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凡事无绝对，销售出身的人更加了解市场行情，更加了解客户需要什么样的产品，但他不一定就适合当老板；而技术出身虽然不一定了解市场行情，但他更了解产品，信息化时代，基于大数据技术出身的人一样可以了解、分析客户的行为，但单纯的技术出身的人也不一定就适合当老板。

谈到技术与销售出身的问题时，我说个案例：

1）联想是大家耳熟能详的品牌，当年走的路线是贸工技，意思就是通过营销的手段积累资本，技术手段依赖于代工，然后再开始研发技术；

2）华为、头日头条，实际上就是走的技工贸的路线，先是开发技术，然后再生产，之后是营销，前者的核心技术是5G，后者的核心技术是智能推荐算法；

综上，经历过时间的验证，我们得出的结论是技工贸走的更远一些。但是，难道联想当年的贸工技就没有可取之处么？答案是否规定的，当年联想的营销在行内是顶呱呱的，而如今的华为、今日头条在各自的领域也可以说占据了很大的市场，两者孰优孰劣，单凭企业量级还是无法直观判断的。

但对于企业来讲，对于一个老板来讲，我觉得懂技术也好、懂销售也罢，最重要的是要会用人，擅长的人只有做擅长的事才会取得成功。如果对市场比较了解，那就多对前端提些意见，如果在技术方面有独到见解那就多在技术层次做些指导，余下不懂得地方交给那些懂的人去做不好么？

对于一个企业来讲，老板既懂销售、又懂技术是幸运的，但如果是小打小闹，老板还可以两者兼顾，但企业成长起来后，作为公司的老板是不可能再将经历投入到销售或技术当中，眼下你要做的是如何御人，懂销售的人能否招聘到？懂技术的人能否招聘到？答案是能，只要有钱，只要企业的福利待遇跟得上，你缺的不是人才，而是创业环境。

实体店老王

这个问题的答案是肯定的，销售出身的老板要远远多于技术出身的老板。我自己是干技术出身的，现在也在创业，但是每次找合伙人一定得找个做销售的，不然我一个人真干不好。

从我开始上班，到后来接触各行各业的老板，也印证了我的这个观点。虽然互联网的崛起让很多技术宅有了翻身的机会，并且出现了一大批的技术型老板。但是在传统行业里面，基本还是销售型老板占了大半江山。我自己分析的原因如下。

骨子里的基因使然

做企业有个很重要的关键点，就是“能说”。这个能说，不仅仅是把问题和答案阐述清楚，还得会画饼，会将没有的东西也敢说出来。而作为一个技术型的老板，一是一，二是二，500元能解决的事情，他绝对不敢说成5万。

这种长期养成的思维习惯和语言习惯，不是一时半会能解决的。

技术型老板不敢冒风险

技术型的老板一般有多少钱就做多少钱的事情，不会乱花一分钱，也不会去把钱花在风险过大的地方。但是销售出身的老板，他们知道要得到更多，就得先付出更多。很多事情八字没一撇，销售型的老板就敢拍板上马，就敢拿出真金白银拍在桌子上跟别人“合作”。技术型的老板会在心里算很久，然后想想，风险太大，还是算了。

我以前有一个老板，做电表起家的。他从工厂辞职后，把全部家当都给到一个研发的朋友，做了两款产品。然后让工厂给他代工生产，然后自己一个人背着电表，一家公司一家单位的去推销。我想任何一个做技术的人，都做不出这种事。技术型老板天生的“傲娇感”是不会允许自己去上门推销的。

资源渠道已经有了

做企业最重要的是产品能够销售出去，而销售出身的老板，经过多年的摸爬滚打，早就对销售市场一清二楚，自己也有了一定的积累。在这种前提下，只要找到合适的技术人员，做出产品，马上就可以销售出去。甚至很多销售出身的老板，都是先谈好了订单后，从东家那里截胡几家，然后再开始出产品。这样的成功率当然比一个什么基础都没有的技术型老板要高的多。

小鱼聊创业

绝大多数人认为，外向性格的人更适合做销售；然而根据调查，发现大部分的金牌销售们，大多却是内向型人格。

这颠覆了很多人的认知，但事实就是如此。外向型人格的人，在与人建立熟悉度上有着天然的优势，会很快的拉近彼此的距离；但内向型人格的人，在洞察力、逻辑思维、利益说服上更具优势，而这些优势对应到销售上，就是促进客户下单的关键因素。

所以，很多的销售冠军是内向型人才而不是外向型人才。

回到问题上来，销售出身比技术出身的人是不是更适合当老板呢？

我觉得这也有点像上述的情况，普遍的大家都会认为销售的人更适合当老板，而技术出身的人只适合做技术，但我认为事实上未必，二者应该不存在谁比谁更适合。

关于这方面，暂时我也还没有找到强有力的研究支持，但仅从当下最火爆的两家公司来看，我认为二者应该算是平分秋色。

马云和马化腾，双马，应该算是销售和技术出身的最佳案例。马云，虽然不算销售出身，但他应该可以归到销售性质中；马化腾，是绝对的技术出身。两家公司的对抗，也成为了当下两大巨头公司的对抗，很难分出一个谁胜谁负来，你也很难说销售的好，还是技术的好。

而大家再反观身边的老板和领导们，也基本上都是各方面都有，所以说，一个人不管是做销售还是做技术，只要是在各自领域内做到极致，就有成就自己事业的可能。

优秀的人不论出身，做什么都能优秀，做什么都能达到自己领域内的NO.1。

优秀的人到哪里都能优秀，正是这个道理。与其探讨哪一种出身的当老板多，不如先让自己在领域内优秀起来，至于当老板这类的，就是顺其自然的事情了。

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销售出身的人比技术出身的人，更适合做老板？

另一方面、还有一个值得深究的现象:在这不足一成的技术人里还有近15%的技术人所创的企业寿命更长、在所处的行业里表现得也格外亮眼。

以下为笔者小结，尝试给你一个更接近『正确』的答案:

1.有强烈创新意识的技术人最适合创业。

2.一般的技术人、和有营销思维的人合作，创业更易成功。

3.不建议一般的技术人单独创业，失败的概率极大。

延伸一下，科特勒说企业经营的实质只有两件事:创新和营销。一般而言，成熟的营销人员的确适合创业，但放在企业经营的一个较长的时期来审视:具有强烈创新意识的技术人才……无疑最适合创业，而且更易取得非凡的成功。

『简介:创业心语，《建瓴营销互促会》发起者，资深营销人。本文为作者【原创】，有收获，请加关注；创业无坦途，你关注的不是我，是你“拨云见日”的希望和“飞扬跋扈”的梦想』

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其实我不是很赞同这个观点。传统观念认为，老板是企业的创始人和经营者，而企业的的根本目的是盈利，所以老板应该具备能让企业快速盈利的能力，而销售出身的人，很好容易获得客户，所以销售出身的人比技术出身的人，更适合当老板。还有一种观点是老板需要能说会道，有领导能力，而技术出身的人，性格比较内向，所以不大适合当老板。有一定的道理，但并不代表销售出身的人更适合当老板，原因如下。

第一，老板不一定是经营者。现在有合伙制企业，一家企业可能由几个股东组成，而股东就是老板，可能某个股东只是做技术，但他不是管理者，但企业需要他的技术。

第二，技术出身的老板很好容易成功。在中国，有很多企业家都是技术出身的，马化腾，任正非，因为技术是有壁垒的，它可以申请知识产权保护，所以，一旦技术形成产品，他就会容易成功。

第三，就算老板是技术出身，不善于销售，当他成立企业后，他也可以雇佣销售人员销售，所以他成功概率也很大。

当然，技术和销售同样重要，作为老板，最重要是要学会扬长避短，利用自己的优势，才能成功。

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我所认识的老板中确实大多数是销售出身，我总结了一下原因，大概以下几点:

1、大多数企业在初期，销售是公司生存的根本，没有业务量，产品质量再好，服务再优，没人使用。

2、人一生无时无刻离不开销售，找对象，面试是销售自己，招聘员工是销售公司，吸引合伙人和优秀人才是老板销售自己的梦想。融资是销售公司商业模式，盈利点，团队。

3、做销售的人接受人群更多，所接受的信息更新，更广，在做企业决策时更能审时度势。

然而这些并不能说明销售出身的人更适合当老板，只是选择做销售的人大多数不安分些。老板最重要的能力其实就是找人，找钱，分钱。其他的都可以让更优秀的职业经理人来做。

littlecow999

答主简介：喻派良言，经管作家，职场导师，企业管理顾问，智联HR公会、linkdin(领英)、《CHO首席人才官》（杂志书）、三茅人力资源网、第一资源等多家媒体专栏作者，文章曾被300多家公众号转载，曾在传统报刊媒体上发表文章数十篇（知网可查），出版有《绩效管理顶层设计》、《互联网+人力资源管理新模式》等书。

喻派良言

本人在制造业工作了16年，据统计只能说做销售出身的人当老板的机率要大于做技术出身的人。

老板是企业的创始人和经营者，老板必须具备多方面的能力和让企业盈利的能力。销售出身的人，在创业前手里大部分有一些客户资源了，所以销售出身的人比技术出身的人，更有机会当老板。并不代表做销售的人更适合当老板。分析如下:

1.一家企业有可能由几个股东组成，股东就是老板，可能某个股东是做技术的，但他不是管理者，但企业需要他的技术。

2.技术出身的老板也很容易成功。在中国有很多企业家都是技术出身的，如:三一重工梁稳根，腾讯的马化腾……能够让技术形成产品，他就会容易成功。

3.如果老板是搞技术出身的，不善于销售，当企业成立后，他可以聘请专业销售人员搞销售，所以他成功概率也很大。

个人观点:技术和销售以及其他部门都重要，一个企业需要一个强大的团队去支持的，不是靠某一个部门某一个人就能搞成功的。

大王爱学习

技术与销售相比，严格地讲，应当是智商与情商的比较。

一般情况下，搞技术的大多智商较高，对技术的敏感性、钻研性、投入性要更强一些。正是因为要把主要精力放在技术的研究和产品的开发方面，因此，大多对管理和市场了解不够。这也是为什么研究机构、大学教师等，在技术创新和产品开发方面，能力很强，但很多技术不能转化成生产力的主要原因之一。所以，从事技术工作的人，更多的适合当总工程师或者技术副总，而不适合当老板、尤其不适合当总经理。要想办企业，就必须靠团队。

相反，从事销售工作的人员，不仅对市场很精通、很擅长，对管理也更在行。因此，他们也更适合当老板、当投资者、当总经理。

当然，有的从事技术的人员，本身管理能力也很强，知识面很丰富。因此，他们如果当老板，就一定能够取得比较大的成功。如果这方面的条件不具备，最有效的办法，就是将技术人才与销售人才联合起来，发挥各自优势，办好企业。

谭浩俊

这是当然的啦，应该说业务出身比较合适。因为销售和掌握货源的销售是区别很大的。我把掌握货源的销售称为业务。遍看所有的老板基本上都是业务出身或者从其他岗位转入业务出身的。因为掌握货源的销售实质上他其实就是一个老板，如果能解决资金问题完全可以独立成为老板。

不是说有技术就能包打天下的，往往技术其实有很多竞争者。你有这个技术，不代表人家没有这个技术。即时技术转化为产品，到最后转化为利润，那个过程非常漫长，而且不确定因素实在太多。再说了，你没有渠道的话那等于是空的，除非你进厂，而且这个产品确实有一定的销路。

我们经常说得顾客者得天下，得产品者是王道就是这个道理。有好的产品，有好的渠道，保证你百战不殆，但是技术离这两个东西还是属于空中楼阁一类的，太远了。

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