4月3日举行的宝达集团2019年度发布会暨战略峰会，不仅是一次企业发布会，更是一次思想碰撞。当天，主办方邀请到两位行业大咖助阵，并带来前沿观点分享。站在宏观角度，中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌做了《建陶行业形势分析及政策解读》，中国建筑卫生行业协会副秘书长、佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹做《建陶品牌与经销商》分享，为当前经济环境下，陶瓷同行如何发展进行深度剖析。
缪斌：陶瓷行业进入中场，洗牌刚开始
听完宝达集团2018年销售增长85%，缪斌颇为震撼。他认为，尽管市场在萎缩，宝达却能有这么好的增幅，在于他们对市场需求、消费者和渠道有很好的了解。缪斌肯定了宝达集团不仅做产品，而且在原材料方面也在想办法，改进普通原料甚至是劣质原料，并进行充分利用，为行业树立了很好的榜样。
与此同时，这位专家也对陶瓷行业进行分析。“我已记不清来福建多少次，20多年来，目睹了福建陶瓷行业的兴衰和起伏，但福建人有拼搏精神，一代代人前赴后继，一直在发展。福建现在是全国第二大陶瓷产区，也是陶瓷第二大出口地区。”缪斌表示，有人说中国经济已经进入下半场，陶瓷行业亦是如此，但他不这么认为：陶瓷行业刚刚进入中场，洗牌也才刚开始，按照中国建筑卫生陶瓷协会预计，十三五期间，陶瓷行业将淘汰1/3的落后产能，去年一年就淘汰了10%。缪斌对福建产区也做过预判，未来几年也会有些企业被淘汰，这是当下国内陶瓷行业发展的规律。
“几年前，陶瓷行业就走过了市场产需的顶峰，接下来的蛋糕会越来越少，过去我们很多企业习惯了市场快速扩容下的发展和成长，这两三年不断有企业感到迷茫，认为过去很多经验和想法现在不灵了。”在缪斌看来，这是竞争已经换了赛道，游戏规则变了。这就需要企业和经销商转换思路、转变模式。
新的市场，新的形势，可能对有些企业来说就如同进入沼泽地，但也有一些好的企业非常兴奋，似乎迎来了下一个发展的蓝海。因为这些企业在新的游戏规则下占得先机。
“在共享经济背景下，更要懂得资源整合，优势互补。”缪斌表示，尽管市场需求正在萎缩，但中国依然是全球最重要而且最具活力的市场。对于未来发展趋势，他认为，大企业可能会越做越大，中小企业做专做优做精也会越来越好。
尹虹：品牌经销商越来越成为稀缺资源
“品牌是个好东西，人见人爱，花见花开。”尽管品牌对大家来说并不陌生，但何为品牌，尹虹博士这样概括：品牌=品质+影响力（口碑），也就是产品的内在质量、产品的外在影响力、认知度三者的高度统一。正因如此，无论是做产品、做营销、做策划，还是经销商、消费者、政府，都喜欢品牌。
在尹虹看来，瓷砖品牌有自己的特性，因为瓷砖不是100%的终端产品，有材料的特性，有部分终端产品的特性；瓷砖产品是大众消费品，但不是日常消费品；瓷砖产品品牌认知度不高，产品使用后见不到品牌；瓷砖的关注度不高，不装修的用户基本不注意其品牌。因此，陶瓷企业更要做好品牌定位，与自身实力、发展方向、产品品质、产品体量、售前售后服务等相匹配，因为不同的定位可能是完全不同的系统。
陶瓷企业的发展，离不开经销商的开疆拓土。尹虹认为：“做品牌，除了相应的营销战略之外，还需要发展建设适合做瓷砖品牌与品牌瓷砖的经销商队伍。在众多瓷砖产品争做品牌的当下，品牌经销商越来越成为稀缺资源。”会上，尹虹梳理陶瓷经销商体系的历史进程，并深入剖析了3次经销商危机——
第一次危机是1999年以百安居为首的建材超市给瓷砖经销商带来的冲击，如今几乎消失殆尽。建材超市销售的瓷砖份额在中国一直没有超过15%，目前一直维持在10%以下的份额，完全没有撼动区域经销商代理制。
第二次危机产生于2014年，这一年也被称为瓷砖电商的元年。瓷砖电商一开始的势头很猛，但是由于瓷砖的特殊性，很难做到线下引流线上，因此此次危机又被化解。
第三次危机是2018年精装和整装带来的危机。2018年房地产成交率下降，精装房的比例却在提高，对经销商造成了巨大的冲击。尹虹认为，现代社会发展的最基本因素是双赢和多赢，经销商和厂家共存亡。2000年前后，经销商帮助陶企打败了华东分公司就是一个很好的案例，因此2018年这次危机，经销商应与厂家联手，一起共渡难关。
不过尹虹也指出，瓷砖终端零售正在悄然发生变化。例如，产能产量过剩、房地产政策与形势变化飘忽不定、精装房比例大幅增长，加上整装潮流、正在起步的装配式建筑、整体卫生间与整体厨房等，都在大量减少瓷砖销售。
那么，经销商如何转型升级？尹虹建议，首先经销代理商要向品牌服务商转型；要介入区域工程集采、地方整装公司、设计师营销；要横向发展，由原来的单一瓷砖向多种建材产品；要纵向发展，从设计、施工、软装、维护等入手；要开展卓有成效的渠道下沉。
对于瓷砖行业是否会被取代，是否会形成寡头等问题，尹虹也给出了答案。尹虹表示，瓷砖是一个传统的行业，虽然正在发生着巨大改变，但并没有什么材料可以取代瓷砖。“瓷砖行业是一个高度分散的、个性分明的行业，未来20年中国不可能形成寡头，大家都有机会。”尹虹表示，瓷砖行业几乎没有央企国企，是市场经济主导的行业，企业的竞争力就是你的实力、品牌，创新就是瓷砖行业发展的永远主题。
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