本報記者 金曉巖 北京報道
第100屆春糖剛剛過去不久，各大酒企也在緊鑼密鼓地驗收階段。天朝上品也不例外，據悉，其2018年天朝上品銷量達到了2萬噸，超過了許多酒廠產量，在茅臺酒廠集團技術開發公司10個品牌中佔比80%，在茅臺集團系列酒中銷量第一、營業額第三。
不過，前不久因為一些市場上的質疑聲音，讓天朝上品成為了熱議的焦點，為此，《華夏時報》記者對天朝上品總裁黃永毅進行了專訪，對上述相關疑問進行回應。
1、天朝上品是否涉及傳銷？
黃永毅：應該說，天朝上品的營銷模式其實再傳統不過了，只有總代級代理商和普通代理商兩種，其中總代級代理商實力較強，可以配合協助廠家招普通代理商，也就是時下比較流行的平臺服務商。如果要說天朝上品與眾不同，那麼唯一“另類”之處在於，天朝上品除了在酒行業內招到兩種代理商外，還能在行業外招到許多優秀企業家加入天朝上品大家庭，而且大家都把天朝上品當作事業來做。應該承認，與天朝上品合作的代理商許多都比我們優秀，這一點也充分說明天朝上品品牌魅力和吸引力所在，當然我更認同的是這些企業家的遠見卓識。建議我們的傳統酒業也可以跨界走出去試試，相信一定會有比天朝上品幹得更優秀的品牌，天朝上品在酒業當中是年輕的，永遠是學生。
至於說天朝上品涉嫌傳銷，這可是一個天大的誤會，我們哪裡有這種“能力”？天朝上品酒業（貴州）有限公司成立至今從未被指證有過不當銷售行為，也從未受到過任何職能部門警示或處罰，當然也不排除由於我們的產品名氣大、銷量大而被人利用的可能，這與產品的生產方、銷售公司和代理商都是沒有關係的。一年多以前，也就是2017年底到2018年初，確實有人從天朝上品代理商那裡買了酒，利用天朝上品酒的名氣做背書、做模式和XX產品做買贈銷售，後來被貴陽市金融辦叫停了，我司也即時致函該代理商要求其停止供貨，該代理商釆取了及時有效的終止合作措施，公安機關明確表示，此事和產品以及產品銷售方無關。這裡面有一個最基本的邏輯問題，壞人也會買車當作案工具，這與生產車、銷售車的應該沒有關係吧？壞人也會利用銀行卡違法犯罪，銀行還幫他數錢存錢，豈不是更加說不清楚了？再拿賣菜刀舉例，買菜刀是不用查其用途和登記身份證吧，更何況我們只是賣一瓶酒呢？
2、茅臺集團正在管控清理貼牌產品，作為茅臺集團的一份子，天朝上品也被認為是貼牌產品，您怎麼看？
黃永毅：所謂“貼牌產品”就是知識產權和商標權均不屬於廠家，而廠家根據另一廠商的要求代加工生產的產品。天朝上品是貴州茅臺酒廠集團技術開發公司（簡稱“茅臺技開公司”）的品牌，擁有完全自主知識產權。天朝上品系列產品均由茅臺技開公司生產，天朝上品酒業負責銷售，不存在所謂“貼牌”問題。
茅臺技開公司是貴州省白酒骨幹企業，是中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司下屬子公司，是貴州茅臺酒股份有限公司主要發起人之一，是茅臺集團公司的核心企業。天朝上品面市以來得到了廣大消費者的認同，品牌知名度不斷提升，市場佔有率直線上揚，現在成為茅臺技開公司的戰略核心品牌和茅臺集團重點打造的大單品。
3、如何管理天朝上品的價格體系？
黃永毅：首先我們應當瞭解產品的價格是由誰來決定的，許多人誤認為產品價格是由生產廠家決定的，實際並不是，產品的價格是由市場決定的。一個工廠如果把產品的價格定高了，不產生銷售，那麼這個工廠可能就垮掉了。生產廠家可以給出一個市場零售指導價，這是生產企業對自己的產品研發成果、品牌榮譽和價值的定位。市場零售指導價一般有兩種定價方法，絕大多數是根據市場的行情定價，另一種是根據自己的品牌價值確定，天朝上品是後者，即根據自身的價值來進行定價的。
天朝上品是柔和醬香型白酒創始品牌和標準制定品牌，其引領性處於國際領先水平，同時獲得了100多項國內外榮譽，貴州省人民政府頒發了“科學技術進步獎”，貴州省知識產權局“專利優秀獎”，還有三項頂級國際大獎，分別是俄羅斯“國際酒展白酒金獎”，美國“巴拿馬萬國博覽會百年慶典精品展特等金獎”，特別是在2015年獲得意大利米蘭世博會“品牌金獎”，相當於在奧運會拿了金牌回來。綜上理由，2016年天朝上品貴人Ⅰ零售指導價399元/瓶，2018年貴人Ⅲ零售指導價699元/瓶，應該說是在合理的價位區間。
另外，為了讓這一新的白酒標準能夠迅速獲得市場認同，也讓廣大消費者能夠品嚐到這一代表著新標準的產品，同時希望打造“黔貨出山”的標杆產品，在新產品的推廣階段實行優惠出廠價。我們在天朝上品十多款產品中選取一兩款做優惠推廣，薄利多銷，讓利於消費者，讓利於經銷商。
天朝上品產品的市場實際交易價格，我們把它充分交給了市場，由消費者說了算。每個代理商進貨以後，可以根據自己的二次投入執行銷售價格，比如五星級酒店價格會高一點，沃爾瑪、華聯商超因為有進場費價格也會高一點，普通的菸酒店以及大學生、復轉軍人創業等因為渠道不同，銷售價格也不一樣，這些都是市場的正常情況，企業不能去壟斷價格，否則就違反了《反壟斷法》。
天朝上品基本是全渠道銷售，有可能被誤認為市場價格亂。我們的服務體系也比較配套完善，為許多代理商零庫存運營提供了幫助，深受合作伙伴的讚譽和喜愛。我們認為，消費者願意出的價格就是實實在在的成交價格，而往往執行的價格不高，確實讓消費者花最少的錢喝到了好酒。
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