最近接觸培訓公司的機會比較多，報了門兒培訓的課，公司裡的業務也有培訓課程，主要做微信營銷、企業培訓、小程序以及相關課程，也見了不少的同行，通過一些列的學習和探索，我決定寫一篇關於微信營銷+銷售演講的課程，這兩者結合在行裡業很實用。
一、一般的通道引流
1.全網營銷引導流法。
全網營銷是全網整合營銷的簡稱，整合互聯網渠道（包括移動互聯網、PC互聯網）進行營銷。全網營銷覆蓋的範圍包括網頁搜索（即SEO）、圖片搜索、視頻分享、B2B平臺、門戶媒體網站、分類信息平臺、問答平臺、垂直行業論壇、博客推廣、知名百科、口碑樹立等方法，根據不同的需求情況進行全部方法推廣或使用部分方法推廣。全網營銷在於各種推廣方法的組合，以營銷效果達到最佳化。常見的使用方法：
搜索引擎 搜索引擎營銷的最終目標是將瀏覽者轉化為顧客，促使業務達成，給企業帶來訂單。從目前的實際情況來看，用戶點擊搜索結果進入企業網站之後，業務達成率比較低，也就是說點擊率和業務達成率的轉換較低。不僅如此，隨著市場競爭的激烈，導致同行業間相互惡意競爭，各自都不斷提高自己網站相關關鍵詞的價格來提高排名最佳效果，結果最終造成燒錢的狀態。
做軟文推廣 軟文稿件是必不可少的，新聞稿寫好了，那麼對於培訓行業而言，這些新聞稿應該發佈到哪些平臺上呢？對於平臺的選擇也是很重要的一步，倘若一篇好的新聞稿發佈到一個不知名的平臺上的時候，那麼效果肯定是不大的，因為現在的人不僅關注事件，而且對於展示的媒體也是比較關注的，比如想一想將同一篇新聞稿發佈到鳳凰網和一個不知名的小媒體上的話，效果會一樣嗎?很多人總會覺得像鳳凰網、網易、新浪等等這些大的媒體平臺發稿比較貴，但是收到的好的效果也是可想而知，反響也是一些小的媒體所不能達到的。但是惡意競爭仍然會導致相應客戶流散，對於審核相對嚴格的平臺來說只是刷掉了一部分極其不合格的企業。但在市場分額的有實力的大企業裡，競爭仍然你死我活。
微信營銷 微信之所以能成為營銷新的戰場原因有以下幾點：
1、用戶群龐大：微信的用戶和自傳播數量都非常巨大，數據顯示,微信的月活躍用戶達到10個億，一線城市滲透率達到98%，人均好友228個。此外隨著微信開通公眾號以來，大量的公眾號收穫了大批屬於自己的粉絲， 還有每個人微信上的活躍群，都是做營銷的非常好的條件和優勢，基本解決了獲客難的問題，並且基於原始的互動積累相對容易建立與顧客的信任度，這兩點為營銷帶來極大的方便。
2、精準性：在微信裡面我們可以很容易的找到我們的目標人群，微信裡面相關的無論是群還是公眾號裡面都匯聚了大量的我們目標人群。這樣我們就可以有針對性的進行我們的營銷，還能實時掌目標客戶的變化，及時溝通反饋，對於跟進客戶有極大的便利。
3、開放平臺：微信平臺對很多平臺都進行開放，所有的微信上的內容都能不同程度的分享到不同的平臺，這對於引導新的客戶非常有益，甚至在前邊提到的搜索營銷、圖文營銷中都可以根據平臺的要求加上微信的分享，最終將客戶鎖定在微信中，持續開發和跟進。
4、口碑營銷：微信營銷其實也是一個口碑營銷，如果你的客戶或者粉絲認可了你的產品那麼一經他們的分享，產品和你的賬號就會得到極大的曝光，前提是產品質量要過關，只有好的產品加上好的營經營才能成為營銷，否則只有經營是換不來業績的。在這個過程中要注意客戶的口碑經營，服務也很重要和互動都很重要。
銷售演講關鍵：
1.找準客戶的痛點並放大他們的痛點：在任何銷售場合中，前期最重要的準備是要找準目標客戶，即我們要根據產品的特性邀請有可能購買產品的客戶，那麼找到客戶的痛點才有可能更簡單。舉個例子，某款新上市的祛痘產品想要開一場現場的銷講發佈會，那麼邀請的時候我們就要著重考慮有護膚需求的人群、有明顯祛痘的需求人群、在性別上可能要是女性客戶偏多，那麼我們就可以針對這些內容進行客戶的邀約。在演講時我們才好切入他們的痛點：痘印影響生活的方面，造成的損失來影響客戶的心情。在此我想植入一個詞：標杆效應。在說到客戶痛點的時候我們可以在潛在客戶中安插我們的標杆，用於煽動現場的氣氛，這跟廣告上藥物廣告裡訴說問題的人起到的效果一樣，甚至更真實，這也就間接起到放大痛點的可能。當然，切入客戶痛點也很考驗講師的功力，但是不要忽略現場人群的氣氛，那才是造勢的關鍵點。
2.講完痛點就要給解決問題的辦法以及產品的優勢：這個時候就是產品出現關鍵時期。在儘可能的放大客戶的痛點後，這時候可以解決問題的產品一出來，人群的感觸會集中在這個產品上，加上巧妙的演說方式，那麼就可以很好的講產品植入到現場客戶的意識裡。在這裡要強調不同產品的對比。不同廠家、品牌、不同材料等等，這裡需要根據產品的設計進行演示，因為這個差異很關鍵，是未來提高客戶記住並消費產品關鍵之一，也是品牌營銷的關鍵。
3.現場見證和演示：演講進行到這，還會有很多客戶還會猶豫，這時候就要上演效果見證和演示場景與客戶進行互動，促進客戶客戶的信任度，這一步非常關鍵，信任的深入會在這一步加深或者減少，關於展示人員的要求、場景的設計也非常關鍵。
4.最後一步：號召行動。在這裡一般使用的方法都是優惠活動號召。優惠活動的號召要符合產品的設定，而且在交易環節不能過於草率，不然，客戶流失也是很有可能的·。之前在參加一次培訓的銷講課稱，當場有交易意願的人，但後來經過中場休息後，交易人數明顯流失了好幾個，另外優惠價格差太大，使人懷疑整個課程的價值。
下一期將正式講微信營銷和銷售演講結合；有疑問私信號主
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