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单按批发来说是不行的，服装行业现在正在大刀阔斧的去中间商，不知道你是一批还是二批，想要活下去只能往上下游转型，不过基于你的情况，我建议可以考虑往下游转型。

现状分析：

消费者方面：目前经济情况不好你是知道的，客户收入低了，用来买衣服的预算自然降低了，但是预算低了他对服装的要求并没有降低，我原来预算是1000块买衣服的，现在只有500，但是我还要跟1000一样质量的衣服，你这里买不到，我可以去别的地方，于是催生了直播，网红，抖音。不是你不想把价格做低，你上家要赚，你要赚，你客户也要赚，成本是死的，我不可能不赚钱做善事吧？

商家方面：你不好，你上家肯定也不好，杭州，广州，深圳的服装公司，现在接触直播电商线上是潮流，也就是从厂家或者服装公司，就开始直接面对终端客户了。据我所知，有些商家在新款是一边供给下游批发，一边给淘宝直播的。播完马上下架，你找都找不到。更多的是，深圳，广州，杭州的公司已经把档口开到成都，西安，重庆，郑州，请问你打的过他吗？去年到今年见过几个广州的面料商，都在做成衣，他们的原话就是：你在别的地方拿货，成衣赚一道，面料赚一道，现在来我这里拿货，我只赚一道钱。不过他们目前范围都还在广州，如果有一天，他们把档口开到了二批市场呢？你告诉我你怎么活？

转型问题：

作为批发现在这个阶段往上游转型是不现实的，你的上游都已经光着膀子在跟别人近身肉搏了，你还要去自己请，自己开发，自己做成衣，自己承担库存吗？不好意思，你就算这么做，也干不过你的上游，因为你给工厂做工价没他低，可能工厂就是他自己的，可能他还做着面料生意，你拿什么打？小米加步枪吗？

唯一胜算比较大的一条路是，往下游转型。我让你开个服装公司不行，开个服装店，做个服装工作室你总行吧？你是不是比别人有点优势？

街铺，商场，都不要考虑，去写字楼上做工作室，把省下来的房租拿去做推广，给工作室引流，钱在你兜里，你今天往公众号花，明天往电台花，是不是比你给房东交房租等自然流量自由？把你往年库存翻出来，你没有库存你在市场混了11年，别人家也有库存吧？便宜卖不用我说了吧？先让大家都知道你在这里，质量好，价格低。

后期可以用的方法太多了，展开讲比较冗长，欢迎私信。

我是kerry，关注，点赞，评论，我们一起侃大山。

凯瑞kerry

徐女士是我认识多年的服装批发老板，在七浦路做了10几年了，前些年生意应该是不错的，但从去年开始见面就叹苦经，什么店租，员工工资都在涨价，批发生意反而一落千丈。今年上半年比去年还要差，说一直在吃前几年的老本。

上月底我也跟徐女士深谈了一次，分析了她目前的困境。因为她的客户主要还是电商这块，几个做得很好的淘宝店主现在都很少过来拿货，所以她的销量也是明显下滑。所以我跟她说主动找客户谈谈吧，是因为你的店铺款式问题，品质问题，价格问题，还是客户本身就面临问题。现在只有先搞清问题所在，才好对症下药。

她说有的客户远在天津，重庆。一直都是网上旺旺和微信联系，从来就没有见面过，做了这么多年生意，人家这么信任自己，亲自去拜访一下也是应该的。花了10天左右的时间她走访了几个客户，发现问题并不出在自己产品价格方面，是整个行情确实不太好。但她同时也从客户那边了解到，目前虽然行情都不是很好，做直播渠道的还是有一定的销量。所以她认为自己一定要抓住做直播的机会。

她自身没有啥优势条件，而且也并不懂怎么玩直播。但她想把客户教会玩直播很重要，她利用自己的客户群，花费了2万多元，请了个做直播的老师，在群里教客户怎么玩直播，怎么利用直播带货。现在快一个月的时间下来，她说生意慢慢有了些好转。前天见到她，她说按照目前这个势头，应该会扭亏为盈的。

通过徐女士的这个故事，我想告诉目前有同样情况的您，先找到原因再做出决定。越是生意不好越要主动跟客户联系。如果是产品方面的原因，就在产品方面下功夫；如果是销售模式有问题，就调整自己的模式；如果客户碰到困难，主动帮客户解决问题，帮助了客户的同时也成就了自己；如果实在找不到其他原因，就是认为行情不好，没有回天之力的话，早点关掉减少损失，长痛不如短痛，也未必不好。

我是@裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助，如果感觉有用点赞并关注我下吧。

裁缝方师傅

我2年前做过服装零售，因为是自家店面，收入能维持正常开销，但绝对存不下来钱。后来改行，店面又租出去了。我觉得服装行业实体店越来越难做，我以前的供货商也都说生意一年不如一年。我微信里卖衣服卖的最好的是个类似网红女的，自己拍视频，幕后有个大团队，价格亲民，是绝大多数人能接受的。衣服大多是预订款，这样能减少库存，防止压货，她的顾客是全国各地。而我们实体店生意要好，不能局限于当地，必须跟上电商步伐，多拍视频，要学会在网上留住顾客。尤其是做了十几二十年的老板，一定要学会改变，不能再指望以前的经营模式了。以上就是我的个人观点，不喜勿喷。

偏离了航道

今年大部分都反应服装批发难做，但还是有人生意很好啊，所以还是分人，找到方法，开发新的卖货方式，淘汰那些不思考不改革的批发商，我身边有很多就生意依然很好，一天赚5万的也有，多主动出击，开发最好的卖货方法，一定可以抗住困难，走出困境的。

羊毛衫飞哥

2006年我就在杭州四季青老杭派做女装批发，那个时候生意还不错，2012年后就不行了，客户欠款，退换货，自己还要备货每天起早贪黑，现在电商趋势这么高，还是弄个工作室，晕电商，设计，打版生产全部外包比较好，不备货，做预售。

王鹤林无为

服装生意越来越难做，其实主要是以下方面的原因：

一个行业20%的商家赚钱都很正常，但为什么只有20%

小潮身边很多做服装的人现在都在通过朋友圈、短视频卖货，其实这也主要是与互联网发展有关，现在很多做服装的人都是线上线下为一体来做生意。

可是有的服装老板还在只靠着传统的生意方式来做方式，必然会导致，生意会越来越惨淡。

做生意，我们有个法则，一个行业20%的商家赚钱都很正常，但为什么只有20%，其他剩下的很多人没有去想，为什么他们能够做的好，做的好的他们都有什么优势。

物价上涨，各种花费都在涨，做服装的盈利越来越少

想想最近最多的猪肉上涨，肉涨蔬菜涨各种费用都在涨，拿服装行业来说，制造衣服的成长上涨，档口小妹的工资也在涨，每个行业的市场都在拼价格，加上七七八八的，所剩下的利润可想而知是少之更少。

服装行业自身的内幕导致的

像全国比较大的服装批发市场，特别是广州的服装批发市场基本上一个款24小时不用就可以摆到货架上了，首先大家互相抄版，就注定了量的分流.

以前批发一个款可以卖到几千甚至几万件，而现在，一个好的款，第二天满批发市场到处都是，而且还要便宜，便宜的原因大家都心知肚明，换面料，换做工，换工艺。

长期下来，谁也不会去开发新的款式，为了控制成本，衣服的质量就很呈现低质的状态，其实这最终倒霉的是整个服装行业，产品质量越来越差，款式越来越少，所以生意不好是正常的。

总结

所以现在大家很多说生意难做，虽然社会行情有一分部分原因，但在难做之余我们也要学会反省我们自己做生意的方式，还有是否思想与时俱进，多向那些生意现在依然保持不错的商家学习，他们是怎么做到人人都喊生意难做的2019，依然生意做得如火如荼。

如果你觉得不错，记得关注我的头条号——@敢潮，并点个赞哦！不仅每天分享到全国各个服装批发市场拿货的攻略技巧，还有一些提高服装门店运营管理的小技巧哦~

敢潮

以前服装批发好做，一是竞争对手少、利润高；二是做零售的生意也轻松，进了货自然有人买，不愁销售。

现在呢，消费观念升级，人们不仅要货比三家，还要看品质、看服务等，零售店遇到了巨大的挑战。他们的生意难以为继，也就直接影响到你的批发。

关注市场变化

第一，90后、00后已经成为消费的主力军，吃饱穿暖已经不是他们花钱的主要原因。这代人群拥有独立自我、个性张扬的特征，敢于接受新事物，对潮流资讯拥有自己的独特的看法。

第二，服务和体验最重要。顾客从之前的只关注产品，到现在更注重实体店的体验感，整个空间是否舒适？除了买衣服，它还能给我带来什么......

因此，站在顾客的立场思考问题，以顾客为导向，提供顾客想要的产品。它是一场机遇同时也是一场挑战！

树立品牌化战略

很多批发商追随大众流行趋势，很少有自己独特的服装风格，缺少文化内涵和创新思维，最重要的是没有品牌化经营思维。

品牌是什么？其实就是一个你的专属标签。消费者一看到标签，就会想起你的品牌。比如，你想买一件耐穿、好看、时尚的风衣，买哪个牌子？Burberry！作为品牌的标志性单品，Burberry的风衣一直受到时尚潮人们的追捧并广为传播，这就是品牌的力量。

因此，建议你发掘和培养优秀的设计人才，注重服饰的创新，打造别具一格的服装风格。同时，对终端消费者做品牌化建设，打造品牌知名度，摆脱对二批的依赖。

你有信心继续坚持吗？

格悟黄从宝

我是在广州做品牌内衣内裤尾货的，总体感觉，之前货品一发布只要质量好，下面的客户都是毫不犹豫的下单，好像怕没得买一样，现在就算是比较好的牌子货，大家也比较犹豫了，挑挑捡捡的，能够做起量的就是那些专门特价清仓处理的店铺，他们专拿尾货跑量，一个店铺内裤一天能卖几千条，还有搞直播的客户，他们的量越来越大，他们联起手来，只要有她们中意的产品就清款。现在的尾货也不像以前多了，现在能够看得上眼的单价都高，一犹豫人家就清掉了😳😳，好货也难找。网络时代跟不上社会发展的脚步就要被淘汰。

线下唯品会

我也是做箱包批发的，感觉实体生意越来越难做，但是我现在在做线上线下结合的模式，把店面变小，人工不请，然后房租没有再涨，可以相对好做一些，尽量的控制多余的开销，而且现在很多店铺在倒闭，房东也不敢提价了，甚至还会降价，给一些优惠什么的，倒还是可以继续做着，其实大家不是没有钱来逛了而是尽量的选择物美价廉的东西，如果把我们实体店额外支出减少还是可以继续努力的。实体店并不是完全被网上购物给逼的没有活路，而是因为我们租门店来经营的店租占了我们经营成本的太大比重，而我们只能把这些成本转嫁到消费者身上，而网上购物给消费者其他的消费提供了渠道就让实体店更难经营了，而这次也是让出租行业回归理性了，不要动不动就开出天价房租来，而是合理开价，我们在开店时也要看清楚这个店的房租是否能够承受得了

护手霜几十年

现在网络销售盛行，物流方便、快捷，合意可买，不合意可退。很多宅男、宅女热衷于足不出户就能享受优质、便利购物的乐趣。不止服装批发难做，服装零售也如这退潮的潮汐，一波难继一波，渐渐露出差强人意的滩底，囊中羞涩，惨淡经营。

前几年在一家成熟的社区经营一家女装店，房租也不是太高，衣服也就夏、冬两季。夏季以销售丝绸面料为主，冬季主打羊绒大衣。刚开始几年营业额还过得去，，店面也不大，也不是很忙。就从去年开始，越是经济不景气，开店的越多，对生意冲击力度很大。眼看着客流越来越少，都被周围店铺引流了。生意也越差强人意，价格更是上不去，这利润都 不够开销了。每天打开店门，看着熙熙攘攘的人群，看着从门前经过的老客户，朝店里面瞅瞅，笑一笑，就是没买的意向。那心情，真是“烟波江上使人愁”！有时想想，还有必要经营下去吗？

前几天闲来无事，偶然看到一位高人的感慨:“如果想害一个人，就让他去经营服装，如果想害惨他，就让他去卖女装”。对照自己，真是感触良多，想来也是跌过跟斗，踩过坑的人发出的肺腑之言吧！

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