文 | 《塗料經》記者 吳志勇
導讀：《巴德士築夢者》經銷商紀錄片是巴德士2019年集團戰略“厚積薄發，共築塗料夢”的延伸載體之一，旨在通過紀錄片的形式傳達巴德士集團與經銷商共贏的理念，從而在未來的發展中，清晰巴德士，相信巴德士。
安徽宿州巴德士經銷商武娜
安徽宿州的武娜，2008年進入塗料行業，曾做過塗料小區業務員、做過裝修漆同城加盟，也曾因為其他壁材的競爭壓力，一度放棄塗料。直到2016年加入巴德士重返塗料行業，才真正找到歸屬感，並構築著自己的塗料夢。
巴德士帶來歸屬感
做塗料小區業務員的經歷，讓武娜積累了一定的經驗和人脈，便開始做同城加盟，但瓷磚、硅藻泥、壁紙等繁多壁材品類的壓力，讓武娜覺得塗料的市場份額被擠佔得越來越小。2014年，武娜放棄塗料行業，轉向經營中央空調，但習慣了塗料行業的武娜，認為做熟悉的事、擅長的事會更順手，因此始終沒有放棄對塗料行業的關注。
2015年底，恰逢巴德士集團舉行大型經銷商會，在巴德士業務人員多次極力邀請下，武娜抱著感受下大品牌的想法參會。與巴德士員工、巴德士經銷商幾天的朝夕相處，武娜被巴德士人的精神感動了，並且驚喜的發現，巴德士是一個真真正正做產品的品牌。始終割捨不下塗料的武娜，覺得一下子找到了方向，感覺到塗料行業還是有做下去的必要。
武娜說：“我在這裡找到了歸屬感，這裡的人包括老闆，包括這些跟進我們的業務員。我說確實有一種歸屬感，讓你覺得找到組織了。”
生意越做越輕鬆
經銷商與廠家秉性、氣質相符，才能共同發展。武娜評價巴德士“有態度、有擔當、人性化、對經銷商很用心”，而巴德士也認可武娜的“真誠、踏實、執行力強”。合作近三年時間，宿州巴德士已組建八個人的營銷、施工隊伍，在宿州市區構建四個專賣店、12家專賣櫃，並全面覆蓋鄉鎮分銷市場，實現年銷售額300萬元，躋身當地塗料市場三甲。
2016年，巴德士進入宿州市場初期，武娜就全方位規劃出適合自己的營銷策略。大量投放公交車廣告、小區平面廣告，不斷參加異業聯盟。諸多舉措的實施快速提升了巴德士的知名度，而真正奠定宿州巴德士堅實基礎的，是手握大量雙包師傅資源。
大家都知道，對於新房裝修而言，牆面塗飾已經處於裝修後期，此時再向業主推薦塗料品牌，面對的競爭極大。武娜則反其道行之，將塗料銷售向裝修上游環節靠攏，主攻鋪磚師傅，甚至水電師傅。通過不斷組織雙包師傅的小型會議營銷，將巴德士產品在裝修初期就滲透進工地。這種方法不僅見效極快，還讓宿州巴德士積累了大量的師傅資源。
找到了突破市場銷售的最佳方法，武娜將成功經驗快速複製。她對業務員說：“你想要的答案、你們想要的得到的東西都在小區裡。你一定到小區裡面去找、到一線去找，才能找到你想要的東西。”也就在深入小區兩三個月之後，業務員都收穫滿滿，對武娜的眼光與思路十分欽佩。
如今，宿州巴德士每一個業務人員手裡都有二三十個鐵桿師傅資源。他們每天坐在店裡，甚至在家就能接到開單的電話。
除了找準銷售渠道、提升專業水平，待人隨和的武娜覺得跟人打交道，真誠比專業更重要，做生意更多的是將心比心，以誠相待。他舉了一個例子，“比方說夏天，天熱的時候就問師傅在哪裡幹活，他會告訴你，然後給他帶瓶水去。一瓶水，你就可以換一張單，就這麼簡單，其實就是用心在做。”
武娜的真誠不僅打動了雙包師傅，也打動了用戶。專業、細緻、貼心的服務，讓業主自發的為武娜介紹客戶。武娜回憶到，“一次下大雨，我們之前的一個客戶，全身都淋溼了，冒雨帶了她的鄰居過來，然後說趕緊幫我們鄰居算算用多少漆。我當時非常感動，就說下這麼大雨你可以雨停了再過來嘛。她說那不行，到時候他可能改變主意了。我覺得這種客戶讓我非常感動，這些都是客戶自己幫我們帶的單子，現在其實好多客戶都成了朋友。”
渠道對路，以人為本，難怪武娜的生意越做越輕鬆。
安徽宿州巴德士經銷商武娜
追隨總部規劃
3年時間，從零起步做到300萬，武娜以真誠和踏實支撐起宿州巴德士的發展。而在市場一線摸爬滾打的經驗告訴武娜，跟隨巴德士總部的戰略部署，才能真正持續賺到錢。
經營塗料多年，武娜深知只有零售才能真正賺錢，而且零售除了能夠帶來利潤，它最大的好處是能帶來口碑效應。想做好零售，首先就要把店面形象做起來，因此武娜非常贊同巴德士“好位置、精裝修、開大店”的策略。“這樣做了之後，宿州巴德士的店面不僅吸引了大量客戶，還吸引了包括同行、異業的關注。他們第一次發現原來乳膠漆的店也可以這樣裝修，也可以這樣做，我們巴德士的品牌形象一下就樹立起來了。”武娜說道。
“好位置、精裝修、開大店”的策略讓宿州巴德士銷售額快速提升，而藝術塗料作為火車頭的帶動作用，則讓宿州巴德士如虎添翼，雄踞當地市場的領頭羊地位。高端的店面形象，豐富的場景體驗，不僅帶動品牌高度，還將乳膠漆和基輔材產品都帶動起來。巴德士藝術漆，作為宿州第一家場景式銷售藝術漆體驗館，帶動了整個宿州藝術漆市場的繁榮。現在，90%以上想做藝術漆的客戶，都會到巴德士看完之後再做決定。
武娜表示，“我覺得是基於相信的基礎上，跟著公司的步調走肯定是沒錯的。每一次在我經常遇到困難，沒有思路，覺得一團亂麻的時候，巴德士的業務人員總是能夠站在我的角度，把問題剖開來說，幫我把思路打開、捋順，然後指出來我應該怎麼做，應該朝哪個方向走。這也是我願意一直追隨巴德士的一個原因，就是說能夠找到人、能夠理解我，幫我在實現夢想的過程中，給我一些鼓勵、一些幫助。”
目前，宿州地區新建、待建樓盤眾多，未來5到10年塗料市場潛力巨大。2019年，武娜準備擴大團隊規模，增加人員夯實小區雙包師傅資源，爭取每個小區業務員手裡面至少要做出50個鐵桿粉絲。此外建設渠道客戶開發團隊，目標渠道銷量翻番。
閱讀更多 塗料經 的文章
