有减肥女士的最佳辅食。暂时以好瓜三块，挑完好瓜之后剩下的小瓜嫩瓜一块为例:一件五斤装成本:瓜15+包装人工2+快递4.5+亏损售后1.5=23元，孬瓜就是成本:13。淘宝售价26.8。问题来了:同一款宝贝，售价有26.8-24.8-22.8甚至18.8。顾客会如何选择？先不说18.8的，拿26.8和24.8来说，我全发好瓜，你发统货，主图详情页，晒图基本一样的情况下，一般顾客会怎么选择？我认为那个24.8的会比26.8的销量大，为什么？一般人只会认为两种货是一样的，因为线上看图片看评价看不出个所以然来。当然会选购便宜一点的，会认为便宜一点的那个商家比较靠谱，薄利多销。大家带入一下，看看自己会怎么选择？但是单件差两块的话一斤就是四毛，要知道四毛钱的话队伍农产品来说质量可是差一个甚至是几个档次的！！！其实写到这里好像又跑题了，跑到质量上来了。不写了不写了，脑袋乱乱的，希望大家多担待吧，谢谢
华哥爱吃瓜
网购农产品，我选朴实无华的农民自推自销！
