别人都说我很富有，有用很多财富！其实真正属于我个人的财富，是给自己和亲人买了足够的人手保险
世界上最愚蠢的问题是“请问你买保险了吗？”
不可否认...做为一位保险业务员，每个人都肯定经历过了这“愚蠢”的阶段。我们渴望客户购买保险，
但是…我们又不知怎么说，没有适合的提问技巧，索性就...直入主题，所以...
造成的结果就是“身心受伤”。这是每个保险人都经历过的悲惨阶段...那么，到底该怎么说怎么聊才是正确高效的呢？不急...
今天我将跟你揭晓和解密一套：“非常轻松、高效且 毫无压力的“双向沟通”面谈法。让保险面谈变成是一件...愉快愉悦的事，而不是...充满恐惧，充满抗拒，充满压力的。”
怎么说？
在说之前，我想请问你一个问题？当客户听到“保险”这两个字的时候，内心是充满喜悦感（非常高兴的）还是充满恐惧感（非常害怕的）？
不用思考...答案是：几乎每个人都是充满恐惧感的，客户害怕你跟他谈保险，聊“生老病死残”的问题，说要他掏钱买保险的事，对吗？
因此...如果我们没有办法消除客户的恐惧感，导致的结果是什么？
一定不可能成交。
没有办法消除客户的“恐惧感”，是我们保险销售失败的最主要原因。所以我们必须...
以退为进先表明立场：在跟客户聊聊保险之前，先用这种办法消除客户的恐惧感，怎么说，如下...
“准客户先生/小姐，在跟你聊天之前，让我先答应你三件事：
1. 今天我肯定不会说服你买保险，所以您不用担心。
2. 过了今天，我绝对不会回头和你谈保险，除非你开口要求我谈保险
3. 我们之间的交情和关系，肯定不会建立在保险生意之上。”
假如...你是我的准客户，你听到我对你的这三大保证，你有什么感受？会不会很放心？会不会觉得很安心，然后无论是客户还是你都可以很自然，很轻松的表达和交流。
假如...客户态度很坚决的说这句话：“如果你今天想说保险的话，不用了！因为我根本不想跟你谈保险，我也绝对不会买保险的！” 我们最害怕最恐惧的就是遇到类似的反对问题，如果是你，你该怎么办？
看看这个的回答：“那太好了！既然你已经不要买保险，那么...现在我们彼此都没任何压力，让我们很自然的聊聊保险好不好？”这样的回答妙不妙...
当然...你无论是卖保险还是做任何的销售工作，刚开始
第一步不是想着该：怎么去卖、怎么去推销、怎么去了解你的产品和服务、怎么去背话术... 那些都是得解决了首要问题之后再做才会有效。首先：一定要了解的是我们的客户。那么...准客户为啥不喜欢、抗拒保险呢？这...必须从客户的四个心里状态来分析：
第一，怀疑 客户在怀疑什么？
1. 客户不相信人寿保险
2. 客户不相信保险公司
3. 客户不相信营销员，不相信你
客户在接触你的那刻开始秉持着“怀疑”的态度，不相信你，不相信保险公司，不相信人寿保险的情况下，你想更近一步的做面谈，成交，那是痴人说梦，完全不可能的。
第二，犹豫不决 犹豫什么？
1. 习性的不要做决定
2. 习性的要考虑考虑
3. 习性的要做比较
即使...客户不再怀疑你，对你的信任，或者对你的关系，或者对你的服务等都在还算满意的情况下。
客户依然会陷入：习性的不做决定（购买决定），习性的考虑考虑（下次再说，以后再说），习性的做比较（我跟其它产品对比下再说，我对比下香港的产品再说）...
不管...是再厉害，再专业的保险业务员也一定会面临客户这样的“习性”问题。习性是什么意思？就是...“潜意识的，无意识的”思考活动而且客户他自己是不知道有这样的习惯的。
就算你做得再好，说的再好，客户也一定会陷入“习性”当中。这是“人性”谁也无法改变...
第三，漠不关心 漠不关心什么？
1. 毫不在乎
2. 没有参与
3. 与你隔绝
也许我们最悲惨最害怕的就是客户这个“漠不关心”的态度了，你说你的，他做他的，你甚至都不知道他有没有在听你讲。
但是...我们很多的业务员往往并没有这个“察言观色”的能力，客户已经表现出不耐烦、毫不在乎你说什么做什么、他都不打算参与、甚至和你隔绝的状态了。你依然在滔滔不绝、唾沫横飞的说个不停。这...有用吗？
第四，防御性 防御什么？
1. 对你有戒心
2. 已经决定不受你的任何影响
3. 已经决定根据自己的判断来做决定
从你们见面那一刻开始，客户已经下定了决心不会受你的任何影响。不管你怎么说，怎么劝，怎么做，都将毫无意义，而且他对你的戒备心特别强，你的一言一行他都死死的盯着你，像防贼一样。
在这样悲惨的状况之下，你还想着聊什么呢？赶紧早早的提包走人或许才是最正确的。
我们面对的就是这4大类型的准客户。那准客户既然对我们有怀疑、犹豫不决、漠不关心、防御性强这样的情况下，我们该怎么做呢？
“让我们先来了解准客户和保险营销员之间的基本问题，再来告诉你怎么说才是最高效的吧...”
第一，准客户最大的问题是“不想听”。
为什么他不想听？因为...他害怕，他害怕你；他害怕面对生命中的最大难题“生、老、病、死、残”的难题。对大多数人来说，生命已经够苦了，他不需要你再来提醒他，他有“生、老、病、死、残”的痛苦，所以不想听你讲。
第二，保险营销员最大的问题是“不知怎么说”。
据统计：全世界95%的保险业务员在面对客户的时候，不知道该说些什么？不知道该做些什么？很多都在乱说，很多都在胡说，说的自己非常“嗨”，客户却非常“烦”，而你不知。
因此...
“既然我们的客户不想听，
而我们业务员又不知怎么说，
那该怎样才能把保险做好呢？”
其实很简单... 我们应该采用这种方法，把面谈，聊天，成交都变成一个轻松愉快的过程。方法就是...
在我分享方法之前，我有三个问题想问你：
1. 从此刻开始，你是否想在保险行业获得成功：“轻松的做保险，幸福的过生活”?让自己在保险行业赚到钱的同时能有更多的时间陪伴年迈的父母，陪伴可爱的孩子？
2. 从此刻开始，你是否愿意全身心的投入学习，不受任何外在情况的影响而放弃，不受任何理由的束缚而放弃，并且学以致用，迅速的把学到的方法运用到工作中来为你创造骄人的业绩，为你创造惊人的收入？
3. 从此刻开始，你是否愿意成为一位拥有“智慧 仁爱 勇气”的人？把自己所学所感所悟无私的分享给需要的人？
如果你的回答是肯定的话，那么...废话不多说了：
“我决定把这个方法和这一整套的面谈，聊天，客户反对问题处理...等 全部秘诀“免费”的赠送给你学习。”
这些方法和秘诀全部写在了《保险：克服48个反对问题》课程里面，因为今天我们很有缘分...我分享了这篇文章而你又恰好看到，所以我决定...
把这套价值680元的课程《保险：克服48个反对问题》作为我们“结缘”的大礼，无私的分享给你。希望能帮助你在保险生涯的道路上添砖加瓦，助你成长。
“何方老师我要这礼品，怎么领取？”
简单是三步，即可领取：
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温馨提示：
我将在工作时间内（9:00-20:00）通过，并把这份珍贵的课程发送给您。
一位智者曾经对我说，如果我不改变我现在的做法，我未来10年的人生将和过去的10年一模一样。亲爱的朋友，毫无疑问，2018年和过去那些年份一样悄悄要流逝了，你还会像去年一样，只是空有愿望，还是已经在学习，满怀信心地向自己的梦想迈进呢？
希望你马上采取行动！记住，你采取行动的风险是零，不采取行动的风险可能是失去机遇、财富、房子、汽车、旅游、爱情、自由，甚至你的梦想！
愿你永远主宰自己的命运！
特别提醒1#：新的一年再无声无息中悄悄的来临，您2018年的梦想，计划，目标都实现了嘛？没有的话，那又是为什么呢？新的一年你想让你的人生逆袭还是遗憾呢？
特别提醒2#：成长很苦，一起才甜！逃离舒适区，让2019年的自己来次精彩的生命绽放吧！
@关注我：和你一起学习，一起向上生长，一起逃离平庸，一起在保险业“轻松赚钱，幸福生活”。
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