luhuanxiang
一、产能过剩红利不在，中国服装行业经历了相当一段繁荣期,人口的红利、政策的红利,成本优势在逐渐消退。
二、库存巨大，巨额的库存,不仅吞噬着企业的现金流,而且带来储存和运输成本,拖得越久,库存越难转化成利润,价值越低。
三、产业链中间渠道冗余，“工厂—品牌公司—代理商—零售商—消费者”的传统产业链模式,导致产品的价格严重虚高。![]()
四、市场定位不清同质化严重，消费市场缺乏清晰的定位与产品设计、营销推广,过度依赖ODM工厂资源,从面料到设计都无法构建自身独有的特色。![]()
五、专业人才紧缺，缺乏设计师,制版师、工艺、推广等各种专业人才,专业化培训比例不到10%。![]()
六、转型互联网与全渠道营销，传统服装企业转型互联网需求强烈,缺乏思路与工具,希望通过互联网拓展全渠道营销新模式。![]()
如何去解决这些过剩呢？
1、线上平台预售，线下体验的新零售模式
利用线上平台做产品的预售，汇聚客户需求，走不同的高中低路线，来满足客户需求，线下体验能拉动客户的体验感，以及产品的信任度和产品品牌的多维度曝光
2、合作新零售
采用单一的合作模式，采用人工智能无人新零售方式做平台进行线下体验式销售
3、实行大数据会员
利用数字营销，根据客户需求来实施定向的会员活动
4、私人定制
现在一二线城市需求逐步上升，对接工厂到加工到客户手中
5、互联网口碑营销
和现在是互联网时代，必须要跟随时代的步伐去做创新，无论产能过剩，还是成本的上升，都要考虑新时代的体系，建立多维度的品牌曝光。
贝拉E柜
现在服装尾货太多了，这就是很多公司需要面讨的问题，其实只要企业数据做好，再据上年的销售做好下一年的计划，不盲目乐观！基本上可控制库存。有些服装公司为什么被库存压死了，就因为数据做得不好，盲目扩张大量生产，等到了销售季的时候市场变了，经济下滑了，天气不好了，这就靠成大量库存了。
老江钓鱼
治标的话：降低维度低价倾销 ，线下3-4线城市特卖 线上：淘宝直播 拼多多特卖 快手 抖音...... 治本的话 ：重聚焦轻全盘 重开发轻生产 重原创 轻跟风。
八戒29069894
是马云🐴的妖怪经济论导致价格体系乱了套！人们唯利是图！走捷径！做假货仿货！结果大家都不好活下去了！
潮牌飞跃
已极低的价格处理到一些欠发达地区，还有部分出口到欠发达国家。
专业女裤制造商
市场环境下只能靠市场自身调节。
家用燃气灶专业生产者
最主要的是设计！款式好的剩不下！
手机用户59624861816
捐给山区人民呗，反正我是这样想的
LetsKo
以折扣价出售或二手转售网站
武木说
丢到垃圾桶。
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