昨天受邀参加了一场自媒体作家的论坛,作为财经保险类的作者发现了一个有趣的现象,现场质疑保险必要性和具体咨询保险事宜的各占一半。
什么概念?一半人压根不认可商业保险。
如果算上对这个问题根本不关心的人,这个比例肯定更高。
我才意识到,保险意识的普及城市之间存在很大差异性。
以北京为例,近三年可以说是商业保险的爆发性的增长,消费者认可度已经达到了相当高的水平。市场是消费者拿着需求找保险,尤其是80后人群,进入了事业和收入的稳定阶段,已经把保险投资列到房产、股票之前,排名首位。
我相信大环境的推进下,这种需求和观念是逐步蔓延和推开的。
那么,究竟还有什么理由拒绝或者犹豫购买商业保险吗?
事实上,商业保险是不可能被拒绝的。
从孩子出生开始就购买了社会医保;
上学之后,学校都投保学平险;
一部分国家对于出国留学的签证审批,将购买了商业保险作为条件之一;
工作之后,单位都会给缴纳“五险”。
所以,社会自然的人一生不可能离开保险。重要的是社会统筹医疗保险的大病保险已经和商业保险结合了,共同负担每一个人的医疗费用。
那购买商业保险的原因是什么呢?
保险和其他商品商品一样,买了就是用来享受的。
享受的什么呢?享受一种“踏实”的感受。
这种踏实来自于体检的时候可以坦然面对结果;
头疼脑热时,就算是感冒发烧,也不忌惮往最坏的方面考虑;
踏实的是医生问:器材用进口的还是国产的,手术做微创还是开胸的。可以选择最好的。
踏实的不光自己,还有ICU和病床边的家人,除了祝愿早上康复,不必发动“各种筹”,在精神上一次又一次的重复痛苦。
但是,当你需要的时候再选择,这种保险会给你说拒绝。
这里真的没有回头草,回头看的时候只有一份保险摆在面前时当初拒绝,而下带来的悔恨。
当然,商业保险的拒绝也来自于投保前的审核。
甲状腺的结节被责任除外了,器官上的囊肿被保险延期了。这些医生都觉得不是病的病,商业保险的选择更为严格。
好多人觉的保险只保“健康体”,只有“死了”才能赔。
其实这不是误解,这就是保险准确的含义和本质:保险本身就是做的未雨绸缪的规划,而不是亡羊补牢的手段。
就像大牌的包、高档的房子,保险亦对消费者同样是有所选择的。
当天气预报说七成以上概率会下雨的时候,出门会带上伞;
当说七成以上概率彩票能中奖的时候,肯定会投注;
说一生将有七成概率会患重点疾病的时候,如果拒绝,只能说明这样的判断不够理性、不够科学了。
在撰文剖析产品、协助客户购买保险的同时,我愿花点时间写下这篇文章,希望有更多的人能客观的认知商业保险。
多年经验也证明了客户购买保险的最大动机就是:和自己环境一样、收入相仿,甚至是朝夕相处的人发生了意外,进了医院、上了病床。
谁也不愿看到这样的事情发生,在我们的传统观念里面,避讳死亡,避讳做生病和坏事的打算和讨论。生、老、病、死是每个人的必经之路,
谁也不能杜绝它的发生。“预”始终大于“防”,不如提早做出这份让自己踏实的决定。
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