2019-04-10 17:41:06 佚名

山西帅锅

今年春节我去批发市场买沙糖桔，我就问卖沙糖桔的，你采购沙糖桔需要去广西吗？他说那当然了，不去委托别人他要给我发的沙糖桔不好怎么办？我卖给谁？有的人一听是啊，是这个道理啊，但是对于了解互联网的人来说这简直就是小儿科嘛！淘宝连飞机汽车人家都不担心质量，何况一个小小的沙糖桔，农产品？

不过话说回来了，确实目前没有适合农产品销售的电商平台，批发商的担心目前的农产品平台解决不了。我认识一个做互联网的朋友，他说他最初规划了这么一个平台，但是规划到配送的时候发现物流领域这样的需求更加紧急和急迫，所以他优先做了发货发个订单司机物流公司抢单报价的快递物流第三方平台“51快配”，运费可以马上省30%以上而放弃了这个农产品平台，他的模式可以解决农产品积压，所以他也希望有人可以早日建成这样的平台，解决农产品销售难。

方案是这样的：我上平台一搜，距离我500公里的湖北麻城的桃子8毛一斤很有优势，我看评价都说不错，个大，味道甜，我放心的支付了10吨一级桃子的货款在平台，开始联系零售商。三天后到货，我验收是一级，损耗也在承诺的范围内，我确认付款并评价，零售商提货。很简单的商业模式啊！这个模式的最关键点是什么呢？一必须以产地到批发市场为主，而不是零散的销售，那样运输很难解决；二为了批发商验货农产品要分等级，每种农产品都有等级标准的；三农产品运输过程中会有损耗，那么要设置损耗率；四平台一定要起到监管协调的作用。五市场可以分为订单农业，产地市场，批发市场，零售市场，任何单位和个人可以根据自己的情况上任何市场订购以平移价格。

One达州

国内目前没有那个销售农产品的电商平台做的最好！

巨头级别的都在细分市场、抢占市场！专业农产品类的还在为盈利自保做斗争！好在那些只是想赚钱的农产品电商平台都退出了舞台，想坑钱的都活不下去了。

今天，我以三年的农产品电商创业经验，来给大家分析一下这些平台。

第一、巨头类农产品电商平台

阿里系、京东、拼多多：这三大巨头各有优缺点，但是有一句话叫背靠大树好乘凉。入驻他们虽然会花不少的钱，并且运营起来也有一定的难度。但是对于你的品牌推广和流量加持是有好处的，不是没有可能打造成爆款。我见过的就有将土豆、莲藕、节节根做成爆款的。

重要的一点，现在倒掉的生鲜平台不计其数，但是他们这些巨头倒下的可能是不大的。

第二、专业类生鲜平台

一亩田、惠农网、集农网、绿果网、社员网等：这类平台几乎都是靠投资在生存，现在大部分也还在为盈利做努力。不过，他们的进步还是很大的，基本上入驻都会带来的一定订单。最大的问题在于，他们经常容易引来扯皮，并且同行问价的情况特别严重。

几乎不会有太多的客户选择他们的平台进行线上交易，这是农产品的特殊属性决定的。货到付款不太适合农产品交易。

第三、其它平台

苏宁易购、中国网库、每日优选等：这些平台走的是技术流，不差钱，背后有强大的金主支持。但是线上的成交量小的可怜，想在上面做成功，要有一定的勇气。

第四、自媒体类和众筹类

今日头条、抖音、快手、京东众筹等：这类平台产生了很多的网红和大咖，他们的带货能力确实很强，不过这条路注定了有些漫长，也要非常努力才行。

众筹可以解决资金的问题，但是要有专业的人员给你策划好才行。

总结：个人觉得，想做好农产品电商就要找准自己的定位，具体来说就是要选择好是做大宗交易还是线上零售。更多的人可能会选择同时进行，这样就一定要坚持，在人力和财力上有所计划。

大家好，我是“鑫西兰”，希望和大家一起讨论农村电商的这些事。

鑫西兰

我是做电商的，浅谈一下自己的见解吧，当前的农产品电商平台，我认为还是新的风口平台比较好，比如头条号旗下的火山，抖音，西瓜都是流量非常大的，其次就是老平台，比如一亩田，京东，淘宝，苏宁等，相比较而言，老平台现在很多电商都撤走了，很难做，大部分人没有利润可言！我认为你要做的话，还是从头条做起，当然其它的就像快手等也是上上之选。毕竟这些平台还是相对好做些。

以上都是个人见解，希望能帮到你。

延安山地不套袋苹果

我一直做农产品电商，有一些个人见解，

农产品批发来说，一亩田，惠农网比较好

农产品小件零售销售来说，走量大的是拼多多，拼多多这个平台就是靠农产品起价的。15年的时候，简直是牺牲商家的利益来拉动客户，现在规则有些改变放宽，但是量也没有那么大了。并且售后基本上都是商家自己承担。走量大还有天猫店铺，其次是淘宝店铺。其他电商平台，例如京东，苏宁就偏向于科技电商，和马云爸爸的还不是一个量级。