楊美瓊，某養生品牌總代理，2018年6月開始微商事業，目前正在籌備第二處工作室，預計年後進駐。
我們是通過她準老公認識的，愛笑，隨意，也很好客，心態超級棒，正能量滿滿。
她的微商事業就靠一部手機，一雙能搬的手。
憑藉陽光的心態和良好的人際關係，用6個月時間，衝到了目前月收入10w+的水平。
近期也和不同領域的朋友交流過移動互聯網的一些玩法和技巧，今天我就從朋友塑造這個側面去解讀楊美瓊成功的原因。
1
從不講產品
我查閱和統計了一下她的朋友圈，基本上分為：早晚問候、錢錢見證、客戶見證、培訓預告與分享、講故事（自己、客戶和代理商）、生活、學習等7大版塊。
讓我印象比較深刻的是基本上從來不推硬廣，所謂的硬產品廣告，6個月內，產品廣告不超過8條。
這點是區別於很多傳統銷售企業和團隊的做法。
另外一點，也是特別引起我關注的，她從來不講產品故事，只講客戶和成功代理商的故事，偶爾談一下自己的故事。
歸納一下，就是講故事，講人的故事。
在整個朋友圈中佔比最高的就是“貨”和“錢”場景的曝光。幾乎佔到80%以上。
2
文字能量滿滿
我們常說：字如其人，讀字能讀心。
透過她的簡短而有感染力的文字，能讓人感受到她的心情和狀態。
行文簡潔、明快，一句一分段，閱讀起來不累。
第一句吸睛，中間頓挫自如，結尾總結精闢。
讓我印象最深刻的是，她有一條軟文采用連續發問的方式，簡直堪稱絕美。雖然是步步緊逼式的提問，但讀起來，讓人毫無壓抑之感，卻句句戳心。在闡釋了項目意義的同時，還能體悟出一盤美味佳餚的感覺。
好，直接上圖。
我和她開玩笑，我能夠總結出她的精髓，但是她的狀態確實無法模擬。
固定而不拘泥於形式的符號運用也是一大亮點。
在表達溫情的時，用~和……；在表達感嘆時，用！！！（強調一下是連續3個！）；在表達感悟時，開頭用
【】；有錢錢出現的地方，用的是方框數字；配圖也很有規律，比如放圖時一般是1、3、6、9張，而視頻都會精心剪輯和加上配音。
3
文字背後的故事
我給她的朋友圈總結了一句話：你的精髓不在於髮圈形式而在於字裡行間透漏的一種顯而不露，積極樂觀，正能量滿滿的狀態。
“形神兼備”才是制勝的關鍵。
看似簡單的102個字的文字，寫的好與不好，最重要的還是取決於人的心態和狀態。
文如心聲
我總結完之後，她給我發來了兩條信息：
請收下我的膝蓋！！！！
真的請收下我的膝蓋！！！！
誠如我的總結能力超級厲害，但她的“神”不是隨隨便便能總結的。
她的熱愛，她的真誠，她的自信……這些都是不可複製的。
我相信，她的文字背後遠遠不是我一句話能夠總結的。
4
我收穫了什麼
我收穫最大的一句是：狀態決定口袋。
隨時保持積極的心態和良好的工作、生活狀態，靈感就像源頭的活水源源不斷。
2018年我刻意讓自己慢下來，花了大量時間在自我修煉上。我覺得，人跑快了，靈魂就會出竅，這份刻意實際上是在找回真實自己的狀態。
下半年，我也在嘗試將自己定位，也找到了幾個產品和項目，但總感覺無法讓自己產生熱愛之情。
好，那就繼續跑慢點吧!
快就是慢，慢就是快。
我深信：你熱愛，才敢真愛。
楊美瓊身上還有一個非常大的閃光點，就是幫助別人。
幫助別人，就是幫助自己。
無論是客戶的諮詢，還是代理的問題，都能耐心地解答。讓自己的狀態去感染身邊的每一個人。
通過比照，我也發現還有一些技能是需要去掌握，比如攝影的技巧、社群管理等等。
最關鍵！最關鍵！最關鍵還是自我靈魂的修煉！！！
這點最重要！！！
今天就聊到這裡。
有感興趣的朋友可以私信我添加她為好友，記得備註：大牛，她才會通過哦！
向優秀的人學習，是投入最小、收穫最大的事情。
► 本文作者：大牛，一路陽光知識星球星主，國家認證電子商務師，國際經濟與貿易、市場營銷雙學士，12年營銷、企業管理經驗，擅長：個人與企業品牌打造、微信互聯網營銷、自媒體運營、精準營銷。
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