繼大潤發將家電3C業務交由蘇寧“代銷”之後，家樂福也引入國美聯手開“店中店”。
4月10日，國美零售與家樂福(中國)宣佈達成戰略合作，國美將以“店中店”的模式，在2019年7月底之前入駐家樂福(中國)的200餘家門店，經營品類覆蓋所有大家電、3C和智能商品。
此外，有消息稱，家樂福與國美推出“店中店”模式只是雙方合作的開端，雙方針對資本等層面的合作“都在談”，下一步或將在資本層面展開合作。
截至發稿前，雙方對此並未做出回應。
各取所需
時代財經從國美零售和家樂福(中國)雙方瞭解到，本次合作是雙方合作的2.0版本。早在2018年11月，國美與家樂福在北京、無錫、上海、浙江四地試點了11家“店中店”，經營4個月以來，雙方的整體銷售情況均較過往有大幅提升。
據國美方面介紹，目前實現了國美APP、線下門店、社交電商-美店的“三端合一”，打通國美庫存，突破商品型號和款式的空間限制，實現資源共享、場景互融。在國美家樂福“店中店”，消費者不僅可以購買店內陳列的商品，還可以通過國美APP和美店進行線上選品，享受國美的供應鏈資源。
此外，國美管家服務產品已有800個，可提供送裝同步、一次到家、套購服務、清洗禮包、以舊換新等商品全生命週期服務，去年服務GMV(成交金額)同比增長超過50%。未來，消費者在國美家樂福“店中店”也可享受到產品化和專業化的服務。
有業內人士指出，目前國內綜合性大賣場的家電3C產品經營存在幾大問題：一是規模小，面臨議價和貨源問題；二是專業度上不如專業家電3C賣場；三是產品走中低端，利潤不足；四是市場環境較為低迷。
資深零售分析師、靈獸傳媒創始人陳嶽峰告訴時代財經，商超大賣場的家電區域一直以來基本上是聯營模式，自營的還是比較少，而且商超大賣場在這個品類上的經營能力並不強，目前這個品類也屬於邊緣品類，銷售收入其實很低，毛利稍微高一點。
“這次合作挺好的。對家樂福而言，自己本身做家電品類本身也不專業，而國美在這方面是專業的。不過，雙方並沒有披露具體的合作模式，究竟是採用銷售分成抑或是收租金。其實前一種模式更好，雙方可以發揮各自的優勢，掙錢了大家一起分。”陳嶽峰說道。
眼下，國內零售業正在發生新一輪變革，如何在此次變革浪潮中站穩腳跟，是擺在國美和家樂福面前的共同難題。在合作的背後，國美與家樂福的經營壓力也在顯現。
2018年，國美提出“三新”舉措，想從三線以下城市快速擴張門店，並且用數據支撐，結合線上線下的體驗服務。但今年年初，國美髮布的財報顯示，2018年銷售業績下滑10%，淨虧損在42億元左右。
另一方面，從去年開始，“家樂福離開中國”、“家樂福中國賣身”等唱衰的聲音也在一直圍繞著家樂福。
轉做分租商成趨勢？
實際上，類似的商超與家電連鎖的合作並非首例。
2018年6月，蘇寧易購（002024）與大潤發宣佈雙方簽署戰略合作備忘錄，推行聯營模式。合作經營範圍包括大潤發目前在中國大陸地區已有的393家門店和未來所有新店的家電3C業務。目標是大潤發門店的家電3C專櫃將匹配與同城蘇寧門店相一致的價格和促銷力度。
財報顯示，大潤發母公司高鑫零售2018財年營業總收入993.59億元，同比減少2.89%，淨利潤41.96億元，同比減少6.49%。但其中租金收入為38.08億元，同比上升7.4%。
在業內人士看來，高鑫零售的租金收入已遠超寶龍、龍湖、大悅城（000031）等國內知名商業地產公司，轉身為國內大型分租商。比如，大悅城購物中心租金收入為26.03億元。
對於商超大賣場而言，轉做分租商貌似已成為一種趨勢。據瞭解，除了與國美合開“店中店”外，家樂福此前還與戴森、樂語Brookstone等品牌合作開拓了“店中店”模式。
但箇中隱患也不可忽視。聯商高級顧問團成員王國平對媒體表示，分租業務的不斷擴張會加大超市與購物中心租賃業務的矛盾。大潤發被萬達封殺，至今未能解封，不是沒有原因的。購物中心以低租金+免租吸引超市入駐，看中的是超市的流量，而超市把流量在內場過分稀釋後，流量價值會迅速降低，導致購物中心付出與回報不成比率。
不過，陳嶽峰認為未必如此，“百貨業基本就是二房東，超商大賣場相對好一點兒，起碼自己有銷售的能力。兩者不會產生太多衝突，購物廣場的品牌會稍微高端，而商超一般會開在購物廣場的地下一層，都是一些特別大眾的品牌。”
此外，按其說法，商超大賣場主要聚焦在快消、生鮮等品類，對其他的品類並不擅長，所以現在它們在做減法，要增加業績，把相關的品類交給專業的一方去經營，在當前的市場經濟以及競爭態勢下，這是一個不錯的選擇。但至於後續效果如何，還有待觀察。
一個例子是，早在2014年，物美就曾與國美旗下的大中電器建立過合作，彼時大中電器也是以開設店中店的形式接手了物美超市59家門店內的電器運營工作。不過由於銷售業績、經營思路等方面的原因，大中電器的店中店在2016年10月之前基本都已經撤離了。據當時物美的相關負責人透露，大中電器店中店撤出的一個原因是業績不行，雙方採用流水倒扣的形式，物美方面只能收回來房租。
閱讀更多 同花順財經 的文章
