当你发现你和多数人站在同一边的时候，你就该停下来好好反思了。
—马克·吐温
“钱简单嘛？
在保险行业赚钱应该简单嘛？”
随机的抽查100位保险业务员说：“赚钱其实很简单，在保险业，每个人都可以实现轻松赚钱，潇洒生活的梦想！”其中99位都会说：“不可能！”
所以，我并不准备说服你，让你相信：在保险行业赚钱应该这么简单。
我会选择跟你分享我的故事和客户的故事，你自然的可以得出自己的结论。
我不知道你现在处于一种什么样的状况（举步维艰/收入丰厚），也不确定你是否还在困惑和迷茫，更无法确定你是否准备放弃保险这份伟大的事业。
但我能确定的是...
“到目前为止，你依然没有找到
轻松，高效，明确的做保险的方法”
从你进入保险公司的第一天起，没有谁能明确的给你做好短期，中期，长期的目标规划；也没有谁能一直在督促着你成长；
更没有谁能确切的告诉你，第一步该做什么，第二步，第三步....团队该怎么带，主任经理该做些什么？
原因很简单...
第一，你的推荐人本身也是做保险不久的新人（任何行业3年期是一个界定的标准，自然有它存在的道理），他自身都不懂，谈何教你呢！
第二，你的主任，经理跟你没有直接利益关系，不会在你身上花费太多的时间（更何况不知道你能做多久的情况下）
第三，你的主任和经理本身也是没有充足的经验，而且每天都很忙（有自身业绩压力，团队业绩压力，团队管理，教育培训，招募人员...各方面压力）
第四，科室的环境氛围已经养成的传承习惯，可能连你的总监，经理也没弄清楚这些问题，又谈何说辅导和传承呢，只会告诉你一句话“听话， 紧跟，照做”就行啦。
说实话：在保险行业如果没有想清楚这一系列问题的话，你在保险业的成就一定是平平淡淡，碌碌无为的。
哪怕你从业3年，5年乃至10年，都会依旧如此（细心观察身边从业10年的老员工就知道，可能就是你的未来）不会有任何大的突破和作为。
又谈何可以“轻松赚钱，幸福生活”；又谈何可以实现买车买房，给孩子一个美好未来的梦想呢？又或许你只是这个行业的匆匆过客...
面对这样的情况是不是我们就应该自暴自弃和抱怨你的推荐人或者逃离这样的环境氛围呢？绝对不是的...
要做一个勇者，就应该披荆斩棘，乘风破浪，迎难而上。内部环境你深陷其中无法自拔，就应该从外部突破，借助外力来让你向上生长，怎么做呢？
“请教成功人士，
学习和成长是你唯一的出路”
但是... 不知你有没留意身边的业绩高手，他们，每个月业绩做的那么好的秘诀是什么？ 留意你身边的大团队长，他们工作井井有条，有节奏有规律，团队管理的相当好的秘诀是什么？
你...是否有去虚心的请教过，又或者他们在分享的时候全部秘诀你都知道了? 我敢保证...
无论你做何种方式的请教或学习，你都一定不会得到满意的答案。
原因非常简单...这个世界上很少有谁会把自己讨生活的功夫全盘脱出，更何况在没有任何利益交换的情况之下，这是…人性的必然结果。
（人性都是自私 趋利 保留的）且你们同在一个公司集体里，没有人喜欢自己的独特被取代，要不然价值何在呢？所以...
今天我决定： 把这一秘诀（在保险业轻松赚钱，幸福生活的秘诀）跟你分享，让你从此刻开始保险生涯不再迷茫，做到“有迹可循，有法可依”，在保险业轻松实现自己的人生梦想，站上事业的巅峰，成就完美的人生。
可能你会问我：
“为什么你要跟我分享？
你有什么资格跟我分享？”
让我过往的经历来告诉你，你就会豁然开朗了...
*2013年3月：和千万的保险人一样，加入了中国最大的保险公司-中国平安。在公司的人看来，我是来保险公司是“卖笑”的（没人脉，没资源，没钱，没学历，买不起皮鞋，穿不起正装，大不了领带，提不了公文包，关键推荐人还跑了），哪里有像能做保险的样子，每天被领导点名着装问题，每天被冷眼嘲笑...
*一周后：同期的同学们都纷纷出单被表扬，上台领奖，有鲜花，有掌声，有领导的肯定和赞许，有异性欣赏的目光和每天开心快乐的一群人包围着。而我，每天生活没着落，想学习没人教，借着同学的笔记一点一滴的学习记录
*二周后：给自己加油打气背着包就出去见客户，跑到店门口，来来回回走了几趟还是没有勇气进去，内心焦急的像热锅上的蚂蚁，脑袋里能思考出千万种被客户拒绝嘲笑的场面。死就死吧，一口气就冲进去，进去了说话都结结巴巴的像个傻子一样，但是...从那次开始正式开启了我保险的生涯之路
一个月后：我才出了我保险生涯中的第一份保单，6千多块钱的《平安福》。一个月跑烂了4双皮鞋，脚上起了不知多少个水泡，也忘记了多少个日日夜夜-夜不归宿的场景，只为争一口气出这一份单，滑稽的是-准备签单的时候发现我还没学过怎样出单的流程...
2013年9月：持续了半年这样的工作节奏后，身体终于熬不住-病倒了。躺在医院的病床上我不断的思索。此时心态出现了严重的问题：看着身边的同学一个个的离去，看着零星几位数的业绩榜，回想着自己这半年来起的比鸡早，睡的比狗晚，干的比牛累的生活，内心感觉离梦想越来越遥远。
我的老大说：只要你坚持“保险前三年是条泥泞路，踏过去就会好了。”每天“听话，紧跟，照做就行”。保持“一天N访的理论《N访歌》”你一定会成功的。你看哪一个前辈不是这么过来的呢...
我很想放弃...因为每个月拿着三几千的工资，有时不出单连工资都没有，饭都吃不起，这样的状况如果要持续三年的话，我相信就算给你1万块的工资你也不愿意去做的，所以我对保险业所谓的“传统销售方式”特别的失望。
我不相信：做好保险就这么难！工作的方式就得那么累！看着公司里其它部门的销售精英，每天都是脸带微笑，自信十足，光彩照人的，哪里有什么疲惫的容颜啊....他们一定有更好的方法和秘诀的....
出于对传统保险销售的失望，也出于对“更轻松，更简单，更系统的销售方式”的渴望，我在半个月的时间里，疯狂的探索与寻找新的方法，终于...
在一位保险精英的推荐下：我得到了我想要的，足以改变我保险生涯的秘诀。从此...我对保险销售的认识进入了一个魔幻的世界，生活也发生了难以置信的改变。
在学习“老师”的课程里，我的大脑感觉完全被劈开，大量的灵气从天灵盖注入让人神清气爽，思维像爆炸了一样的让你充满突发的灵感和想法，领悟力前所未有的被开启...
老师是一位德高望重的人物，更是保险行业的泰斗（连续10年获得业务员层面，主任层面，经理层面，总监层面的保险业务冠军）。
他的课程绝对不是像我们的公司内训/市面的培训课一样，浅薄的培训我们方法，培训我们话术，培训我们怎么背话术来面对客户的拒绝和异议处理等等... 。而是...让我们有最高层次的领悟，全方位的培养我们的领悟力和解决问题的能力。
老师讲得最多和让我印象最深刻的一句话就是：
“世界上根本不存在销售，只有人性！悟透了人性一切的销售问题都将迎刃而解！”
这句话听起来如此简单，但威力却如此巨大，请看我在学习了老师的课程后有什么变化吧：
2013年，10月份开始，客户爆发式增长，当月就签下了8份保单。
2014年，从0开始二个月内组建了10人团队，成为平安“最年轻的主任”
2015年，带领32人团队，培育2位新主任（其中1位是购买保险的客户）
2016年，带领62人团队，培育4位主任
2017...2018...
当然...这成绩也普普通通，算不上什么，但是却让我的人生发生了翻天覆地的变化：
你可以收获鲜花和掌声，也有机会站上荣耀的舞台，更可以选择品质高点的生活方式，也可以改善下家庭的生活质量...面对望洋兴叹的房子，车子时，你也有了勇气去征服它们了。
我很感恩这位精英给我的推荐，更感恩“老师”的指点。老师的一句话深深的印在我的心理“穷则独善其身，富则兼济天下”我把这句话奉为我人生的格言和做人准则！
基于此因，我决定了，把这6年来在保险行业所积累的知识和经验，一丝不漏的给你分享（虽然我在保险行业还算不上很成功，也不是特别的优秀）
希望能帮助更多还在保险行业里苦苦的探索，苦苦的追寻，煎熬和迷茫，看不清前路的伙伴们。
在我分享之前，我有三个问题想问你：
1. 从此刻开始，你是否想在保险行业获得成功：“轻松的做保险，幸福的过生活”?让自己在保险行业赚到钱的同时能有更多的时间陪伴年迈的父母，陪伴可爱的孩子？
2. 从此刻开始，你是否愿意全身心的投入学习，不受任何外在情况的影响而放弃，不受任何理由的束缚而放弃，并且学以致用，迅速的把学到的方法运用到工作中来为你创造骄人的业绩，为你创造惊人的收入？
3. 从此刻开始，你是否愿意成为一位拥有“智慧 仁爱 勇气”的人？把自己所学所感所悟无私的分享给需要的人？
如果你的回答是肯定的话，那么...
话不多说：
我们进入不一样的保险“新视界”吧！
综合老师的经验和行业的发展动态，我把保险人的成长分为了4个阶段，称之为“保险乾坤谱”，像修炼一样的，一共有4个境界，如图：
- 第一重天
- 核心目标：武装自己 内外兼修
- 独家工具：《全面化的自我提升》
打铁还需自身硬，不然何以百炼成钢！第一阶段是保险人非常非常重要的生涯阶段，如果这阶段没打好基础，那么离开保险行业的日期也不远了。
我不能确定你是否想在保险行业赚到钱，通过在保险业的发展来实现你人生的梦想；更不能确定你是否是个愿意成长，热爱学习，通过知识和行动来改变命运的人，
但我能保证的是：用心学习了第一重天的课程并采取行动之后，你...
*你的生活质量会大大的改变，因为...你每个月的佣金将提升：是你现在的3-5倍以上（当然与你的行动速度有关，超过5倍也是正常的），试问收入高了，你的生活的品质不会自然而然的提高嘛？
*从每个月客户不知在哪里，下个月的单没着落，出单困难到~现在每个月你至少能出8分保单以上，难以置信的是这8份保单可能就一位客户给你提供的。
*我不知道你是不是特别害怕客户提出反对问题和拒绝？不管是否，学习完这阶段的课程后：不管客户提出任何的反对问题和拒绝，你都能轻松且完美的解答。更能让你回答深深的震撼你的客户，并且让客户对你刮目相看且...马上会拿起笔在合同上签上大名。
*如果你的野心或者赚钱欲望不是很强烈，可能你每个月只需要工作1周的时间就够了，1周内能让你简单的签下4-8份的保单，月收入也非常的可观，更多的时间可以用来陪伴孩子的成长，创造幸福家庭又或者来一场说走就走的旅行。
*从不知道去哪寻找客户到~现在清晰，简单，高效的就能寻找到你的精准客户（记住是精准的，已经有意愿有条件且准备购买的），当然...你需要做的只需是两个字“行动”而不是“空想”。
*可能你现在还有这样的担忧：不知道怎么邀约客户才高效？不知道见面了该怎么聊，聊点什么？怎么在恰当的时候切入保险而不是浪费时间被客户带着走？怎么观念导入？怎么做需求分析...？等一系列问题。当你学习课程后你会发现，这都是些小菜一碟的问题，你要考虑更多的是如果来维系和服务手头上那么多的客户。
*你与客户的关系，不单单是交易那么简单。在你学习提升之后，每次的接触和谈吐只会让客户喜欢上你并非常自愿的成为你的好朋友，并且...协助你成长，给你源源不断的介绍他的家人，朋友，同事在你这里购买保险。
...
说实话，如果让我一直呈现下去，写上半天都不会穷尽学习后能带给你的改变和收获。
但...这不是我的初衷，我希望的是...你能自己在学习后好好的去应用和感受，剩下的收获由你来写...
在第一重天：我们“武装自己，内外兼修”，把保险基础打扎实了，把业务知识给打牢固了，把客户问题给想通透了，把一切我们将要遇到的问题给提前演示和解决了，你再出到市场上去，试问... 还有什么可怕和担忧的呢？所以...
我把这一切的知识，问题，技巧，业务流程...全部的纳入了独家工具《全面化的自我提升》 课程里，无私的分享给你，助你成长，助你成功。怎么获得？别着急，后面会说明。
如果你是个有野心，有梦想，想在保险行业赚大钱并取得惊人成就的人的话，那你就必须好好的学习并轻松的应用...
- 第二重天
- 核心目标：建立保险系统， 成为销售精英
- 独家工具：《销售系统致胜》
第一重天目的就是让你提升自己，强化自己，能出单养活自；但...并不能让你真正的在保险行业走向富裕之路。
不管在什么行业，也不管在什么公司我们都知道：唯有精英才是公司所需要的。精英是一群收入高，生活品质高，自信洒脱有个性的群体，而我们保险业，也一样。唯独...
你成为了公司里的
精英，你才会享受很高的收入，公司的资源和政策会向你倾斜，各种荣誉，鲜花，掌声，那都是对你最大的肯定。当然，想成为一个精英并不容易，细心观察一个几百人乃至几万人的大公司，精英无非就那么几个，那么你要凭借什么才能成为那“万里挑一”的精英呢？
答案很简单...
研究精英就能得出，和你拉开差距的最重要一点就是：精英都是在运用系统在工作，而你在运用想法，情绪，和体力在工作。
通俗点来比喻：同样在织布，你用的是针线一针一线的在做，精英用的是专业织布机器。效率可想而知...
那么...在学习了第二重天的课程并马上采取行动建造自己的系统的话，你...
*月收入对于你来说只是个5位数以上的数字而已，我想你可能比较关心的是怎样把年收入从几十万突破到一百万以上。
*以前MDRT对于你来说，也只是你心里的一个想法和一直憧憬的目标，更多的是你对于别人的仰慕和敬佩...而现在主角的光环将降临到你的身上，换过来是别人对你的仰慕和尊重。
*你一直想有一台代步的车子或者想换一台好一点的名牌车，在见客户的时候可以增加下自己的底气，在同学聚会的时候也不用躲着，更重要的是...周末的时间可以载着孩子家人一起去海边，逢年过节回家探亲再也不用挤公交。
*面对大城市乃至中小城市的楼价，你一直都在“望楼兴叹”，一直在希望也一直在努力，可是每个月发工资除二去三后，钱包比脸还干净，哪里敢想。而现在你完全可以筹划一下你心中梦想的家园样貌，你想居住的房子完全由你来设计和打造的痛快感。
*付出少许的时间来完成这6大系统的打造后，你的工作都将是自发性且无脑的傻瓜式操作，让你一次付出，终身受用，这也是为什么你眼中的精英们，大团队长们虽然工作量巨大却看起来很轻松自信的原因。
*不仅如此，你建造的系统不单单是自己受用，你的增员，主管，经理们都完全可以使用。系统可以非常简单的复制和传承。这样...可以让他们少走弯路，减少自行摸索时间，提升工作效率，因为这系统你实践过，运作过，确实可行。
*系统建造完成后，每天你可能只需工作4个小时（运用系统提高工作效率），一周工作3天（做的更多的是系统的更新和培训），即可。
*系统打造完成和运作后，你将拥有更多的时间来安排自己的人生。不管..你是躺在三亚的海滩上喝着冰镇的果汁，还是走在呼伦贝尔的大草原上伴随着牛羊欣赏着近在咫尺的蓝天白云，你的系统24小时都在不间断的运作着，为你带来源源不断的“收入”。
...
还有太多太多能给你工作和生活带来的变化，这里就不一一列举，还是那句话，剩下的边幅由你来抒写。
在这第二重天的学习后，我们一定要：知行合一，打造一个最适合自己的保险系统。
“把系统建造好了，才是你保险生涯的正式开始。”
我把这一切的知识，经验，系统打造的方法，参照和流程等，全部收录在独家工具《销售系统致胜》的课程里面，也将一一的分享给你，而你只需要做的，就是认真学习和行动，告诉我...你是否愿意？
或许，还有一种方式能更让你在保险业赚更多的钱，这方式会让你一单暴富，做一单吃三年乃至一辈子，这种方式就是...
- 第三重天
- 核心目标：打入中高端市场，成为行业精英
- 独家工具：《高端营销》
不知你是否认可：中高端市场是我们每个保险人梦寐以求但是却望而却步的市场。为什么会出现这么大思想矛盾？
原因很简单...
你的自我价值感太低，说白了：没自信！
你渴望得到中高端客户；你幻想着能签下一份“大保单”；你觉得客户非常有钱要买也一定是买大保单；
但是…往往结果总是差强人意，你跟了许久的大客户，要么一直不向你买保险宁愿选择其他的业务员，要么真的向你买了也是几千块左右的小单，更坏的结果可能是把你拉黑....这就是我们思想矛盾却迟迟解不开的原因。
“可以这么说，失败的原因只有一个，因为你根本就不了解你的大客户。”
你不知道大客户的需求是什么，也不知道怎么跟他聊天，更不知道如何切入。
最主要的还是你内心世界的情绪一眼就被客户看穿：目的性太强 自信不够 专业度不够...等一系列的问题，我都总结在了《高端营销》课程里，学习后一定会让你彻底的了解中高端市场，掌握如何成交大客户的秘诀。
如果你学习了第三重天的全部课程并采取行动的话，你...
*在一个月内，你至少会签下你人生中的第1份大保单，具体多大我也不能确定，这得看你能承受多少，能不能突破内心的障碍，敢不敢想，敢不敢给客户做，我能确定的是这份大保单的成交，你将收获一个崭新的人生。
*一份大保单的成交，抵得上你过去1年乃至3年的佣金收入，切实的让你体验到，“做一单，吃三年”的痛快感。成交一份大保单，轻松的可以达成MDRT甚至是TOT的标准，留个心眼你会注意到，那么MDRT会员们，几乎都是成交了大保单的人，这就是大保单的魅力。
*你或许可以考虑在市中心最好的地段，富人聚集的高档小区，学位最好的楼盘里买下一幢装修别致，豪华精美的大房子，也可以考虑下市面品牌的车子哪款更适合你，更让你开起来有成就感。
*你真正可以自由的享受你的人生，享受高品质的生活，自由自在的去旅游穿梭于世界各地的豪华都市或恬静村野，不用再为经济的问题而困扰，您只需每年做上2-3个大保单即可。
*其实更为重要的并不是你签下的这份大保单，更重要的应该是你成为了大客户生命中最重要的朋友，因为大客户都很孤独，你是他唯一的知心人。一个大客户成为你的知心人，意味着他身边的10个8个大客户都将会介绍给你，可想而知...
*外在的回报对于你来说已经不太重要了，因为一定伴随着你的是：身份的提升 名誉的提升 社会地位的提升，你将收获：金钱的丰富 关系的圆满 和自由的生活 更重要的是你个人素养的提升。
“发挥一下你的想象力，假如签大保单对于你来说是轻而易举的事情的话，你有什么人生梦想还未实现的？”
我把成交大保单的秘诀，经验，知识，技能技巧，大客户痛点和需求，成交流程等，全部纳入了独家工具《高端营销》的课程里面，也将会分享给你，让你也能成为一位成交大保单的高手。
- 第四重天
- 核心目标：成就一方霸业，成为保险界的泰斗
- 独家工具：《赢在人性》
并不是每个人都有这个梦想，每个人其实都有自己的人生算盘，所以， 并不是每个人都想成就一番伟大的事业。但是...
保险做到了这个阶段，很多时候并不是因为钱而工作，更多的应该是一种信仰，或者是社会的责任，又或者是一份使命吧！
毕竟...达到这一阶段的人在保险行业也是少之又少的，我也不能下个确切的定论，但是... 老师是这个层次的人，举几个事例大家可能会更清晰点..
例如：叶云燕 胡柳 刘朝霞 蹇宏 原一平 梅第 柴田和子 等...
他们工作的目的更多的是一份社会责任，一份行业的标准容貌，为此...依然沿用老师那句话：
“世界上根本不存在销售，只有人性！悟透了人性一切的销售问题都将迎刃而解！”
这一阶段并没有太多的课程和感悟，因此，我并不能很好的给你呈现，避免误人误己，这就得需要我们一起共同努力，一起去探寻这个阶段的奥秘。为此...
我希望这一阶段的所有认知和感悟，可以在未来的某个时间段里，由你来帮我一起完成它，让大家真正的了解保险泰斗们的点点滴滴。
读到这里：相信你已经被这一波波的价值给震撼，是否已经对你保险生涯有了比较清晰的思路和规划。或许你真的不用想的那么复杂...
你只需要跟着：《保险乾坤普》这4个阶段以及独家工具的课程来学习和成长，你一定会在保险行业获得巨大的成就，当然...
这就必须要求你一定要做到两件事情
“学习”和“行动”，如果你你不学习不愿意成长，就算是梅弟爷爷手把手的教你，你也不会有任何收获；如果你不学习而采取盲目的行动，或许也能摸索出一点方法来，但是一定会让你心力交瘁，苦不堪言，浪费大量的宝贵时间；
“既愿意学习和成长，并学以致用，马上采取行动，才能在保险业真正的获得成功。”
“何方老师，我要学习，我要成长，
我该怎样获得这些课程呢？”
很简单，我将一一的赠送给你。但在你学习这些课程之前，你必须先学习启动课程：全方位，多维度的来了解这些课程学习的意义和威力以及带给你未来的改变。为此...
我给你精心的准备了一份价值880元的丰厚大礼：《如何成为销售冠军》课程启动套装，将“免费的赠送”给您，它将是开启你保险生涯与众不同的一把万能钥匙，简单三步就可获得：
2.私信我“领取礼品”
3.礼品领取并保存即可
温馨提示：
我将在工作时间内（9:00-20:00）通过，并把这份珍贵的课程发送给您。
一位智者曾经对我说，如果我不改变我现在的做法，我未来10年的人生将和过去的10年一模一样。亲爱的朋友，毫无疑问。
2018年和过去那些年份一样悄悄要流逝了，你还会像去年一样，只是空有愿望，还是已经在学习，满怀信心地向自己的梦想迈进呢？
希望你马上采取行动！记住，你采取行动的风险是零，不采取行动的风险可能是失去机遇、财富、房子、汽车、旅游、爱情、自由，甚至你的梦想！
愿你永远主宰自己的命运！
特别提醒1#：新的一年再无声无息中悄悄的来临，您2018年的梦想，计划，目标都实现了嘛？没有的话，那又是为什么呢？新的一年你想让你的人生逆袭还是遗憾呢？
特别提醒2#：成长很苦，一起才甜！逃离舒适区，让2019年的自己来次精彩的生命绽放吧！
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